做产品，产品有产品的价值；做品牌，品牌也有品牌的价值。产品可以贩卖，品牌也能贩卖，消费者买一个产品，获得的是产品的利益，而如果消费者买的是有品牌价值的东西，就会获得品牌价值的利益。产品满足的是消费者利益的需要性或需求性；而品牌满足虽然也有需求性，但更多的是欲望性。

　　今年在家电行业包括厨卫电器销售整体低迷，普遍进入“冬眠”状态的情况下，浙江威普生活电器有限公司董事长张夏庆，以其高超的“冬泳”技巧，演示着“冬炼三九”的强健。

　　突破——掌握主动权 

　　在一个传统制造业发达的地方（如威普所在地嵊州市），推进自主创新的难度常常更大。原因是传统制造业向来讲究稳定、可靠，而自主创新意味着出奇制胜，注重突破、超越。在这种传统文化中成长起来的企业领导者形成了一种路径依赖：买回核心技术，压低工人工资，产品贴上别人的牌子出口到国外。他们认为，如此这般，赚钱简单又迅速，而自主创新需要绞尽脑汁不说，还要承担极大的风险。

　　张夏庆却异常清醒地意识到，在这样的模式下，一旦国际经济形势急转直下，企业就会随之一命呜呼。事实证明，由于缺乏核心技术，中国企业位于整个产业链的最底层，当危机到来时，昔日的低劳动力成本优势荡然无存。

　　而张夏庆决心超越传统制造业文化，破除路径依赖。在技术上、营销上、管理上、企业运营模式上威普都进行了创新。正是这种创新精神，使威普具备了走品牌路线的勇气和智慧。将自身的各种优势完全发挥出来，是做品牌的关键。

　　张夏庆信心满满地对笔者说：“威普历来对产品研发和技术创新格外重视，技术上领先，让威普在市场策略上有更多选择的空间。对于国内消费者来说，技术领先让评判标准变得更为简单；对于外销市场来说，高技术含量的产品更不容易遭遇贸易壁垒。”

　　创新——构建核心竞争

　　在技术创新之下，张夏庆更加注重营销和商业模式上的创新。

　　在这个市场萧条的情况下，消费者感到危机来临，于是捂紧“钱袋子”，减少开支。为此，张夏庆一方面将营销职能前置，让顾客介入产品研发阶段，设计出为消费者所喜爱的个性化产品；另一方面，提升服务质量，赢得消费者的青睐，使威普在市场竞争中能脱颖而出。对于二三级市场，威普提高让利给消费者的力度，并加强终端推广的投入。

　　针对萧条的形势，张夏庆说：“威普不仅运用让利、降价等最常规的营销手段，还调整产品结构，加大高技术、高附加值产品的比重，以赢得消费者信赖。此外，威普还积极探索新的渠道模式，自建专卖店，加大小区推广力度，小区推广模式避免了“信息走形”更精确地传达了威普的产品诉求，对消费者最终选择威普产品起到了重要推动作用，而新型渠道的拓展，配合针对诉求更强的终端展示，对最终销售同样功不可没。”

　　品牌——提升是唯一路径

　　张夏庆表示威普定位不同于其他电器品牌，所以要找有差异的代言人。现在电器界成了“好莱坞”，明星荟萃，威普便邀请方琼和刘仪伟两大“名嘴”作为威普的品牌代言，并且将继续坚持定位中高端，真正培育一个有价值的品牌。用高品质来捍卫品牌的价值，售中和售后服务坚持专业化。同时，威普将规范营销各个模块，全面强化终端店面培训和产品知识的普及，以此全面提升威普的品牌形象。