何 炅

      以销售陶瓷建材为主的云南巨邦建材有限公司，其新近代理的航标卫浴旗舰店、专卖店正在热火朝天的装修中，该公司除代理国内一线陶瓷品牌“冠军瓷砖”外，最近又成功抢到了“航标卫浴”昆明市场的总经销权。

　　据云南巨邦建材有限公司营销总监尤振恭介绍，巨邦建材通过近几年的努力，资产达到了数千万，年销售量逐年增加，并始终保持平稳增长。能取得航标卫浴的经销权，主要是为公司员工负责，为他们找到更能适合为自身创造价值的产品项目，并依靠用心经营来竞逐市场。为此，笔者对话了尤振恭——

《建材商界》：你好尤总，请分析一下今年昆明卫浴市场的特点、竞争态势以及航标卫浴在昆明的布局?

【尤振恭】昆明是中国西南重要门户，也是西南最大的建材集散地，影响力大，我们已经在昆明几个最有影响力的高端建材卖场开设了航标旗舰店和专卖店，如大商汇建材城、居然之家昆明金源店、红星美凯龙昆明店，进而扩大航标在昆明市场影响力。由于去年房地产市场放缓，今年昆明卫浴市场规模相对比前两年有所缩小。但刚性需求的量还是有很大一部分。　　

《建材商界》：你怎样看待航标卫浴未来在昆明的发展，航标卫浴的优势竞争力体现在哪些方面?

【尤振恭】相对川渝，云南处于西部经济增长圈，地产市场也在快速发展，市场刚性需求强，建材发展空间巨大。将航标卫浴打造成为当地最有影响力品牌是我们的目标。航标主要竞争力是体现在马桶过硬的品质上，如能媲美国际一流品牌的平整度和快速冲洗性能，极低的故障率。

《建材商界》：消费者对航标卫浴的接受情况如何?

【尤振恭】只要通过导购详细讲解，消费者都能了解航标卫浴的内外品质，接受程度以及口碑都非常高。特别是对马桶做工的精细程度和冲洗性能有很高的评价。

《建材商界》：作为经销商，目前的昆明卫浴市场让你面临着哪些挑战与机遇呢?

【尤振恭】随着中国经济的发展，卫浴市场也在快速发展，加入的竞争者也越来越多。最明显的是消费者需求更加品牌化，对经销商的经营能力要求也就更高。但这也说明消费档次在提高，对价低质次的产品需求将越来越少。这是好事，毕竟这样的产品对经销商来说利润薄，口碑差。

《建材商界》：近年来，TOTO、科勒、美标、乐家等洋品牌对昆明卫浴市场的冲击十分明显，以航标为代表的民族品牌该如何跟洋品牌对抗呢?

【尤振恭】是的，这种现象在北京上海更为明显，洋品牌的影响力很大，很多消费力不足的消费者都宁愿购买这些品牌低端的打折产品，也不会选择中国品牌，说明我们要走的路还很长。论品质，很多消费者在对比质量后还是会选择航标。在昆明市场靠的不是价格优势，而是品质实力。这说明跟洋品牌对抗，中国品牌有这个实力。坚持提升产品品质，设计，技术创新是必须的，也是基础，同时也要认认真真的做下去，注重品牌推广与提升，因为，品牌是需要时间来沉淀的。