众所周知，在电器行业，有这样一个品牌——

　　它，笑傲江湖20年；

　　它，广告语一直是“掌握核心技术”；

　　它，就是格力空调。

　　核心技术对一个企业的重要性我们毋庸置疑。

　　在浴室柜行业同样也有这样一个品牌——

　　它，掌握获得国家专利的核心技术。

　　它，之前专给美国金沙集团旗下的澳门威尼斯人酒店、香港嘉华集团旗下的澳门星际银河酒店、澳大利亚悉尼喜来登酒店、迪拜的迪拜塔等五星级或五星级以上的酒店量身定做产品，今年才开始做渠道经销。

　　它，成都地区的旗舰店在西部家居刚刚开业，并没有举行什么隆重的仪式，却吸引了不少消费者参观以及称赞。

　　它，就是泊金家居（意大利）控股有限公司旗下品牌——葡金浴室柜。

　　当笔者走进它西部家居的旗舰店，也不禁为它的“美”所震撼，震惊之余，笔者却听到身边专卖店营业员谈话的声音——

　　“听说鲍总放弃上海的事业，今年来到成都创业，并没有怎么号召，却有很多朋友主动支持他。”

　　“我们的产品非常具有差异化，非常具有卖点，为什么公司对经销商的政策那么宽松，可以从代销一套产品开始？”

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　　也许是职业的敏感，让笔者非常渴望走近它的掌舵人，解开心目中的疑惑。

　　8月24日，通过与葡金浴室柜西南掌舵人鲍惊韬（以下简称鲍）的深度交流，笔者终于解开了心目中的疑惑——

　　笔者：鲍总，你好！葡金的产品确实非常精致、漂亮、具有新古典风格，特别有吸引力，以前也确实从没见到过类似的产品，请问你们是如何做到的呢？

　　鲍总：我们的产品是利用我们拥有的一项国家专利技术——金银箔艺术饰面的核心专利技术，以及聘请很多意大利的技术师和设计师，把这项专利技术很好地融入在浴室柜的制造上。所以我们的产品视觉效果非常好、外观艺术上也提升到更高的一个层次，它的光芒非常特别，非常具有差异化的竞争优势。

　　笔者：据我所知，您是第一次经营浴室柜，您是如何拥有金银箔艺术饰面的核心专利技术？

　　鲍总：是的，我是第一次做浴室柜企业。但是以前我在上海一手创办的山根实业有限公司，是专给美国金沙集团旗下的澳门威尼斯人酒店、香港嘉华集团旗下的澳门星际银河酒店、澳大利亚悉尼喜来登酒店、迪拜的迪拜塔等五星级或五星级以上的酒店量身定做吊顶、墙面等艺术饰面的，早在几年前我就拥有了一项国家专利技术——金银箔艺术饰面的核心专利技术，公司也在金银箔艺术饰面行业有一定的影响力。

　　只是因为公司是我原来的女朋友协助我开办的，去年我们分手，我们在一起8年，我就把上海的公司留给了她。后来受到我在建材行业的好朋友启发，我就聘请了意大利一些专业的技术师，经过研究把这项专利技术运用到了浴室柜方面，并且第一站就选择用西南市场来打头炮，所以我们把西南市场看得非常重要。

　　笔者：那么，鲍总，你们拥有这么具有差异化竞争优势的产品，对经销商的选择也一定非常严格吧？

　　鲍总：也可以说严格，但是我们的严格只是要求有良好的经营理念、良好的品牌观念的经销商，但是我们允许经销商可以从代销一套我们的浴室柜开始。

　　做这个决定我们是经过再三考虑的：

　　首先，因为我把经销商当成是我的合作伙伴，那么，我绝对要对他们负责任，要让他们与我合作能够有钱赚，只有这样合作关系才能长久。所以我并不要求他们从开始就投资很大，他们可以代销一套试一下，如果觉得我们品牌可以，那么再选择与我们合作。

　　其次，我有8年在商场上的经验，我对我的产品很有把握和信心，我的产品肯定能够受到消费者以及市场的肯定。

　　最后，既然我把经销商看作合作伙伴，那么，只有他们强大了，我们才能强大。所以在合适的范围内我对经销商是把自己的一部分利润让给他们，让他们的利润空间更大、更好操作。