4月，付灼林代理科诺电器，成为四川总代理；

　　5月，科诺电器专卖店相继在北门富森、五块石亮相；

　　9月，科诺电器在县级城市的网店达到100多家。

　　是什么原因让它在短短的半年就有如此好的发展，笔者采访了科诺电器四川总代理付灼林，让我们一起走进科诺，品味科诺——

　　笔者：您好！付总，您先前一直代理半球，而且发展得相当不错。怎么会考虑代理科诺？

　　付灼林：我从事电器行业有10多年了，在代理半球这几年确实发展得还不错，不过，随着市场的变化，我想再多代理一个品牌。我们经过了多方考察，最后选择科诺主要有两点原因：首先，科诺电器在中山拥有占地面积10万平方米的现代化厂房，数套先进的生产设备及多条现代化生产线，并配备了独立的国家级研发中心、检测中心、寿命实验室。科诺电器的所有产品都是由科诺人自主设计、自主研发出来的，突显了科诺电器的专业性、独特性。

　　笔者：这么说，您是看中了科诺电器的公司实力。

　　付灼林：是的。再者，2008年11月，科诺电器获得了国家商务部颁发的家电下乡产品证书，相当于是一线品牌的质量，三线品牌的价格，这很利于我们在四川打开市场，也让更多的老百姓能买得起。科诺还特聘了著名表演艺术家、国家一级演员——赵本山为代言人，迅速扩大了科诺品牌的终端影响力。先后获得了中国名牌产品、中国知名品牌、广东省著名商标的荣誉，并在3.15农村市场消费者调查中被评为首选满意品牌。

　　笔者：您在短短的半年时间就发展了100多家经销商，这和您团队的努力是分不开的，您是怎样管理您的团队的？

　　付灼林：要想有一个好的团队就要时刻让员工对工作充满激情，爱这个工作。只有这样才能真正实行多赢的局面。首先，我在对他们进行考核时，是以他们的工作能力来进行考核，而不是以学历的高低来考核的。这样企业不仅能够提高效益，而且为员工也找到了适合他个人的职业发展；其次，我们每月会组织一到两次的培训兼旅游活动，让那些成绩比较优秀的员工讲解他与客户交流的一些好的方法和模式；最后，我会在员工的工作过程当中对他们进行适当的表扬和批评。使员工的行为更加适合理想的工作模式，从而产生更高的效率。我们还会建立适当的奖励机制来带动员工的积极性。

　　笔者：您对管理团队如此有见解，那么对于经销商相信也是有好的政策了？

　　付灼林：首先，我们会针对店面的大小设计出最适合他们的效果图，然后，再对经销商进行产品培训，特别是对一些刚开始从事电器行业的经销商，我们会专门派同事对他们进行辅导，直到他学会为止。对于大型的活动我们会免费提供道具，同时公司会全力地配合。我们和总公司签署的是以办事处的形式来操作的，所以性价比上有很大优势，并采取公开化、透明化的经营模式，使每个经销商的产品价格一致。