2011年重庆秋季房交会于10月20～23日在南坪会展中心举行，据统计数据成交惨淡。在展会上预料中的火爆并未出现，反而一场大雨将成交淋得“惨不忍睹”：四天共成交各类房屋2682套，建筑面积25.4万平方米，成交金额17.07亿元。四天成交数量还不及2010年春交会第一天的成交量，相比2010年同期的秋交会，同比下降68.93%。

　　面对2011年惨淡的房地产行业，与其唇亡齿寒的建材行业也是“哀嚎阵阵”。面临生意难做的大环境，更多的商家想到的是如何将自己的产品卖出去，好完成总公司的任务量，那么自然而然就想到了“促销”、“团购”之类的活动，还乐此不疲地进行着。

　　当然，不是每个企业都如此，部分企业也在积极探索符合建材行业发展规律的道路，其中，来自福建的欧尔陶卫浴就是如此，让我们一起来听听欧尔陶重庆总代理肖荣雄探索出来的道路是怎样的——

　　一“认”：认清客户，全力出击

　　很多商家都在疑惑：到底谁才是我们的客户呢？我们应该将重点放在哪部分人身上呢？直接的消费者？抑或是区县经销商？其实两者皆是客户，只是要谈发展的话，那么区县经销商应是当仁不让，只有认清这一点，对一个企业以后的发展才会有莫大的帮助。

　　“我们认准了这一点，将重点集中在区县经销商身上，为经销商们制定了很多利于其发展的策略。小区推广？只要经销商愿意，我们将倾尽全力配合，将小区推广做到最好；装修支持？只要经销商愿意加入到欧尔陶这个大家庭来，我们将会在不亏本的基础上，给经销商以最大的支持；样品打折？只要经销商是真心诚意要将欧尔陶做好，我们绝对会给经销商一个满意的折扣……”

　　二“认”：认准市场，调整产品结构

　　据重庆各区县的市场情况反映，浴室柜上是所有卫浴产品中卖得比较好的品类，公司认识到这一点，力争把浴室柜做到与陶瓷一样好的品质,欧尔陶厂家根据重庆及全国其它地方代理商的反映，立即对浴室柜进行了调整。此次工厂对浴室柜的调整，确实是大手笔，最关键的是调整后的浴室柜，无论是在款式上，还是颜色上，都比较有卖点，同时也紧扣了时尚元素，符合80及90后消费者的消费心态，与此同时也有很多经典设计在其中，也能让60及70后一见倾心。

　　三“认”：认识自身，重点推广一体成型马桶

　　随着市场的发展，卫浴行业从以前的独类产品销售发展为今天大家都力捧的整体卫浴销售。整体卫浴销售是没有错，的确是符合当下市场销售情况，但很多企业都对“整体卫浴”的理解有偏差，认为整体卫浴就是自己所有的产品都比较有卖点，所有产品的工艺和质量都相当精，久而久之，企业就偏向了“邯郸学步”，对自己工厂的优势产品忽略了。欧尔陶看到了这一点，为了避免“邯郸学步”，所以由之前的重点推广整体卫浴，慢慢转向以优势产品——以一体成型马桶为重点推广对象，同时也不忽略整体卫浴；以一体成型马桶为推广的先导，再逐步引进整体卫浴，最终达到整体发展。

　　宋唯原在其《咏竹》中道：“青龙飞起万千条，摇曳长鞭欲列霄。连夜狂风争战苦，损伤麟角气难凋。”在逆境中前行，逆境而上，必会有诸多波折，但如果像欧尔陶这般认清发展趋势，根据自身情况设定战略再付诸不断的努力，最后定能如竹一样，郁郁葱葱。