今年建材行业竞争很激烈，地板行业夹杂在这样的竞争中使得很多商家举步维艰。除了塑造品牌之路和差异化外，低价竞争已经成为行业里的惯例,其直接原因就是经销商们赚得的利润越来越少了。为了应对这样的局面，金典地板提出了“1+N直营模式”。

　　1+N=让利。

　　金典到底如何让利，让其四川事业部经理宋龙军来告诉大家——

　　笔者：你好！宋总，最近金典地板提出了新的营销模式“1+N直营模式”，请问什么是“1+N直营模式”？

　　宋龙军：你好，传统的营销模式是地板厂家在四川寻找总代理商负责管理和推广，这样是大多数地板厂家在川的基本模式，而金典地板的“1+N直营模式”就是取消了传统的总代理商，由工厂直接为经销商们提供产品和营销服务，采取1对N的模式将厂家和经销商紧紧地联系到了一起，视为一个整体。

　　笔者：那采取这样的模式能为消费者与经销商带来哪些实际利益？

　　宋龙军：实行“1+N直营模式”就是为了把经销商与消费者的利益落到实处，改革创新模式大大降低了营销成本，直接将总代理的经销成本和利润分配给了经销商和消费者。

　　经销商的成本低了，利润空间大了，这解决了经销商的利润问题。同时成本低让金典零售价格更具有市场竞争力，可以更加优惠消费者，让消费者以更低的价格买到更优的产品。

　　笔者：现在越来越多的商家为占领市场开始采取价格战，这次为了重占四川市场宋总有什么想法与规划呢？

　　宋龙军：走价格战是因为产品没有什么特点，金典地板有其独特的优势，有良好形象的品牌是不会利用价格战来占领市场的。

　　关于对四川市场的规划，以我在地板行业十余年的经验来看，直营模式最大的挑战就是营销团队的执行力，下一步的规划就是更加完善团队的建设，四川市场是西南建材市场的核心市场，四川地板市场的潜力也非常巨大，所以我把四川市场当做工作的重心，并且厂家直接服务于销售网络，不用担心总代理执行力度不够，有利于厂家针对市场快速反应。

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