集成环保灶行业自诞生以来，从少数的企业到如今上百家企业的扩张速度，着实让人惊叹。是什么让那么多的企业纷纷涉水集成环保灶，并不遗余力的投入大量资金呢？利润。这是任何一家企业进军该行业考虑到的第一个问题。做企业不是做慈善，空谈社会效益不可能吸引企业抛金撒银上项目。

    由于利润空间较大，集成环保灶企业数量近年来一直保持着较快的增长速度，许多原本做其他产品起家的企业纷纷进军该行业，导致了这一行业的利润空间在逐渐缩小，竞争压力逐渐变大，用以集成环保灶企业专业营销人的话来说，这两年是投入的增长速度比盈利的增长速度快。

    但不管怎么说，时下集成环保灶行业的利润空间，仍是比较大的，仍是吸引经销商涉足的重要领域，对于大多数中小型吊顶企业来说如何做好市场攻坚呢，窃以为不妨尝试一下从以下几个方面进行着手。

中小集成环保灶企业进行市场攻坚的战略思考

    一、迂回进攻

    对于绝大多数的中小型集成环保灶企业而言，正面进攻确实不是上策，因为美大等集成灶企业无论资金、技术还是市场口碑方面都占有绝对的优势，正面出击不可能收到事半功倍的效果。明智的企业的做法应该是，不按老牌企业的规矩出牌，也不会在老牌企业的地盘上向他们发起挑战。我们要做的不是照搬美大等企业的现成业务模式，也不是在早已拥挤不堪的分销渠道攻伐争夺。兵法上说：“避其锋芒，攻其不备。”此时，进攻老牌吊顶企业的薄弱环节，进行差异化营销，才是上上之策。

   二、组合战略

   懂得辩证法的人都明白一个道理，1+1在组合布局合理的情况下向是大于2的，你得到的有可能是3甚至更多。这就是组合战略的重要性。对已集成环保灶企业而言，在尚未开发出有明显差异化的新品或新技术之前进行迂回进攻颇为困难，这时候不妨尝试一下组合战略，让企业的实力得到最大化的体现。组合战略的策略主要有以下几个方面：

    1、充分利用现有的资产和资源。比如说，企业将自己富余的能力与合作伙伴的资产或资源结合起来，以降低进入市场的成本价格。

    2、改变价值链上的各项活动或活动次序，来重组自己的价值链。价值链是企业生存的重要一环，它制约着企业的生存空间和发展潜力。对于中小型集成环保灶企业而言，可以借鉴一下其他行业的元素或利用技术改造创新来创造出不同于来老牌企业的价值链。比如说，海宁某中小型环保灶企业在保持传统的实体专卖店销售渠道，努力开辟了到电子商务网站上开商铺招商合作的运营模式，这就是重组自身的价值链的一种体现。

    3、仅仅针对某一或某几类消费群体开发产品，创建缝隙市场。这意味着集成环保灶企业可能会提供一些额外的产品功能例如有些企业推出的女性集成灶，或者差异化的产品体验，另辟蹊径，占领产品市场。

    三、做好产品的市场定位

    企业是一个组织，所有的策略方案都应该是经过精心策划组织的，企业像军队一样不能打无准备之仗，“凡事预则立不预则废”，因此在进军市场之前要做好产品的市场定位。怎么定位？一要看企业自身的实力以及发展目标；二要多做市场调研，了解消费者的市场需求和产品销售分布；三要详细调查同类企业的同类产品的特点和市场定位，并参考这些数据资料，进行市场定位。

    四、狠抓质量，大做服务

   美大等企业之所以能俘获消费者的原因就在于大家对它们的产品质量、设计、服务比较认可，因此中小型企业要想在集成环保灶这一高利润行业内取得突破进展必须狠抓质量，大作售后服务。质量是企业的生命，这句话到什么时候都不会过时，三鹿奶粉之所以倒闭就是因为出现了质量问题。市场上还有句话是说，质量是金，售后服务是银，良好的售后服务是让消费者感觉物有所值、物超所值的杀手锏。

    正是由于行业利润高，许多企业选择进军集成环保灶行业，并有越来越多的企业对这一行业趋之若鹜。面对越来越激烈的市场竞争和越来越狭小的市场空间，中小型集成环保灶企业不妨从以上几个方面布局市场攻坚。