15年，黯淡了几番刀光剑影，谁还于江湖屹立；

　　15年，远去了多少业界奇人，谁还不断让人提起；

　　15年，河东的风光已过大半，谁又二次逢春，再战江湖？

　　是谁？是真有其人——上海申正洁具，一个来川闯荡15年的品牌！

　15年的蜕变只为再战江湖

——浅析上海申正洁具招商优势　

　　历史篇

　　1996年，鑫宇源卫浴洁具公司有限公司成立于上海，是当地专业开发生产卫浴产品的企业，并且率先通过了ISO2001：2000国际质量体系认证。

　　同年，袁远明获得了上海鑫宇源公司旗下品牌——“申正”的四川地区代理权，开始了川内的申正之路。

　　96年的四川，卫浴行业竞争并不明显，品牌意识也不强烈，但是袁远明却洞察了先机，一开始就选择了已在上海小有名气的申正卫浴洁具，并且在他人只发展产品商时袁远明就开始了专卖店代理之路。

　　2005年，成都高笋塘的建材市场拆迁，袁远明带着申正来到青莲建材市场的新家，这个新家显得既大气又贵气，一是相对较大的门市，180多平米；二是初期较为美观的装修。

　　就这样，凡事多想一步、多走一步的袁远明在十多年中积累了诸多客户基础，申正的代理商仅川内就达到了300多家。

　　品牌篇

　　如果说前期的发展是靠申正过硬的品质质量和袁远明清晰的思维方式，那么后期卫浴行业竞争压力加剧，还能够得到持续不断地发展就是因为申正这个品牌内在的魅力了。

　　一，15年品牌发展，得到了相应的群众基础。在浙沪地区提起申正一般消费者都知道，据当地经销商介绍，在多次、多个地区，都开创了开业多年毫无返修记录的奇迹，得到了客户的喜爱！

　　二，15年间申正加快团队建设。有再好的产品和理念，没有人执行就等于零。“没有用就没有用”，这是袁远明常挂在嘴边的一句话，很好地揭示了团队执行力的重要性，也是其培养、培训员工的基本点，说了就去做！

　　三，15年里的努力没有白费，今年6月份上海鑫宇源卫浴洁具公司有限公司获得了质量·服务·诚信AAA级单位和中国百强优秀企业荣誉称号；其旗下的“申正”牌也获得了中国洁具行业十大品牌、中国名优产品、绿色环保首选产品和中国工程建设推荐产品等荣誉称号。

　　这些称号的获得实属来之不易，15年里申正从没有主动申请任何荣誉称号，都以客户的需求为最迫切需要解决的事，为客户申正人付出了全部！

　　15年里，无论是面对诸多强势品牌的竞争还是市场总体的不景气，袁远明都没有放弃过，一直坚守着心中的梦想，希望为四川人民带来更舒适的卫浴生活。

　　对话篇

　　笔者：袁总，您好，15年来申正在四川的发展轨迹说明了什么？

　　袁远明：申正的发展之路说明了将一颗真心交给客户，会多次收获客户反馈的真情。也许有人说，是因为我们在川内发展了15年，有时间做基础，所以获得了很多客户的真心相待，其实远不是如此，一切都是因为爱！

　　爱是世间最伟大的情感，是世间的真理，对行业和客户付出满腔的爱，行业回报你的更多。

　　笔者：既然已经有了一定量的客户基础，接下来您打算如何操作？

　　袁远明：很简单，保住老客户，大力开发新客户、建专卖店，全面提升品牌形象。在这期间，我们会加大宣传，让不知道我们产品的人了解我们，让知道我们产品的人使用我们；在搬到新市场之后，我们将全面提升门店VI形象和展示厅搭配技巧，总而言之，全力以赴开拓四川新市场！

　　笔者：那么，对即将要发展的经销商有何要求？你们自身又会提供何种帮助？

　　袁远明：对于经销商而言，最重要的就是代理一个品牌后能挣钱，所以我的要求和帮助都是以双方能够更好地互利互惠为基础。

　　在要求上，希望经销商能有品牌意识，并且与公司的经营理念保持一致，能够较为成功地在某个地区传递品牌信息、树立品牌形象。