走近欧琳系列报道之三

　　就是这个“范儿”
——简析欧琳终端经营理念

　　“范儿”是北京话，就是“劲头”、“派头”的意思，指在外貌、行为等透露出的不俗气质，现多用来形容明星的风格、品位等。

　　“范儿”这个词很“爷们儿”，从骨子里透出一股无畏，所以，但凡配得上“范儿”的人，必然具有相当的地位和品质，他们一出现就能镇住全场，他们一亮相就是瞩目的焦点，比如“范爷”范冰冰，又比如“007”皮尔斯·布鲁斯南，都是国际范儿。

　　可以说，“范儿”就是一种舍我其谁的气概。

　　由此引申，“范儿”同样可以用在建材行业，形容那些注重形象、品质过硬，在行业里处于领先地位的品牌。

　　他们的形象店往往简洁大气而又精细入微，看似简单的摆放实则对不同区域对应何种产品都有精细的规划；他的店面导购轻松怡然，谈吐间的专业与亲和，让消费者感到：这间店知道我想要什么，并且能够满足我之所求——不知不觉间便让消费者对其品牌文化有了充分体验，不知不觉间便让消费者认定自己来对了地方。

　　作为水槽的领军品牌，OULIN欧琳，就有这样的“范儿”—— 

　　终端设计：

　　精简大气，打造厨房“水境界”

　　欧琳的形象店设计，以“新欧洲生活美学”为宗旨，结合欧琳的产品造型，从视觉上体现“简欧”的设计理念，实现“一站式厨房卫浴解决方案”的终端模式。

　　在空间布局上，形象店分为三个大区：体现欧琳的产品亮点与高度的橱窗展示区，与消费者之间更多互动、让消费者亲身体验生活模式的综合体验区，以产品为主导、道具衬托产品的模块化陈列区——整个形象店以合理的空间布局来实现尽可能多样化的产品出样，让消费者漫步店内一周，就能对欧琳的各档次产品及整体风格有了充分的了解。

　　不仅如此，伴随着欧琳品牌形象的提升，其形象店也没有停下升级的步伐。

　　欧琳过去一直专注于厨房文化的研究。“民以食为天”，欧琳也深切关注到饮用水和饮食之间的密切关系。于是，欧琳把进水环节和水槽本身做了结合，到了用水的阶段，水槽还和节能做了结合，这种水槽和净水的结合，正是欧琳推出的创新模式——“水境界”。

　　“水境界”是厨电+水槽+净水的整合解决方案，凭借欧琳准确的品牌定位，“水境界” 倡导了一种全新的健康生活体检方式，为消费者展示了一个“更有品质的家”。

　　终端建设：

　　精细入微，360度全方位支持

　　在终端建设方面，欧琳向来不以开发多少网点为主要目的，而是重在提高终端网点的竞争力，通过扶持核心终端网点来提高销售能力，从而提升企业品牌高度。

　　欧琳计划重点帮扶50家门店，将其打造成样板，助其实现单店形象一体化，在终端硬件建设上树立欧琳“水槽行业第一品牌”的品牌地位，并通过有效生动化、实地市场培训、重大促销政策支持等，提升单店营业力，增加销量，使其在当地市场占据更大的市场份额。

　　为此，欧琳推出了360度全方位支持政策：

　　1、厨房系统整合解决方案。以“科技与美学完美融合”的设计理念，为加盟商提供完整的产品系列，帮助加盟商根据市场情况选择适合的样品组合，并以持续不断的新品研发，帮助加盟商提升竞争力。

　　2、创新商业模式。同加盟商共享品牌、产品、服务等工程精装资源，以前瞻性商业模式、合作多赢的渠道管理策略，为加盟商提供具有竞争力的利润空间和持续盈利能力。

　　3、全面营运支持。以丰富的品牌和营销经验，提供贴身管家式营运指导，全程跟进与帮扶加盟商开业筹划、产品支持、店面管理、人员培训、店内展示宣传和店外促销推广等，并以信息化的订单管理系统提高订单流转的效率和准确率。

　　4、高端品牌推广与宣传。以雄厚的品牌实力和成熟的品牌运作体系，以全年度电视、网络、平面主流媒体的持续投放，加以与重大品牌营销合作项目的策划实施，开展全方位、立体式的品牌传播。