创新，往往从变通开始。 

　　变通，有主动之变，有被动之变；有形变，有神变。

　　善变者，任何一个触动都有灵感的爆发，都会主动演绎新的精彩，跨越新的高度。

　　在木门行业，就有这样一位善于主动应变的人——

　　他，没有木门行业的经验，却将相距甚远的其他领域的经验运用在这个领域，仅两个月的时间，就生产出了众多性能卓越的产品；

　　他，善于学习，勇于创新，仅一趟广州行，之后不到一个月的时间，就开发了众多超越被学习者的产品出来；

　　他，没有专业木工师傅，却能生产出众多让人折服的产品；

　　他，没有专业销售团队，却能让各地经销商纷沓而至……

　　这一切，都源于他智慧地运用了主动“变通”之道。

　　他，就是金佰盛木业总经理张彦军。

“变通”之道
——金佰盛门业总经理张彦军谈创新发展体会

　　8月10日，在金佰盛门业正式推向市场的满月之际，笔者在其崇州形象店内，见识了金佰盛最新研发的新品——生态门系列。一款款生态门，不仅外观时尚、美丽，而且在性能上大大超越了市场上常见的普通生态门。

　　张彦军介绍，如果说这些产品的外观是因为借鉴了展会上最新的流行艺术、而使得观感大大提高的话，那么，在性能上则是因运用了本公司专利技术之后，使得品质远远超越了同行，大有“青出于蓝而胜于蓝”之势。

　　金佰盛的“变通”之道，不光体现在产品开发上，还反映在生产环节、市场开拓等方面——

　　生产环节——

　 木门并非一定要木工，有先进设备就能解决

　　是木门，但不一定需要木工。

　　据张彦军介绍，金佰盛门业，无论是之前开发的免漆复合门，还是刚刚推出的生态门，都是通过先进的技术和设备来完成，对工人的木工技术要求并不高。所以，在金佰盛公司的生产环节，尽管没有一个专业的木工师傅，却依然保障了产品的品质。

　　主要是金佰盛门业与普通木门有很大的区别，虽然外观看起来跟其他木门一样，然而，内在结构完全不同。一般免漆门里面是空心的，或者是蜂窝纸填充物，而金佰盛是高分子填充物，由液体变为固体，不仅非常环保，而且加强了门的构架韧性，使门的强度非常高，非常结实，无论是重物压、还是汽车碾、水中泡、高温烤，都能够保证不变形。

　　金佰盛门业拥有的专利技术，不仅降低了木门对木工的要求，而且在品质方面还更有保障，这得益于金佰盛创新性地将其他领域的技术引进了木门行业。

　　产品开发——

　 设计并非一定要原创，有核心技术就能超越

　　青出于蓝而胜于蓝。这是对金佰盛生态门系列产品最贴切的评价。

　　在广州展会上，对美学相当有天赋的张彦军走访了一些优秀的企业，吸纳了设计最前沿、最时尚的产品。回来之后，立即着手开发新产品，开发的新品虽然灵感来源于广州展会，但是在性能方面却远远超越了展会上的一些产品。

　　张彦军说，由于自己本身是在四川排在前几位的装饰板供应商，自产自用起点更高，不仅降低了成本，也保障了品质。另外，借鉴来的款式配以自身最核心的专利技术，致使金佰盛所开发的20多款生态门不仅款式是市面上最前端的，而且性价比也是最高的（虽然具有众多核心优势，但金佰盛的生态门给经销商的发货价跟其他品牌的普通复合门价格相差不大）。

市场拓展——

销售并非一定要专业，有独特产品就能占领

　　“在展厅了悬空放一道门，几个人可以任意在上面踩、跳；在展厅里放一个浴缸，放一道门在水里与鱼儿同呼吸……”这是金佰盛展厅装修必有的两大摆设。

　　到目前为止，金佰盛还没有一个专业的销售人员，但是，它用“行动胜语言，无声胜有声”的销售方式赢得了众多消费者和经销商的认可，成都府河、富森、八一等市场，江油、峨眉、乐山、达州等地众多经销商前来洽谈，表达了对金佰盛的浓厚兴趣。

　　张彦军说，好的产品会说话。金佰盛仅凭产品就吸引了众多经销商，其实公司对经销商还有装修、样品、广告、培训等方面支持，但是，几乎所有的经销商都是首先就被产品吸引了。

    通则变，变则通。在企业与品牌的发展过程中，张彦军善用了变通之道，才能创造如此独特的“金佰盛”。相信接下来，独特的金佰盛，会带给木门行业经销商新的精彩！