每一个人都有自己的目标，有了目标才有前进的方向和动力。

　　有的人以赚多少钱为目标；有的人以获多大名为目标；有的人以做多少事为目标……不同的人所定的目标不一样。

　　比如，在建材行业，有人的目标是赚多少钱；有人目标是创多大销量；有人目标是发展多少商家……

　　近日，在跟航标卫浴四川总代理何东北聊他的目标时，他坚定地说：“做航标卫浴全国第一。”

　　虽然，航标在四川市场有一定的基础、销量还不错，但是，要做成航标卫浴全国第一，还有一定的距离。那么，何东北何来这样的勇气和信心？要成为航标全国第一，他将怎么做？

　　针对这一系列的疑问，笔者对话了何东北——

　　笔者：何总，您好！听说，您经营航标六年了，那么这六年航标在四川发展状况如何呢？

　　何东北：说实话，从2005年将航标卫浴带到四川市场以来，航标在四川市场走得比较稳，只是稍显缓慢，当然，这跟厂家与我们自身的重视程度是分不开的。在此之前，我们并没有主动出击市场，在发展经销商方面，我们是被动地等经销商找上门来，尽管如此，我们还是得到了不少经销商的认可。当然，这主要得益于我们在成都市场有数个好的展厅，其次就是航标的产品确实非常不错，有竞争力，能够吸引经销商。

　　笔者：六年，航标在四川市场积累了一定的市场基础，那么，主要在哪些方面做得比较好？

　　何东北：我认为，在此之前，我们成都市区的零售还做得不错。一直以来，我非常重视店面形象，所以，我每次装修都非常舍得投入，一定要把展厅装好，才能吸引到消费者走进展厅，进了展厅，就得靠产品来吸引人。其实，这么几年来，我对航标的产品都是非常有信心。我们的产品品质过硬、性价比高，也正因为如此，才使得每次活动我们都能取得很好的效果，可以说，在零售市场，我们确实做得非常不错。

　　笔者：作为一个总代理，仅仅做好零售肯定是不够的，那么，在其他渠道建设方面，航标是怎么做的？

　　何东北：之前我们所管辖的区域也仅是大成都区域，并不是全川市场，所以精力并没有放在渠道建设方面。现在完全不一样了，航标公司对品牌进行全面升级、对战略进行了重新规划，对区域进行了重新调整，我负责整个四川片区，那么下一步，肯定将发展各地经销商放在首位，让航标在全川全面开花，并不仅限于成都市场。

　　笔者：下一步航标在四川市场的目标是？

　　何东北：未来一两年内做成航标全国第一。

　　笔者：如何才能达成这个目标？

　　何东北：要达成这个目标，我觉得要从两方面着手，第一、多开自营店，我计划开15-20个自营店，如今，成都北门富森航标旗舰店已经进行了升级重装，居然之家、红星美凯龙也在装修之中；第二、大力发展分销商，今年公司对区域进行了重新划分，四川有那么多地级市、县级市，我们会通过一系列的策略、支持政策等，要让每一个城市都有航标的经销商，以此来快速占领终端市场，提升销售量。

　　当然，这所有的一切都离不开总公司的大力支持，因为今年公司将战略重心从国外转向国内市场，将西部市场作为重点、样板市场来打造，我们只要跟随着厂家的步伐走，就一定能取得好的成绩。