竞争，如同赛跑。

　　选择不同的点，站在不同的位置，对结果影响非常大。赛跑如此，个人事业、企业发展依然如此。

　　他，在成都浴室柜行业小有名气。

　　它，在卫浴行业风头正劲。

　　因为同一个目标，他们走到了一起，站在了同一个新的起跑线上，踏上了新的征途。

　　他，是四川梁现勇。

　　它，是福建华盛卫浴。

　　今年5月底，在上海展销会上，梁现勇对华盛有了深度的接触和了解；6月，梁现勇与华盛卫浴谈定合作事宜，成为华盛卫浴四川总代理；7月，华盛卫浴进驻成都北门富森美家居；8月，华盛卫浴富森形象店如火如荼装修中……

　　梁现勇取得华盛卫浴四川总代理权，对梁现勇个人事业和华盛卫浴四川战略而言，都相当于站在了新的起跑线上。

　　他的这一举动让业界有些纳闷：梁现勇在成都开浴室柜厂做得好好的嘛，怎么会选择做华盛卫浴？华盛有哪些魅力让这个在浴室柜领域做得顺风顺水的他来选择代理华盛，站在新的起跑线上？

　　8月13日，在华盛卫浴形象店装修现场，梁现勇解开了我们心中的疑惑，以下是我们对话实录——

　　转型——做贸易更有乐趣

　　笔者：您好！梁总，据我了解，您的浴室柜厂还做得非常不错，怎么会想到转做品牌代理呢？

　　梁现勇：说实话，做了多年的工厂，虽然也小有成就，但是，我们真正要创自己的品牌还有很长一段路，这段路非常艰苦，不是成都一般的浴室柜厂能够承受的，但是走品牌之路这是必须的。所以，在今年初我就开始酝酿，一方面让浴室柜厂正常运转，另一方面再代理一个好的卫浴品牌，专身心地投入来做贸易，这样更有乐趣，更能实现自身的价值，让自己的事业再上一个台阶。

　　选择——华盛综合优势突出

　　笔者：那么，在众多品牌中，你为什么会选择跟华盛合作？代理华盛？

　　梁现勇：是的。现在卫浴行业的品牌确实非常多，在选择时，我走了佛山、潮州、福建等卫浴生产基地，通过多方了解、比较，我觉得对我而言，华盛是最有竞争力的，是非常有潜力的一个品牌。

　　华盛的竞争力主要体现在几个方面：首先，整体配套性、产品自主性很强、定位非常准；其次，华盛是一个新品牌，如同行业的一匹黑马，这一年多来，上升幅度非常大；其三，厂家的综合实力、营销能力非常强；其四，领导班子的“老少”黄金搭配，既有冲劲，又不失稳妥；其五，厂家的营销团队个个都是有过大品牌市场独立运作的经验，其能力非常强；其六，厂家对四川市场的重视力度和支持力度都非常强。

　　基于这几个方面的主要因素，让我有了一定要与华盛合作，成为华盛四川总代理的想法和行动。

　　拓市——要“留”得住经销商

　　笔者：取得了四川代理权，对您而言，仅仅是第一步，接下来的拓展才是最关键的，那么，接下来您是怎么计划的？

　　梁现勇：虽然很多人都说，首先要招商，但我认为，招商不是主要工作。因为针对华盛品牌目前的影响力，以及我的一些经销商人脉资源，招商没有任何难度。在此之前，我们经过一个月的市场摸底，已经确定的经销商已经达到了6家，意向经销商30多家，但是我们的目标是今年只发展25家专卖店，因为，发展了这25家专卖店后，我们要保证经销商都能盈利，这样才能留得住经销商，并不能只管招进来，不管是否留得住。

　　所以，要留住经销商，我们会采取一系列的支持和帮扶策略，比如：店面装修、人员培训、市场导购等等，很多细微的工作，都由我们直接替经销商做，或者手把手教会他们，让经销商都能赚钱，这样我们的合作才能长远。