吉美，初涉昆明卫浴江湖

马燕波

      中国卫浴市场开发时间并不是很长，然而在当今中国经济飞速发展的大背景下，卫浴行业也紧跟时代大潮，以“爆发”的姿态迎来了它的春天，可这春天并不见得繁花似锦。随着消费者生活质量追求的不断提高，很多低档卫浴在激烈的市场角逐中被扫地出门，究其原因，其创新意识薄弱，技术停滞不前，配套营销监控体制不完善，而飞速发展的市场已经进入创新争优的时代，市场份额注定只会给有能力的企业。意识到这一点，很多卫浴企业开始打造自己的行业标签，试图在硝烟弥漫的卫浴战场中竖起专属于自己的一面旗帜。吉美卫浴，就是这样勇敢的探索者。

      吉美卫浴属于广东佛山爱立华卫浴洁具有限公司旗下品牌，始建于1990年，是国家建材局、建设部陶瓷卫生洁具及卫浴设施产品的专业定点生产管理企业。目前，吉美的销售及售后服务网络已遍布全国150多个大中城市，吉美产品的代理商遍布欧洲、美洲、澳洲、中东、东南亚等五十多个国家和地区。历经二十载，吉美人始终坚持走自主开发，自己独有发展的道路，二十年来不断汲取全新设计思想，进行自我探索，以领先的技术，优越的品牌在硝烟弥漫的卫浴战场中拼杀出一条血路。2006年，吉美将重心由国外市场转移到内地，正式宣布入主中原，这也标志着中国内地卫浴市场又多了一匹实力强劲的黑马。吉美人相信内地市场应该有他们的一席之地。

      作为对外贸易的重镇，昆明可以说是很多商家的必争之地，卫浴行业也是如此。今年7月，吉美入主昆明市场，笔者就当今昆明卫浴市场的局势和吉美在昆明乃至云南的发展生存等问题，与吉美卫浴昆明总经销向明煌总经理进行了一番交流。

      面对现今昆明卫浴市场，向明煌认为，目前的昆明卫浴市场投资过热，供大于求，加之昆明建材市场发展良莠不齐，缺乏统一的规划，从而造成了昆明建材市场的竞争不断加剧，很多商家都在这种局面下苦苦挣扎。要想摆脱这种局面，冲出重围，就要有一个明确的发展目标和计划，不能急于求成。要在积累的过程中树立自己的品牌形象和良好口碑，从而踏实地做到万丈高楼平地起。

      目前吉美卫浴在昆明只有一家专卖店，市场空白还很多，发展空间也很大，怎样弥补市场空白，就需要确定自己的发展规划蓝图，在昆明乃至云南建立起完善的营销网络。向明煌明确表示，在未来的几年，昆明市场新入驻的品牌压力会很大，尤其是像吉美这样的中高端品牌，未来在稳住昆明市场的同时，会进而积极争取云南总代理，并在云南的二三级城市卫浴市场中分得一杯羹，构建一个比较完善的吉美云南营销网络。如此的雄心壮志并不是说说而已，底气足，才敢说出豪言壮语。那么，如此底气，从何而来？那就是吉美在同行业中的优势竞争力。

      首先，吉美有着二十年的历史积淀，二十年来不断汲取全新设计思想，进行自我探索，走出了一条自己独有发展的道路；其次，吉美卫浴有着与国际技术接轨的高端先进设备，以及雄厚的经济实力，这为吉美的市场竞争力提供了物质保障；庞大成熟的设计开发队伍，完善的产品监控中心，提升了吉美卫浴的市场满意度；第三，吉美卫浴销售、售后服务遍及150多个大中城市，吉美每天24小时为顾客提供服务，力求保证不影响顾客的使用。其分销、营销体系，实现对一级代理商、经销商、分销商、加盟商、渠道商的完善管理，不断发挥整体优势，合理统筹，掌控全局；第四，吉美卫浴于2009年重磅打造全新的品牌形象“灵感水时尚”，健康水文化理念处处体现出产品的人文关怀，致力于为消费者营造出温馨舒适的人居人文环境，提升消费者的品味与格调。

      当谈及昆明的卫浴消费时，向先生很坦然，他认为如果消费者是冲着卫浴牌子的名气而来，那么，他们不会选择吉美，因为吉美刚刚进入云南市场，还没有在消费者和昆明卫浴行业中打出名气，要让消费者冲着吉美的名气来，还需要一个过程。但是，消费者中不乏很多理性的消费群体，这些消费群体追求的是性价比，他们的观念是实惠耐用才是硬道理，我们现在的首要任务就是要抓住这一消费群体，这些消费群体将会是我们主要的顾客来源。

      吉美，带着一股“健康风暴”席卷而来。艺术、时尚、灵感、自然，吉美卫浴为您带来灵感水时尚。