江油市概述：

　　江油属于一个县级城市，隶属于绵阳。位于四川盆地西北部，涪江上游，龙门山脉东南。距离绵阳市30公里，成都160公里。市幅员面积2719平方千米，耕地面积67万亩，总人口87.76万人，人口密度322人/平方千米，其中城市人口31万人。

　　江油是国家重要的商品粮基地、能源基地、冶金基地、建材基地。据2007年的统计江油城市规模居四川前十（包括地级市），属中等城市。

　　江油建材市场分布：

　　1、太白广场周边几条街——是目前江油建材最集中之地；

　　2、九峰物流市场——刚起步，商家20家左右；

　　3、恒大国际建材商贸中心——川西北最大的建材交易中心（在建项目）。

　　江油市场畅销品牌：

　　卫浴类：惠达、益高、尚高、帝王、四维、九牧、法恩莎、安华

　　厨电类：方太、欧意、荣事达

　　地板类：圣象、肯帝亚、大自然、鸿基、新象、莱茵春天

　　瓷砖类：东鹏、天伟、迈克尔、巴丹

　　橱柜类：樱雪、倍特、欧派

　　门类：摩尔、盼盼、金迪、全友天天

　　整体家居类：尼奥科尔曼、好莱客、希屋

江油市目前新建楼盘房价：4000元/平米左右

漫步诗城

9月11日，中秋节的前一天，我们从北川赶往江油市。

　　或许因为是诗仙李白的故里，对江油这个城市我们多了几分憧憬，多了几分遐想；或许因为早上领略了新北川的风采，我们的心情格外愉悦，格外轻松。

　　听着音乐，欣赏着沿途的美景，从李白故居到李白大道，从“马踏飞燕”到太白广场，我们进入了江油市的建材集中地——围绕太白广场的几条街。

　　穿梭于建材几条街，对江油的建材市场有点刮目相看——一个县级城市，建材品牌多达好几百个，从卫浴到瓷砖、从地板到木门，从橱柜到衣柜，琳琅满目，样样俱全。此时，我不得不称赞江油市场是“麻雀虽小，五脏俱全”。

　　在跟一些商家交流时，不少人表示，本来有再经营一些其他品牌的想法，但是却因为店面难以扩张（转让不到店面）而放慢了扩展的脚步。纷纷期待着专业化、规范化的新市场尽快建起来，好圆自己的升级梦。

　　走在这几条街上，很容易走昏头，如果第一次去，要慕名去找一个品牌，并不容易，一是因为这几条街是自发形成的，并没有按品类进行分区；二是门口的树木几乎挡住了品牌的店招和LOGO,必须要走近才能看清。装得再精美的展厅，在这种情况下，也会失色几分。看来，江油建材市场的升级迫在眉睫。

　　听当地一些商家介绍，自2008年地震之后，江油建材市场来了一个井喷式的发展，房地产业快速增长带动了建材行业的快速提升，众多品牌进驻江油、让江油建材市场火了起来，铺面紧缺、租金上涨。

　　在三级城市中，江油建材行业算是起步非常早的一个市场，在这里，既有经营10多年的“老革命”，也有进入几年就创出一番大名堂的；他们有的一直钟情于一个品牌，让该品牌在当地成为自己的代名词，有的则聚集各领域强势品牌组合出击，成立联盟（实际上就是自己公司经营的品牌联盟了）。

　　在对江油市场走访之后，我发现，江油建材市场是一个卧虎藏龙的地方，这里人才辈出，争奇斗艳，各展本领。

　　本期，我们将展现江油建材市场有一定代表性的三位人物，以点带面，来让读者认识江油建材市场，认识江油建材人——

“教务主任”卖建材

　　惠达经销商 唐烽

　　一到江油，就听我们的特聘发行员、曾在物流公司送货的王大叔如数家珍般说起当地经营出色的品牌，其中就包括惠达。尽管惠达知名度高，影响力大，在四川很多二三级城市都做得比较好，但是，在江油所取得的业绩还是跟当地操作者有很大的关系。

　　在惠达展厅，我们见到了传说中的“教务主任”卖建材的唐烽，跟他交流了惠达在江油市场的发展。

　　1992年，22岁的唐烽是江油一所中学的教务主任兼团支书，教物理、化学、语文。

　　1994年，唐烽辞职下海，开始经商。

　　2000年，唐烽进入建材行业。因为是教书出身的，所以，对选择品牌时，格外慎重，一定要选择一个好的品牌来经营。

　　2006年，国内四大名牌之一的“惠达”进入他的视线，经过多方考察，唐烽将惠达带到了江油。

　　那个时候，江油的卫浴中高档品牌还很少，市场对中高档品牌的消费力不强，有些消费者也并不了解惠达，起步有很多困难。但是，凭着自己的人格魅力，唐烽让惠达在当地快速发展起来。用唐烽的话说，“就算不了解惠达，但冲着我这个人，都要选择惠达，信任惠达。”所以，唐烽一直将惠达当成自己的脸面一样呵护。

　　大城市靠品牌，小地方靠人脉。唐烽说，在江油，选择一个好的品牌是基础，经营者的人格魅力是关键。因为在当地，通过各种关系、走访，都是些熟面孔，所以，诚信经营赢得用户良好的口碑比什么都重要。

　　正是因为唐烽的这种理念，才让惠达这几年在江油市场每年都有大的提升。

　　唐烽说，从2008年开始，大量的中高端品牌涌入江油，致使整个行业的竞争十分激烈，在这种情况下，品牌的塑造更加重要，无论是公司品牌、产品品牌、店面品牌，还是个人品牌，都要高度重视。所以，唐烽在江油当地电视台、车身等投入大量广告，让惠达的品牌在当地市场地位不断巩固。

　　江油市场的竞争已经由初级阶段进入到中级阶段了。下一步，唐烽已经在新的建材市场定了体量不小的位置，来提升惠达在江油的店面形象，进一步提升惠达在江油市场的竞争力。

最年轻有为的老板

　　世凯建材总经理 曾凯

　　在江油建材行业，谁也不会忽视“世凯建材”。

　　因为它是众多人学习的楷模。一方面因为它汇聚了众多一线品牌，比如科勒、益高、心海伽篮、东鹏陶瓷、安盟卫浴、好莱客衣柜等，另一方面是它成长非常快，是江油建材行业的一匹黑马。

　　见到世凯建材总经理曾凯，我有些吃惊，如此年轻，仅30岁出头。

　　年龄决定做人和打仗的方式。曾凯不仅具备年轻人的超前思路，也有年轻人的绝不服输的精神。用曾凯的话说，只要不“死”人，都不是困难，都有再爬起来的时候。他不仅时时告诫自己，也随时这样督导员工。

　　这是曾凯的经历：2006年，在绵阳亏得一塌糊涂的曾凯，借着高利贷回到江油发展。也许，很多人在那个时候早就被打垮了，然而曾凯却能坚强、乐观地面对，并努力重新崛起，这才有了今天世凯建材在江油建材市场的地位。

　　马云说，老板不是锻炼出来的，是天生的。从这个角度来说，曾凯天生就是当老板的料。虽然他文化不高，但是他的理念、魄力并不亚于他人。

　　曾凯说，能够取得今天的成绩，主要来源于品牌、思路和团队。世凯建材所经营的品牌是强强联合；思路是认准了就奋斗到底，不达目的不罢休；再加上一个学习能力超强的团队，三者合一，造就了江油市场的“世凯”神话。

　　先做大后做强，是纸老虎，这是曾凯曾经在绵阳市场摔的跤。先做强再做大，才是真正的强者，这是曾凯在江油市场的心得。曾凯说，通过这几年的沉淀，两年以后，世凯建材要做成江油市场最强的，无论是品牌、服务，还是影响力。

川西北最大建材卖场落户江油

恒大国际商贸城副总经理赖立奖

　　走在江油建材市场，我不禁发出感慨：江油建材市场升级迫在眉睫。

　　在与商家交流得知：最近川西北最大的建材卖场已经落户江油，在接受登记了。不少商家已经登记了。

　　正好，今天恒大国际商贸城在庆祝中秋搞活动，曾凯将我带到了恒大国际商贸城的项目现场，认识了恒大国际商贸城的副总经理赖立奖，一个浙江商人。

　　浙江商人被誉为中国的犹太人，我对这句话深信不疑——

　　成都的大港建材市场是浙江商人投资运营的；达州的中青建材市场是浙江商人投资运营的；德阳的恒大市场是浙江商人投资运营的；绵竹的恒大、江油的恒大……浙江商人在四川投资的建材市场项目如雨后春笋般一个个冒出来。

　　听赖立奖介绍，比起浙江商人在全国投资的400多个建材市场来说，四川占的比例仅是零头，不过，四川是他们下一步投资的重点。

　　就拿江油恒大国际商贸城来说，它地处江油明月新城的黄金地段，是进出江油的咽喉，占地33万平方米，投资6亿巨资，将要打造成川西北最大、最上档次，最具规模的建材市场，辐射整个川西北市场，一期8.5万平方米的建材五金交易中心，将于明年5月正式营业。

　　恒大国际商贸城建材交易中心将实行品牌准入制，完全按照品牌来排位，精选江油当地优秀的品牌、有实力的商家，吸引绵阳、成都优秀品牌、实力商家进驻。让成都有的品牌江油也要有，以此来提升江油建材市场的品位和档次，推动江油建材行业的升级发展。

　　对江油恒大国际商贸城初步了解之后，我对江油市场充满了期待，一年过后，两年过后，江油的建材市场又将是怎样的一番景象？我们看恒大的表现。