“你们不是在做门，而是在做工艺品！”

　　“这家门做得多好的、多好看……”

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　　这些，是来自多位顾客、经销商、同行的声音。

　　檀香世家名门总经理罗欣民谈到：“我把利润看得很低，虽然没有赚到多少钱，但听到这些话很高兴，觉得企业很有希望。”他还说：“我们绝不以低品质的价格战征战市场，而是以高品质的产品和服务来保证客户实际利益；我们不是只为了发展经销商的数量，而是要保证经销商队伍的质量，在让我们的经销商毫无后顾之忧的前提下共同发展，壮大我们‘檀香世家’！”罗欣民的一席话令人记忆犹新……

　　那么，什么样的产品才能赢占市场、展现其品牌的核心竞争力呢？同时，还能让罗欣民有如此的自豪感呢？

　　笔者认为檀香世家名门用基础品质和积极行动来进行了说明——

　　创新产品是关键

　　在檀香世家看来，要在市场竞争中占有绝对优势地位，仅靠具备雄厚资金实力，生产出一般的产品是远远不够的，必须要顺应市场的变化、紧贴消费者的需求，不断地创新产品、保证产品的精细工艺才能赢得持久、稳定的发展。这是企业的生命线，也是企业营销的重要基础。

　　据罗欣民介绍，檀香世家名门产品拥有帝王世家、豪庭气概、罗马浮宫、凯旋巴黎、魔方时代、元素空间等六大系列，可谓琳琅满目。比如“帝王世家扣线雕花系列”，以其超卓的角色感悟和非凡的艺术匠心，演绎帝王贵族般的珍贵，给人一种豪华美观、造型厚实的感觉，而且是纯手工雕刻，赋予了实木门的自然灵气，和恒久的人文艺术魅力，体现了珍贵、豪华、经典的艺术价值。

　　如此与众不同，难道不是檀香世家名门赢占市场的亮剑么？

　　品质保证是基础

　　产品光靠有新意是不能稳定持久的，必须要以好的品质来保证它得以长期发展，这是一个追求长远发展的品牌所应铭记于心的准则。檀香世家名门并没有忽略这一点。

　　罗欣民谈到：“目前竞争越来越激烈，不少商家为了获取更大的利润，快速回笼资金，以次等产品促销来作为突破口，这看似精明，实则是杀鸡取卵。我们决不会走这条路，其他商家价格再低，我们也不会去跟风。我们一定要坚持把保证消费者利益为首要任务，让他们买得放心，用得安心，把高环保、高品质、高工艺深深印进我们的理念，走向市场，带进千家万户，用良好的口碑树立檀香世家名门在市场的品牌形象。”

　　为了更彻底地解决产品存在的不足，檀香世家名门没有轻易放过任何一个生产细节——设备选用德国进口机器；木材从泰国、缅甸、南非等地进口，主要选用具有“圣木”之称的檀木；引进国外高端技术，比如：芯材，都是采用无缝拼接、定位砂光、并加双面平衡层以保证生产出的产品的平整度、不变形、不开裂；表面处理选用上等高品质油漆，不含甲醛、无毒、无污染，先后数十道油漆、打磨，表面光滑度就如同婴儿的皮肤，没有任何瑕疵。

　　这扎实的品质基础，难道不是檀香世家名门赢占市场的利器么？

　　保证顾客是发展

　　从《建材营销学》的观点来看，建材产品的顾客分为三类，第一类顾客是大众消费零散顾客，第二类顾客是工程市场，第三类顾客是经营者市场顾客，也就是各级经销商。罗欣民对这三者都不敢忽略；同时，考虑到自己的厂家身份，更是把经销商放在首位。

　　对于经销商，罗欣民谈到三点：

　　首先，做最好的产品，把利润让给经销商“顾客”。这是檀香世家品牌价值的精髓，从檀香世家诞生的那一刻开始，“产品第一，顾客至上”的理念就一直贯穿在整个生产、销售环节中；

　　其次，厂家铺路，经销商行走。厂家在跟经销商合作的过程中，总是站在对方的角度思考问题，力求辅助各地经销商成为当地最优秀的经销商；

　　最后，经销商卖产品，厂家做售后。要想有稳定的顾客，在行业树立好的口碑，优质的售后服务必不可少，檀香世家不定期对所有经销商做培训，严格保证安装的细节，并为客户介绍如何保养等知识，把满意度力求达到最高。

　　檀香世家的这种价值观被营销学专家高度认可，并得到了很多有识之士的认同，无论是对正在寻找品牌的经销商还是对正处于选择品牌的顾客来说，与檀香世家牵手，绝对是一个极好的选择。