远观——怒放的鲜花、热闹的人群、耀眼的店面无一不夺人眼球。
近看——精致的产品、精美的装修配合得天衣无缝、美轮美奂。
11月2日,特瓷卫浴四川旗舰店在成都青莲建材市场热热闹闹地开业了。
对福建特瓷卫浴来说,踏上了四川新的征途。
对福建特瓷卫浴四川总代理周浩然来说,踏上了他事业另一个全新的起点。
周浩然为何要放弃原有的经营品牌和经营模式,选择与特瓷合作?
在特瓷卫浴四川旗舰店开业的现场,笔者与周浩然进行了一番对话,以下是我们的对话实录——
转型——品牌更有核心竞争力
笔者:您好!周总,据我了解,您在成都卫浴行业4年多的时间,都一直在做卫浴产品的批发,现在为什么更换原有的经营品牌和模式,转型选择代理特瓷品牌来操作?
周浩然:是的,以前我一直在做卫浴产品的批发,与经销商之间就是打款与发货的关系,靠得就是产品质量与低价取胜。但是近两年越来越感觉生意难做,因为现在是一个产品同质化的时代,产品已经不能形成核心竞争力了,并且现在消费水平越来越高,众多消费者选择与否并不全部是根据价格,而是越来越趋向于品牌化,只有品牌才能形成核心竞争力,并且四川是一个非常具有发展潜力的城市,所以我选择代理特瓷品牌来操作。
选择——特瓷卫浴综合优势突出
笔者:那么,在众多品牌中您为什么会选择特瓷卫浴?
周浩然:现在品牌确实多,我也在卫浴行业做了这么多年,一直都对特瓷的产品质量非常认可,这次要选择品牌操作的时候,我首先想到了特瓷,然后经过走访、比较了很多品牌,最后觉得特瓷的综合优势最突出,是非常具有潜力的一个品牌。
特瓷的综合优势主要体现在几个方面:首先,整体配套性非常强,龙头、花洒、浴室柜、座便器、水箱等一应俱全;其二,性价比非常高,一流的品质、二流的价位,在全国的口碑都很好;其三,非常具有发展潜力,每一年都有涨幅,去年更是大幅度增长;其四,厂家综合实力强,支持力度大,对我及分销商都有店面装修、区域性广告、年终返点、完善的售后服务等方面的支持。
基于这几个方面的主要因素,让我毅然决定把我的新事业与特瓷携手。
拓市——
成就了经销商,经销商才能成就我
笔者:取得了代理权,对您来说应该仅仅是个开始,那么,接下来,您将如何把特瓷在四川市场拓展开来?
周浩然:我非常认可特瓷,我会全力以赴地用我最大的热情把特瓷在四川市场做好,也让我的事业踏上新的旅途。
我相信,人活着就是为了改变,朝好的方向改变,现在既然我选择改变经营模式与经营品牌,那么我明白,现在我与经销商之间决不再是打款与发货的关系,我是把特瓷作为一个品牌来操作,我就会对经销商投资我这个品牌负责任,发展任何一位经销商,我都会亲自下去帮他做详细的调查市场、帮他做开业促销活动、协助他做区域宣传推广与打响知名度和建立美誉度等各方面的事项,亲历亲为地做到我能做到的最好程度。因为我明白只有成就了经销商,经销商才能成就我。
特瓷,一个非常具有综合优势和发展潜力的品牌。周浩然,一个满怀热诚、全力以赴拓展新事业的“半个行家”。我们相信,他们的合作,一定会擦出灿烂的火花,让我们拭目以待。
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