众所周知，限购令的出台，致使2011年重庆秋季房交会主城房屋成交套数同比骤降近七成，这一情况给建材商家们带来了诸多压力与打击，加上建材各市场租金的猛涨与扩充，使得建材行业的竞争可谓是“雪上加霜”。相比成交平淡的重庆主城土地交易，重庆周边区县依然活跃。据悉，限购以来，二三线城市的房价不降反升，给建材行业也带来了部分新的活力，让部分建材商家看到了希望所在。

　　今年，很多商家都“沉醉”在对市场的“感叹”当中，缺乏对市场的调查与探析，而捷佳在看到主城建材行业发展的阻碍之时，更是对区县各市场进行了调查，经过近一年的调查，捷佳发现，区县的建材行业比主城更有活力一些，很多区县都还需深度发展，所以其发展潜力相对主城大得多。

　　同时，捷佳在调市过程中也发现了很多问题，比如区县很多经销商缺乏与重庆总代理很好的沟通与交流，导致了脱节发展，那结果可想而知；区县很多经销商与总代理由于诸多小问题，日积月累，这些小问题日益深化，发展成深深的矛盾，不利于经销商与总代理之间的长期合作；每个区县都有属于自己市场的消费特征，而总代理这边往往忽略了这一点，每个区县的产品都是一样的，很少“具体市场具体产品”；相当一部分总代理在和经销商合作之前，将售后服务说得天花乱坠，可是之后并不是那么一回事，让经销商很是恼火等等诸如此类的问题。

　　作为调查员的捷佳，看到了问题所在，为了更好地发展捷佳，自然而然就要想出办法来规避其它品牌的问题所在，只有这样，才能够“决胜于千里之外”——

　　一、组织聚会，交流问题。捷佳将定期或不定期举办交流会，聚集各区县经销商，一同参加讨论与交流，将各自在平日经营中遇到的问题都提出来，大家共同解决，加强经销商与总代理、经销商与经销商之间的交流，做事不惧怕问题，惧怕的是没有谁提出问题。

　　二、具体市场具体产品。每一个区县都有自己的消费特征，不是每一个区县的市场需求都是一样的，得“具体市场具体产品”，根据某个市场的具体消费特征，结合捷佳自身的产品，在给此地的经销商发货时尽量以市场为导向，对产品进行调配，真正帮助经销商赚到钱。

　　三、温暖服务。作为捷佳来说，其将经销商看成捷佳这个大家庭的一员，而非帮助完成任务或者赚钱的“工具”，这样就要求捷佳的服务是真正到位的，对于经销商，捷佳在物流、支持、后台服务等方面都尽量做到尽善尽美，让经销商切实感受到捷佳这个大家庭的温暖。

　　四、终端发力。俗话说，“得终端者，得天下”。捷佳为了能够更好地占领终端市场，保持“战略不变，战术微调”的方针，强化了与重庆电视台旗下几个高收视率频道的合作，比如重庆影视频道、重庆生活频道等；不仅如此，捷佳还先后进驻了重庆高端建材卖场——聚信美家居世纪城、二郎居然之家，与此同时，在江北建玛特的门市位置也一直在往地段更好的地方调整。捷佳的这些“动作”，旨在提高捷佳与消费者的“见面率”，争取在终端上有所突破。

　　刘勰在《文心雕龙·知音》中道：“操千曲而后晓声，观千剑而后识器。”引申义是说，在做一件事之前要做好充足的准备。捷佳在开拓市场之前，对市场进行了调查，下了很多功夫，做了很多准备，那么在开拓市场之时，定能达到“读书破万卷，下笔如有神”之境。