《说文》：龙，鳞虫之长，能幽能明，能细能巨，能短能长，春分而登天，秋分而潜渊。

　　《诗·小雅》：“彼尔维何？维常之华。”——尔，华盛的样子。

　　任何企业都希望自己成为行业之龙，华盛壮大，在产品质量和产业链扩展上不懈努力的龙尔洁具更是如此——

　　10月6日，鲜花、彩虹桥、噼里啪啦的鞭炮声……似乎给这沉寂已久的青龙建材市场又注入了新的活力。 

　　10月6日，大红色夺目的店招与店内装饰设计互相呼应，长期的筹划、努力、辛勤……在这时绽放。

　　10月6日，龙尔洁具在青龙建材市场重装亮相了。

　　走进店内，简洁明快的装修风格将龙尔的产品清晰明了地展示在人们面前，陶瓷件、浴室柜、花洒、五金挂件等，产品款式新颖、工艺精良，吸引了不少消费进店选购。

　　这次店面的重新装修引起了厂家以及总代理的极大重视，这不仅是龙尔所进行的一次品牌提升，同时也为接下来所进行的招商拓展建立好了硬件设施的准备。

　　龙尔洁具从1987年建立以来已经有整整24个年头，在这发展期间，严把质量关，从早期开始就建立好了绝对优良的产品品质。目前东北三省是龙尔在全国发展的示范先锋，其成熟、稳健的发展模式给其他各地的总代理树立了很大的信心，接下来以四川为主的西部地区已成为龙尔发展的当务之急，为此，龙尔各阶层负责人拟定了详细的方案，会凭着本身产品的优势，把蓄积已久的能量释放开来。

　　四川总代理颜顺安是从04年就开始代理龙尔洁具，这期间亲自见证了龙尔的发展与转变，通过对颜顺安（以下简称“颜”）的采访我们了解到龙尔在四川下一步工作的规划：

　　笔者：颜总，您好！听说您很早以前就代理了龙尔洁具，这次更是将其整体卫浴引进四川，请问您为何对龙尔如此有信心?

　　颜：一开始龙尔的龙头就做得很好，并且其产品质量和价格也都很让消费者接受，这几年，我们做起来很轻松，不过随着市场的发展，整体卫浴越来越被消费群体所选择，也是卫浴发展的总体趋势。厂家大量引进先进设备，扩展厂房面积，为整体卫浴的推出做好了充足的准备。现在，产品升级成功，形象店等硬件设施建立完善，为接下来二、三级市场的开拓打下了坚实的基础。性价比好，发展前瞻性强，这应该就是我的信心来源。

　　笔者：那您下一步有怎样的发展规划？

　　颜：首先，我们会跟我们原有的经销商进行交流和沟通，由于他们在当地已经具有了一定的名气，并且也熟知我们的产品，我们会尽量在他们当中培养出龙尔的专卖店，然后，对于空白地区我们通过一系列的方式进行铺点，争取在每一个地方都能有我们的产品销售，然后再不断地扩张和筛选，建立长期稳定的经销商群体。另外，我们会选一些知名度比较高的专业媒体来推广和提升我们的品牌形象，尽快让整个四川都了解我们。

　　笔者：那么，对经销商有哪些优惠政策？

　　颜：我会遵循“合作共赢，共同成长”的原则，经销商作为一个区域的“封疆大使”，直接决定了这个区域的品牌发展，所以，经销商和我们不仅是合作关系，更是我们的一部分。对于经销商，我们有一整套的培训、支持方案，从前期的店铺选址、装修补贴、厂家免费设计，到人员培训、开业辅导，SI标准实施，再到后期的活动策划指导、导购培训、经销商提升培训，及后期的广告扶持等等，都会帮他们制定适合当地的完善的经销模式。

　　如果说龙尔洁具现在的状态用一个词来形容，那就是“万事俱备，只欠东风”，那么这股东风就是能够慧眼识“英雄”并想与英雄握手的二三级城市经销商了。 

　　相关链接：上海龙尔卫浴（泉州）洁具有限公司成立于1987年，是一家致力于人性化产品设计，倡导“健康环保、节水节能、科技突破”的企业。