从一个底层推销员，到某品牌漆的分销商，再到和成卫浴保山地区总代理，这一次次跨越，王安华只用了短短几年时间，今年，他年仅25岁。

　　谈起以前的经历，王安华说的很少，只是轻描淡写而过。“只有往前看，才能辨清方向，曾经，只是为未来积累的财富。”王安华说。

　　在做某品牌漆分销商的3年时间里，王安华一直脚踏实地，勤勤恳恳。可是，在3年的经营中，王安华感觉到，如果只是一直这样本本分分做零售，毕竟空间有限，很难有大的发展。于是，王安华开始谋划自己的未来，他需要一个展示自己能力的平台。

　　“对于卫浴行业，我是一个门外汉。其实，这个世界上很多成功的人，一开始都是门外汉，他们之所以成功，就在于他们敢于去实践自己内心的想法。”说这句话的时候，王安华已经在保山地区代理和成卫浴半年有余。

　　走进保山市泰龙建材城B区，和成卫浴在众多的建材商铺中格外显眼，虽然面积不是最大的，但装修风格却明显很上档次。

　　“门面就像一个人的脸，可不能随便打理一下，收拾漂亮了，别人看着才喜欢嘛。”王安华戏言道。

　　谈笑间，足见王安华的风趣，但当谈起未来的规划，王安华却又恢复了严肃。

　　“现在，厂家把腾冲、芒市、瑞丽、怒江几个地方都划到了我的区域，这说明厂家对我的期许很大，而我也对未来做了自己的规划，总的说来，我会把和成卫浴在我的区域分成四步走。”在王安华对于未来规划的描述中，笔者可以感受到，这个25岁的年轻代理商，有着自己很清晰独到的经营理念。

　　首先，和所有的经销商一样，练好自己的内功。“我会稳抓自己的零售，先保证销量。接下来，也是最重要的，要组建一个完善强大的团队，制定相应的制度，进入规范化运作的轨道。在销量保证和人员配备完善以后，我们会重点集中人力物力做一个代表性的小区，把它打造成为和成卫浴在保山地区的窗口。打好底子，才能谋求更大的发展。”王安华说。

　　其次，以政府政策为契机，打造强大的分销网络。“现在，省政府把腾冲作为核心旅游城市来打造，国家也划定了瑞丽成为全国重点开放四大口岸之一。这些政策的出台，也可以说是天赐的礼物，我接下来就准备重点投入这两个地方，以政府出台的这些政策为契机，让和成在这两个地方开枝散叶，开花结果。”王安华的言语中充满了信心。

　　再次，开发原始市场。“怒江，由于地理环境、文化差异等多种因素的制约，其发展水平相对于云南其他地州可能是最低的。但是，我看好这个市场，到目前为止，怒江的建材行业可以说还在处于萌芽期，未来的发展空间非常大；再者，目前怒江的经济发展也非常迅速，特别是矿产开发、水电开发和旅游资源的开发，这些产业的不断发展，将会带来怒江地区经济的腾飞，也会从侧面持续促进怒江建材行业的良性发展。”王安华说。

　　最后，把和成卫浴打造成为保山及周边地区建材行业中的标杆性品牌。“有了前三步的铺垫，我最终要实现的就是我计划中的最后一步，简单说来就是两个字——档次。在未来，我会在保山做一个规模最大、档次最高的卫浴展厅，专为有品位的人士打造品质生活，相比较前面的追求销量，到那时，我们只注重品质和档次，以分销网络销量为辅，我们在保山市只做有代表性的工程，致力于把和成卫浴在保山打造成为一块‘金字招牌’。”对于未来，王安华充满期望。