在这时候，不同品牌采取了不同的做法来应对——有的采取保守的态度，熬过淡季；有的采用积极的应对之策，战胜淡季。不同的策略自然有不同的结果。

　　宏浪洁具属于后者。在这个不少品牌所谓的淡季时节，它在全国范围内推出了“建材下乡、百万让利”的巡回活动，创造了一个又一个的销售奇迹，让这个淡季不仅不淡，反而生意如同6、7月的天气那样，异常火热。

　　“72小时，四川销售670万，重庆销售577万。”这是宏浪洁具在四川、重庆两地活动的战果，这个数字，远远超出了宏浪洁具四川营销中心、重庆营销中心的想象。这个数字，不仅对宏浪洁具公司、而且对这两地经销商而言，都具有非常特殊、重要的意义。对这次取得的成绩、创造的业绩，他们各有感触——

奇迹的诞生
——对宏浪洁具川渝“百万让利”促销活动的总结

　　四川吴和顺：

　　奇迹得益于总公司的全力支持

　　2010年，宏浪提出品牌全面升级的战略；2011年初，宏浪荣获中国驰名商标，搬新工厂；2011年6月，宏浪“百万让利、建材下乡”的特大让利活动在全国拉开帷幕……每一步，总公司营销中心都是运筹帷幄，切实围绕“品牌升级”的战略在行走，而我们，只是听从总公司的引导、安排，跟着走就对了。

　　这次活动，宏浪之所以能够在市场大环境不景气的情况下，72小时创670万的销售业绩，有几个方面的原因：首先，是让利幅度非常大，空前绝后；其次是全川经销商的紧密配合；其三，也是最重要的就是公司营销中心的全力支持，营销中心派出了50多人的团队来到四川，配合各地经销商，从前期准备到活动现场，每一个城市都派有公司销售人员现场指挥，保证了活动的执行力度。

　　重庆洪永春：

　　奇迹诞生于品牌基础与特大让利相结合

　　“这次活动效果确实非常好，不仅仅是重庆市区，下面的区县都不错，比如，云阳、万州、秀山、永川、荣昌……几乎每一个专卖店都取得了良好的销售业绩，远远超出了我们的预估。”在谈到这次活动效果时，宏浪重庆营销中心负责人洪永春激动地说。

　　宏浪进入重庆市场时间比较早，有10多年历史，其品质得到了众多经销商和消费者的认可，本身平时的销售情况就非常不错，这次，公司将“百万让利、建材下乡”的活动第二站设在重庆，让重庆非常受益。首先，宏浪在重庆市场已经有非常扎实的基础，消费者对宏浪的认知度比较高；其次，是这次活动的力度确实非常大，厂家各方面的支持也非常大，无论是对经销商，还是消费者，都是诱惑十足；其三，借助了四川活动的势头，可谓是乘胜追击。