钟 鸣

来自全国各地的法恩莎经销商在论坛现场

                              

      2011年8月20日，法恩莎卫浴·瓷砖第五届高峰论坛在佛山高明碧桂园凤凰酒店盛大召开。在“实现逆势增长，铸就领军品牌”的主题号召下，来自全国各地的96位经销商隆重云集，与法恩莎总经理谢岳荣、卫浴瓷砖事业部总经理严邦平等共同探讨市场态势，分享成功经验，规划未来发展方向。

      谢岳荣首先在高峰论坛上发表感言，他说，尽管今年市场形势较之往年严峻些，但是只要认真分析态势，与众多经销商朋友共同交流探讨，法恩莎必将实现逆市增长，继续铸就行业领军品牌。

严邦平就法恩莎事业部的工作规划作了进一步讲话。在分析市场态势时，他表示，法恩莎经销商1-7月的预期增长是30%以上，而今年暂未达预期目标，形势较冷，但法恩莎对市场的热情却是“热”的。其通过一系列数据与策略与在场经销商交流。

      严邦平指出，精装楼盘、连锁业态是业绩提升的主要渠道，而工装家装等设计师渠道是品牌发展的必出之路，渠道下沉、电子商务等将有更多探索尝试。

      除分析市场外，严邦平还与VIP经销商们探讨了各种高效促销方式，其中，“主动营销”是贯穿始末的关键词。在高峰论坛上，严邦平也向众多经销商展示了法恩莎被时尚杂志选用的产品以及下半年即将上市的产品。

谈及未来法恩莎的发展，严邦平自信满满地表示：“陶瓷卫浴行业还将迎来二十年乃至三十年的黄金时期，而法恩莎注重优秀品牌与优质产品的打造，定将迎来广阔市场。”

      期间，电子商务部门长符媛为论坛带来了精彩的电子商务知识讲解。传统营销渠道建设不是一蹴而就的，即使建成也不是一劳永逸的，这一过程是需要一个长期资金、人力、物力、长时间投入的过程。而互联网以其低成本、控制力强的模式，大大增加了企业低成本建立营销渠道的可能性。符经理指出：电子商务对法恩莎的意义不仅仅是一个B2C的销售平台，需要上升为一个渠道的高度。

      在场也有VIP经销商代表与大家交流经验。对本次高峰论坛，经销商们给予了很高评价，来自成都的法恩莎经销商彭蜀表示：“这次经销商高峰论坛，因为规模高、范围广，大家在一起有更多的时间探讨交流，有时候我们还会有争论，正因为此，从中的收获与体会就丰富很多。”另有外聘讲师的精彩授课，为所有讲解了“危机下的经营管理之道”等受益匪浅的颇多内容。

      至此， 法恩莎第五届法恩莎VIP高峰论坛圆满落下帷幕。