昨天 今天 明天
——小记柯奇水龙头十年品牌发展之路

　　在中国，做水龙头出口的很多，出口过后又回来抢占国内市场份额的也很多，但是能够迅速抢占成功的就少了；

　　在中国，卫浴界跑业务的很多，公司总经理亲自带队出去了解市场、洽谈业务的也很多，但是能十年如一日的就少了；

　　两个特例，集中在一个品牌、一个人身上，这个品牌就是浙江柯奇水龙头，人便是柯奇公司总经理林慧怡。

　　昨天：

　　海外求发展

　　2001年柯奇水龙头公司成立于浙江省台州市，当时浙企做海外市场的很多，林慧怡总经理走的也是这条路。

　　海外市场，最看重的就是质量，其次是价格。

　　对当时国内卫浴企业来说，质量是一个难题，因为设备不够高科技、技术不够先进，单位时间内不仅产量提不上去，质量也难得有大幅提升，现象虽属普遍，但不能继续沉寂，林慧怡开始想办法：第一，引进高科技的设备；第二，广招人才。

　　在林慧怡的强势推广下，不仅产品质量得到了很大提升，产量也有了明显增加，单品的价格更低了，吸引了德国、俄罗斯、法国等欧洲国家的买主，后面更将市场扩展到了中东、北美，在2005年注册了商标，渠道更加规、市场更加广阔。

　　今天：

　　川内放光彩

　　2006年，因市场原材料价格上涨，海外金融危机，许多以出口为主的公司都转战国内，寻求新的发展空间，作为外销品牌的佼佼者——柯奇，回归国内市场更有竞争优势。

　　首先，产品质量。柯奇产品远销质量检验体系严格的欧美地区，不管是产品的使用寿命，还是水龙头的含铅度都比国内标准严很多，再加上柯奇的下水器纯铜铸造工艺，更是使它们在质量方面备受青睐。

　　其次，产品价格。众所周知，所有走出口的产品都有两个特点，一是质量过硬，二是价格较低，也就是说产品的性价比很高，柯奇就是这样。

　　最后，售后服务。质量是吸引顾客的第一法宝，那售后就是带来回头客的最佳武器，这一武器一直都被柯奇恰到好处地使用，诸多柯奇水龙头的经销商都对林慧怡说过一句话“开业半年多，我还没有处理过一起有关售后质量问题的事”。

　　正是因为柯奇水龙头在质量、价格、服务上的突出优势，才使得其进驻四川市场一年，发展的代理商就达到了60多家。

　　明天：

　　太阳很和煦

　　“昨天再好也只是昨天，今天又即将过去，所以只有明天更好，才算真的好。”这是林慧怡时常挂在嘴边警醒自己做事的话语。

　　在林慧怡看来，今天不管多美好都要开拓、进取、创新，品牌是与时俱进的，现代社会的人不再单单追求物质，而是一种价值的体现，产品需要体现价值，自身更需要价值体现！

      依靠自身不懈地追求，树立品牌，让品牌传递更多价值和情感，这才是林慧怡现在正在筹划和明天要做的事，只有这样明天才会真的很美好，并能看到那太阳和煦地照耀在林慧怡及所有柯奇人身上！