俗话说，外行看热闹，内行看门道。

　　所谓“内行”，必定对该领域样样精通、门门在行；与内行者合作，必定首先要让自己成为行家。

　　与行家合作，靠的是胆量、气魄、实力。

　　在广东，有一个卫浴领域的新品牌，就有这样的胆量、气魄和实力。因为，它的合作观就是与“行家”合作，无论是材料供应商、配套商，还是经销商，它所合作的对象必须要求是懂行的。

　　它，就是真典卫浴。

　　近日，笔者与真典卫浴常务副总卓然交流时，当谈到真典的产品、真典的理念、真典的合作观等，他言语中不自禁地展现出来的那份自信，让笔者对真典有了特殊的兴趣——

　　比如，在原材料方面，真典要求材料供应商，都必须是一流的专业供应商；在生产工艺方面，真典要求每一个技术工人，都是“师父”级的人物；在经销商方面，真典更希望合作的每一个经销商都是卫浴行业的“行家”……

　　与材料商合作，真典自定标准

　　2009年，真典卫浴诞生。从那一刻起，卓然就给真典产品这样定位——做产品中的高端品质产品。所以，在挑选原材料供应商时，真典将品质放在第一位，自己拟定一个标准，来要求合作供应商。

　　比如，在选择木材时，真典的浴室柜全是上好的木材，并且内外一致，所以，基本上同样一款大小的浴室柜，把木材拆下来称重量，真典的都要重得多；而真典五金、陶瓷、浴缸、淋浴房产品的生产原材料在购进过程中要求必须是优等品……

　　卓然认为，只有在原材料方面把好关，苛刻要求了，才有可能生产出好的产品来，这是最重要、也是最基础的前提，否则，一切都是水中月、镜中花。

　　也正是这种严格要求，所以，跟真典合作的材料商，都非常谨慎，他们知道：一定要提供最好的原材料，只要产品好，价格没有问题。

　　与生产工人合作，真典只要“师父”级技工

　　卓然说，一件产品工人的技术对其品质有100%的决定权，尤其是浴室柜，几乎是手工作业，在木材保证品质的前提下，它的品质好坏直接来自工人的技术。

　　行内都知道：四川的泥工、湖南的木工都是比较优秀的，工艺技术相对比较稳定，但是他们的待遇也要比一般的工人高得多，所以，很多公司为了考虑成本，根本不敢大量聘用这种“师父”级的技工。但是，真典却恰恰相反，他们的工人，必须要求个个是师父级的，哪怕为此他们会支付比其他企业高出很多的工资也在所不惜。

　　卓然坚信：好产品是做出来的。所以，诞生这两年来，真典一直将产品品质放在第一位，潜心做产品。

　　与经销商合作，真典只要经销商中的“行家”

　　好的产品会说话。这是卓然最大的感触与体会。

　　虽然，真典才诞生不到三年；虽然，真典还没有真正主动拓展市场，但是，真典产品已经远销海外，得到了很多人的认可，在国内市场，也得到了不少装饰公司、酒店工程的首选。

　　之所以得到众人的选择，卓然说，这得益于选择真典的人个个都是“行家”，他们对真典产品仔细一看，眼睛都会发光，给出很高的赞誉，就连有些海外的商家，哪怕语言不通，但是他们对真典的那种认可和喜欢，从表情、行动也能看出来。

　　众人行家的肯定，也正是卓然选择经销商的初衷——一定要选择与懂产品的行家合作。只有得到行家的赏识，便有了真典存在的价值，从而也能得到消费者的认可！

    提出与行家合作，真典靠的不仅仅是胆量，更多的是实力。如今，真典卫浴已正式进驻西南市场，第一店亮相重庆美每家，它正期待着西南市场卫浴领域的各行家前去鉴赏，得到更多行家的认可，与之携手！