航标卫浴营销中心总经理高颂

　　关于航标，在此之前是“只见其人，少闻其声”。

　　业内是这样评价它的：航标产品虽然品类齐全、款式新颖，内功颇为扎实，但是，由于对国内市场、尤其是西部市场的重视力度明显不够，致使航标在西南地区表现平平，并没有彰显出她的优势，发挥出魅力。

　　关于高颂，在此之前是“未见其人，先闻其名”。

　　行业朋友这样介绍她：一个智慧、能干、精致而洋溢着魅力的女强人，曾担任国内某知名大型卫浴企业的副总。2011年6月，她加盟航标卫浴，出任航标卫浴营销中心总经理这一重要职位。

　　“航标已经发生了重大变化，从高颂出任航标卫浴营销中心总经理这一职位开始。”航标经销商们兴奋地说道。

　　听业内朋友和经销商们如此高的评价，职业敏感让笔者对高颂充满了好奇，她究竟是怎样一个人？她将带领航标如何走？

　　7月中旬，高颂到访成都，与四川代理商进行了深度的沟通，畅谈了航标下一步的战略规划，以及对四川市场的战略指导。

　　虽然高颂上任不到两个月时间，也是第一次来成都，但是，她对四川市场的认识非常深刻、独到，她所提出的战略建议让四川经销商收获颇丰，大大增强了经销商的信心，并立即调整各地店面、提升形象，全面配合总公司实施西南市场的大跨越发展战略。

　　俗话说，新官上任三把火。在与高颂的交流中，从战略到战术，她都滔滔不绝，思路清晰，见地独到而深刻。从中，笔者感受到了她上任后为航标卫浴带来的三把“热腾腾”的火——

　　第一把火，产品全面更新升级。虽然说在产品方面，航标已经具备相当优势，但是，苛刻的高颂并不满足于现状，而是对产品进行了全面更新、升级。她认为，产品是一个企业的立足之本，只有高品质、高价值的产品才能真正立足于市场，所以，航标对产品品质进行了全面提升，并将产品理念定义为“好卫浴，选航标”，“源自意大利的经典‘净’卫浴”，在生产过程中，严格把关每一个环节，其目的就是让航标做成名副其实的“好产品”、“好卫浴”。

　　经过两个多月的调整，目前，航标产品升级已经完成。

　　第二把火，人员思维全面提升。要做好一个企业、一个品牌，必须要有一个好的团队，这个团队不仅要思维积极阳光、服务意识强，还要作战能力超强。上任伊始，高颂就对公司团队进行重要调整，通过培训、谈话等方式对员工的思维模式进行引导、改良，尤其是销售团队，必须要服务意识浓厚、行动力超强，并且有利他之心。这是销售人员最重要的职业素养。通过一个多月的沟通、引导，公司所有员工的面貌大为改观，大家对这位能力强、作风干练的女上司佩服不已。

　　第三把火，着力挺进西南市场。2011年，是航标卫浴战略从国外转向国内重要的一年。面对庞大的国内市场，高颂进行了市场细分，将国内市场分为几个板块，将西南市场设为最重要的战略要地之一，一方面是西南市场本身的潜力所在，另一方面是航标在西南市场的基础。对西南这个战略要地，公司将从各方面大力支持经销商，让航标在西南市场开始跨越性发展，快速使其成为航标在全国的样板市场。这也是她此次到访成都的主要目的，与经销商沟通，确定四川、重庆战略要地的定位。

　　虽说高颂才上任两个月，但是，这两个月的时间，已经让航标开始发生着诸多可喜的变化与飞跃——比如：业绩与去年同期相比大幅度提升；经销商信心大大增强，各地专卖店如雨后春笋般地开始装建……

　　在高颂的领导下，在销售团队的努力下，在西南各地经销商的紧密配合下，航标卫浴在西南市场跨越性成长已经开始。

      对于航标在西南市场实现真正的大跨越，我们充满期待！