速度，是效率的体现。对一个品牌的发展而言，速度，既是对这个品牌影响力等方面的综合检验，又是对这个品牌高度认可后的市场反映。

　　但品牌发展，并不完全类同于竞速，并非跑得越快，品牌就越强，或许与耕田更为相似，要求的是精耕细作，否则风雨一来，狼藉一片。

  奥田的速度
——访奥田四川总代理杨战军

　　先让时间回到去年3月：

　　2010年3月，浙江奥田电器四川营销中心正式启动；

　　同月，第一家专卖店正式开业；

　　不到200天的时间，9月其四川市场专卖店就达到了20多家。

　　这个成绩在当时引起行业不小的震动，所有人都在关注奥田接下来的发展，所有人都想知道：奥田速度究竟能有多快？

　　万众期待之下，奥田交出的答卷却让人大跌眼镜——到2011年的今天，其共有的专卖店和经销商仅为近40家。

　　奥田怎么了？

　　是质量问题，抑或战略失误？真正的奥田速度，究竟几何？

　　怀着疑问，笔者拜访了奥田四川总代理杨战军，去探究这匹当年的黑马何以突然偃旗息鼓—— 

　　笔者：您好，杨总，去年奥田能够在四川市场快速地发展，其原因何在？

　　杨战军：奥田在四川的发展，我觉得主要有几个方面的原因：首先,当时奥田是个刚起步的品牌，大家对她好奇，且本身产品性价比不错，有一个很好的品牌形象；其次，公司从成立之初至今在《建材商界》、《峨嵋电影频道》等进行了大量的宣传报道，我们利用媒体，非常有针对性地进行品牌宣传，同时和成都一些厨柜商和装饰公司进行了合作，扩大了营销网络；再者，我们有一支作战能力强、非常敬业、服务意识强的营销团队，另外，有总公司对我们的大力支持等。我觉得这几点是奥田在四川市场快速发展的原因所在。

　　笔者：在创下“200天20多家”的傲人成绩后，奥田的发展速度似乎放慢了不少？

　　杨战军：是的，很多人甚至建议我们应该趁热打铁，凭借良好态势，快速拓展市场，甚至一举拿下整个四川。

　　形势很美好，愿景很诱人，但我要说，那只是泡沫。

　　现在的行业态势就充分地证明，如果没有一个牢固稳定的营销网络，是很难经受住今年甚至以后的行业冲击的。所以我们不冒进，要求每一步都踏得坚实，开发一个市场就务必做深、做精、做透。我们在巩固原有渠道的同时，对经销商的选择更加严格，要求一定要有好的理念，有长久的战略眼光。如果一些经销商没有好理念，就算是再有资金、再有实力，我们也会谢绝的。目前我们发展的这近40家专卖店，这些经销商的理念都非常好，有冲劲，我们奥田就是要选择这样的经销商。

　　笔者：在对经销商的支持方面，我们是怎么做的？

　　杨战军：除了公司在产品、政策方面的支持外，我们更多的从软性方面来提升我们的价值。想经销商所想，急经销商所急。比如：业务人员一对一的服务跟进，帮助经销商提升对产品的认识、对市场的认识，专业技能的培训、售后服务的培训，协助宣传和推广等，尽可能地去帮助经销商，提升经销商的生存和发展能力。

　　公司支持并鼓励经销商做一些小区推广和宣传，并给予费用的补贴；今年购进宣传车一台，用于各区域对产品的流动宣传；不定期举行推广促销活动，推出活动内容和促销政策，推出特价产品，让经销商感受促销的优势。

　　速度，是效率的体现。对一个品牌的发展而言，速度，既是对这个品牌影响力等方面的综合检验，又是对这个品牌高度认可后的市场反映。

　　但品牌发展，并不完全类同于竞速，并非跑得越快，品牌就越强，或许与耕田更为相似，要求的是精耕细作，否则风雨一来，狼藉一片。