| 金九银十已过 建材市场惨淡中谋求出路 |
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来源：数字水泥
时间：2011/10/15
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2011年建材市场遭遇寒冬，“金九银十”销售季是一些苦苦挣扎的建材企业抓住的最后一根救命稻草。如今所谓的“金九银十”已经过去，尽管经销商们使出了浑身解数，无奈消费者不买账，建材市场整体相当惨淡，接下来的出路哪里？相信这是无数的建材企业共同关心的问题。本文分析了几个行业的现状及发展趋势，或许能给惨淡中的建材市场提供一些新的思路。
家具市场
“十一黄金周”是各大家具商家不愿错失的销售良机，也被不少消费者认为是一年内市场价格最低的时段。如今众所期盼的十一黄金周已落下帷幕，全国各地卖场纷纷推出各种促销活动：优惠折扣、现金抽奖、样品特价、赠品礼包、限量抢购、千元竞拍、总裁签售……活动一波接一波，规模和力度堪称一年之最。但总体来看，“十一”期间的促销情况没有商家预计那么好，市场情势不容乐观，家具卖场促销凉意袭人。
在以往“金九银十”期间，家具行业的销售状况与商家的让利促销活动有很大关系，商家只要在节假日发起促销活动，销售情况都会不错。对于今年黄金周期间市场的差异化现象，表现冷淡的原因主要有三点：一是受今年市场大环境的影响；二是各企业平时高度重视的常态化营销及活动，客户被分流和稀释；三是节日营销多以促销为主，亮点不多，难以围聚人气。，目前来看，市场行情短期好转的可能性仍较小。
特价难寻明码不实价
黄金周里，这样的促销广告屡见不鲜。然而，这样的特价机是不是真的有呢?因为商家的“文字游戏”连上几次当之后，相信消费者再看到商家的宣传单会多留个心眼，“天上不会掉馅饼，表面上看很便宜的商品到最后往往不会真的便宜。”
安装猫腻多材料费用高
绕过特价陷阱，以合理的价格买到了心仪的产品后，不少消费者却发现，还有“安装材料费”这笔不小的开支在等着自己。
总结：一系列的问题等待着消费者解决，这场与商家的博弈消费者虽是主动的一方，但是面对各种噱头和小把戏，消费者却只能望而却步。三个季度以来，不仅家居零售差强人意，还出现了影响恶劣的“达芬奇事件”，更是让行业雪上加霜。希望卖场能够与厂家同心协力，共渡难关，否则将会有越来越多的厂家支撑不下去”。
陶瓷市场
“十一”黄金周的来临，为各大陶瓷企业刺激消费、消化库存提供了一次良好的机会。在全国各大建材市场，企业配合经销商进行的各类降价促销活动此起彼伏，陶瓷企业的销售老总、销区经理、市场部人员甚至老板，纷纷放弃节假日休息，马不停蹄地奔波在市场一线，为订单落定而忙得不可开交。然而今年的陶卫市场在‘旺季’期间让人意外，陶瓷市场冷清得可怕，房地产限购影响特别大，不少买家处于观望状态，再加上物价上涨等因素，使得消费者大都持币观望;另外，陶瓷企业销售渠道单一，三四级市场未大力开发，而国外销售渠道受阻、反倾销不断、全球性经济衰退、中东政局不稳定等因素都让陶瓷卫浴企业生存艰难。
进入金九银十后建材市场仍不温不火让商家们大为头疼，陶瓷卫浴企业的压力也日渐增大，业内人士介绍，，虽然陶瓷卫浴的销售旺季已到来，但近期基本上接不到前来采购的客户，从8月下旬开始，光顾的客人就很少。今年以来，销售一直都比较冷淡，销售额很难提上去，经销商压力很大。这种结局，对陶瓷行业来说，2011年基本上就交代了。
陶瓷企业面对原燃材料价格一路上涨，劳动力成本不断攀升，企业运营成本逐年提高，陶瓷业的低成本时代已告结束，随之而来的是高成本时代的不期而遇，高成本时代对陶瓷业是一个巨大的考验。对此，陶瓷企业应清楚认识到，高成本对陶瓷企业存在危险和潜在危害，必须采取有效措施积极应对。陶瓷卫浴业的高压本时代，预示着全新的竞争模式和格局正在形成。
总结：陶瓷卫浴企业若要实现可持续的科学发展，就必须坚持调整产业、产品结构和转变发展方式两条腿走路的方针，围绕着节能减排、清洁生产、注重环境保护、依法用工、加大技术创新投入、培育自主品牌、拥有自主知识产权、打造核心竞争力等要素和环节，这是企业化解高成本压力的根本。
钢材市场
9月份外部宏观经济环境不断恶化，市场终端实际需求止步不前，而央行资金面依旧趋紧，种种因素致使传统“金九”行情未能如期而至，众多钢贸商多希望10月行情能反转向上，扭转一直亏损的局面，现国庆长假已经结束，目前来看，至少已经出现止跌反弹的迹象。
国庆长假后，国内主要钢材品种库存增加明显。全国25个主要城市螺纹钢、线材、热轧、冷轧和中厚板五大品种的库存达到1519万吨，较节前增加73万吨，增幅为5%。这是今年5月底以来首次突破1500万吨。在五大品种中，螺纹钢和线材组成的建筑钢材库存增加明显，两个品种库存分别增加了32万吨和14万吨，分别增长5.6%和12%。热轧和中厚板库存也增长了4%左右，冷轧增长幅度最小，总体看今年节后库存增加幅度在近年也是较高的水平，库存的明显增长可能会对节后市场价格进一步形成压力，节后建筑钢材等主要品种价格可能会延续弱势走低的态势，当前国内钢材市场运营环境依然严峻，普材价格短期仍存在降价风险，但跌中有“机”，不排除现货市场在绝望中迎来惊喜，但这是否意味着钢市将迎来真正的上涨？笔者对此持否定态度，原因主要有以下两点。
1.在钢材市场不断下行的趋势之下，钢厂控制采购成本意愿明显增强，进口矿市场已显现疲软态势。随着国产矿市场价格的下滑，进口矿市场显现运行压力，外盘价格小幅下调，进口矿现货主体报价小幅回落。10月份和11月份，铁矿石价格还会继续下跌。一些钢贸商吸取年初囤货待涨失败的教训，认为尽管是“金九银十”是传统的钢市需求旺季，但是囤货待涨还是要谨慎。现在钢市行情有囤货待涨的可能，但不赞成在不利用期货的前提下盲目囤货。因为目前的钢材市场存在着太多的不确定因素，一旦行情判断出错，可能付出惨重代价，得不偿失。
2.目前钢贸企业运行举步维艰。一方面终端拖款周期延长，企业应收账款积压量大，一些贸易商开始逐步减少或是停止对此类终端供货;另一方面，下游需求疲软，市场销售压力上升，增大企业维持现金流畅通、保证融资渠道的难度，又不得不采取快进快出的运营模式。正是上述两方面的存在，目前钢贸商在卖货还是不卖货上左右为难，考虑到维持企业生计，在缩减规模的基础上几乎都以出货为主，这在当前买跌不买涨的市场环境下，钢价仍存在不稳定性。
总结：尽管铁矿石价格松动，成本支撑力度减弱，随着后期随着美元汇率的走高，外铁矿石价格仍有相当大的下跌空间，但目前市场上钢材利空因素占据主导地位。一方面，欧洲债务危机进一步加剧，国际经济减速已成定局；与此同时，国内经济增速继续放缓，通胀压力仍较大，预计货币政策仍难言宽松。基于这些因素，业内普遍认为当前市场资金日趋紧张、下游需求不旺，后市不容乐观，国内钢材市场弱势运行的格局仍将延续。
水泥市场
在全国水泥市场一直疲软连续降价4周以后，种种迹象表明我们已经进入了传统的“金九银十”销售旺季，但是各地的水泥价格依然按兵不动，让这个大家都在盼望的“金九银十”显得越发莫测起来。
据统计今年1-8月份，全国水泥累计产量13.2亿吨，同比增长18.42%，较上年同期增幅扩大1.7个百分点，较上年同期累计水泥产量增产1.4亿吨，而山东省在7月份全行业停窑限产保价的背景下累计生产水泥已达1亿吨，同比增长8.46%，产量虽居全国第一，但产能过剩矛盾不容回避。从需求上看，8月份以后，中国经济增长速度则回落，房地产、铁路、机械、造船、汽车等行业投资降速，水泥需求减弱，国际市场上，美国将继续坚持量化宽松政策将导致美元贬值，人民币升值态势加剧将使水泥企业出口难度加大，全国水泥产量已呈现收缩态势，产量增幅继续回落，
房地产调控、各级重点工程建设放缓对水泥价格影响巨大。出于经济调控方向尚未明朗，今年进入三季度以来，江浙地区节能限电，水泥企业统一停产，但未能阻止价格小幅下跌。虽然水泥价格有所下降，但是不少企业对于下半年市场还是抱有乐观态度的，认为下半年市场定要好于上半年，不过价格的上涨是否会受其他原因影响还不好预期。进入金九银十之后，市场需求在没有明显转向的情况下，只要价格不是过快、过大幅度上涨，下游客户基本都可以接受。虽然进入了旺季，但是由于需求并没有上涨很多，目前大部分水泥企业还在观望期。
总结：2011年上半年，全国22家大型水泥企业集团累计熟料产量占全国总产量已跃升至53.07%，行业集中度得到提高，区域性领先和规模化经营已是水泥企业发展方向。这主要得益于各地对淘汰落后产能政策的执行，同时也是水泥业上市公司业绩俱佳的重要原因之一。短期来看，国家加大房地产业调控力度、个别区域产能过剩以及能源价格上升等诸多因素都将影响水泥市场。但不该忘记的是，‘十二五’期间投资仍将保持合理规模，作为投资拉动型的水泥行业仍将保持较好的需求环境。此外，2011年我国将继续推行限制新增产能、淘汰落后产能、鼓励兼并重组的水泥行业政策，水泥市场总体供大于求的局面将得到缓解。同时，商品房的刚性需求，保障房、水利投资的持续推进，都为水泥需求提供了有效保障。特别是针对那些处在龙头地位的水泥业上市公司而言，所以总体上看，水泥行业的发展前景仍值得期待。
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