2008年6月，《壹周刊》刊登了“麦当劳中国屹立17年不倒，巨无霸成功揭秘”一文。

　　谜底揭开，麦当劳（中国）有限公司首席执行官施乐生说，秘密就在于麦当劳的宗旨“追求单店利润，绝不遍地开花”。

　　透过分析，我们可以看出麦当劳的高明之处，追求单店利润——成就经销商，让经销商赚钱，帮助经销商快速发展，最终成就经销商成功的同时也成就了麦当劳。

　　然而，现实生活中，又有几个这样的智者？

　　凯悦地板川渝营销中心总经理张金龙就属于其中这样一位智者。

　　他谈到，绝不盲目地追求经销商的数量与专卖店的数量，他们追求的是单店的销量与利润。

　　把凯悦地板带来川渝之前，他们做好了充分的准备；在决定发展任何一位经销商之前，他们也绝对做好了充分的准备。

　　10月24日下午，笔者与张金龙进行了一次交流。深刻地了解到他如何把他的思想运用在他实际经营凯悦地板的过程中——

　　首先，优质的产品为经销商占领市场做铺垫。

　　公司多年来引进国内外先进的机器设备，采用先进管理模式，保持与国际接轨，不断改善和提高企业的管理水平，高薪聘请一批高素质的研发、设计人才，生产出质量过硬和款式时尚的产品。

　　例如，爱情公寓系列——采用独特的加工工艺，通过在生产过程中添加FCF猎醛因子，使地板中的甲醛在其释放之前便将其消除，防患于未然。据国家环保产品质量监督检验中心、国家人造板检测中心检测：通过“FCF猎醛因子”处理后的地板甲醛释放量仅仅为0.1mg/L，是真正的健康环保专家。

　　镂先钻石系列——超大U型，凹凸效果，采用欧美先进工艺，使整个产品展现出完美的立体直入效果，突现出整个家具生活的高贵风格。采用基材质地密实，无杂色，以12mm厚全松木水洗基材为主，性能与环保指标优于国家标准。   

　　其次，高度重视川渝市场，货源、人力准备皆充足。

　　凯悦总公司和张金龙的做法是从来不打没有把握的仗。在决定把凯悦带到川渝来之前，总公司和张金龙就对川渝市场进行了详细的调查，看到了川渝市场巨大的发展潜力，高度重视如何发展川渝市场，不仅总公司发力给予一系列的支持政策，比如高额、快速的装修支持；区域性广告促销费用支持；专业营销团队培训支持；完善的售后服务体系等等，而且准备充足的货源专门给川渝的经销商供货。

　　最后，经营思路——追求单店利润，发展任何一位经销商就全心全意地扶持，成就经销商。

　　张金龙谈到，凯悦在发展任何一位经销商之前，绝对是对经销商进行了各方面的了解，对当地市场进行了充分的调研，如果是认为经销商理念不适合、想法跟不上等，宁愿此地空白也绝对不会发展；如果碰到了认为可以携手的经销商，那么绝对是全心全意在各个方面给予支持，一心一意帮助经销商把单店的销售量提起来，让经销商盈利，成就经销商快速发展。张金龙说：“这是对经销商负责，也是对我们自己负责。”

　　如果说，凯悦地板优质的产品、强有力的支持、充足的货源，不算其独特的优势，那么，凯悦地板这种追求单店利润绝不盲目开店，发展一位经销商就绝对要成就一位经销商的经营思路，能让你看得到商机吗？