何炅

      在云南卫浴行业，有一支来至福建南安的营销“铁骑”，其战斗力“名震云南”。

      据不完全统计，仅在昆明从事洁具、水暖营销的南安人有数万之众，可就是这数万的大军，早已攻破了云南卫浴市场的大半江山，占据高达80%以上的卫浴产品市场份额。去年11月成立和浴洁具云南办事处的陈火平先生，正是这营销大军中的一员。

      出生于“水暖王国”福建南安的陈火平，自幼便耳濡目染，很早踏入商海。

      机会往往是留给有准备的人的。2010年11月，对陈火平说，其个人知识、经历与能力的沉淀终于迎来了一个适当的“天时”；经过一段时间的市场考察，恰好有一个云南市场可供施展的空间或舞台，“地利”；加上其哥哥——陈伟平，在成、渝两地成立办事处已有三年成功经验的“贵人”以及云南市场相互帮助的福建老乡，如此“人和”，想不成功都难。陈火平自信的笑道。

      能在这个市场上游刃有余的游走另一因数是因为云南区域的市场空白提供了更好的发展前景。云南人口基数大，大中小城市遍地开花，有极好的发展专业市场的潜力，同时，这块市场的空白代表着更广大的发展空间，有更强的市场可塑性。其次，和浴洁具是厂家的直属机构，从广泛上来理解，除价格有相对优势外，其招商政策与产品促销都属于办事处直接订立，不仅各项政策格外实惠，效率还很高。

      众所周知，产品是我们上阵打仗的“枪支弹药”，陈火平说，我对这些“枪支弹药”的“威力”是坚定不移的信赖。首先，和浴洁具的五金产品都是8年的质保，作为厂方设立的云南办事处，可以这么说，我是目睹了和浴洁具从原材料采购到成品出库的每一个过程，亲眼见证了确保质量的每个环节。另外，和浴洁具云南办事处运营方式灵活，整个运营团队都是水暖产品的行家，不仅对产品生产制造十分熟知，还对洁具产品经营有着独特的理解，连对行业的发展也有独到的思考。仅从和浴洁具的招商来看，表面上我们是生意合作伙伴的关系，私底下我们却是志同道合的朋友或亲人。跟亲人一样的朋友做生意，卖着自家人生产的产品，有这样的生意做谁都放心。

      像大多数创业者一样，陈火平也有迷茫和遇到挫折的时候，但是与众不同的是，他多了一份坚持。多年来，他以闽南人特有的“爱拼才会赢”的闯劲、勤奋和坚韧，铸就了和浴洁具在云南市场的成功。

      从2010年11月开始进军云南市场，到现今正好一周年，回顾这期间的点点滴滴，陈火平感慨道：“做任何事情，只要坚持就会成功，中途放弃就失败了，一定要有持之以恒的心理。”去年开始经营和浴洁具时，并没有想象中的那么容易。一方面，他和他带过来的员工对云南的工作、生活等不习惯，需要磨合，同时，也需要与本地招募的员工磨合，但这并无大碍，一年时间，陈火平就组建了一支战斗能力超强的团队。另外一方面，云南的市场空间虽然大，但尚未具备成熟的经营理念，市场处于混乱状态，而且和浴洁具在云南市场刚刚启动不久，还没有形成影响力，这些都成了和浴洁具前进的障碍。

     虽然困难重重，但陈火平并不气馁，他相信自己的眼光，下定了决心，决不改变。从批零开始的他，坚持做一个网点就要存活一个网点，做一个区域就要扎根一个区域，那段时间，从终端管理、顾客服务到物流配送，陈火平事事关心，不允许有半点纰漏，就这样，凭着踏实、努力和真诚坦率的态度，陈火平终于把和浴洁具的大旗遍插在曲靖、宣威、楚雄、开远、个旧、保山、六库、丽江、剑川、马关、燕山、景洪、嵩明、罗平等地、州、县的大地上。

      尽管如此，效益并不是陈火平认为的理想状态。面对国家对房产限购，整个市场销售额徘徊不前，业绩得不到突破。面对这种状况，陈火平也曾灰心丧气，一脸迷茫。也许是骨子里的坚韧的品性，他并没有放弃，经过和浴洁具厂方的提议，另一个想法在陈火平心里诞生：推广品牌。

      其实早在2010年9月28号，泉州和浴洁具与湖南卫视著名主持人李维嘉签约，李维嘉成为和浴代言人。该代言的成功签约为和浴品牌提升跨上了一个大台阶。陈火平一方面引导和支持有此理念的终端零售商，另外一方面也开始积极发展专卖区和专卖店。这不仅利于渠道的拓展，同时也有助于和浴洁具品牌化的推进。功夫不负有心人，终于在和浴洁具云南办事处成立一周年之际，他的业绩有了突飞猛进的增长，占据了云南省的许多重要据点，为和浴洁具品牌后续发展打下了坚实的基础。

      回忆这段时光时，陈火平说自己像抚育婴儿一样经营自己的事业，坚持是最大的体会，认真走好每一步，用心去做每一件事，这样才能在竞争中立于不败之地。特别在招商方面，陈火平更是深有体会，合作伙伴如果是经营太阳能、吊顶材料或者瓷砖的意向性经销商，我们会支持其做和浴洁具的专卖区，这样既能让经销商的商铺空间得到合理应用，又能使得他们多赚钱来发展自己在当地经营的综合实力。只要合作商得到了发展，他就一定会慢慢升级自己的门店。稳扎稳打，处处为他人着想的招商策略是陈火平一贯强调的“死理”。

      “云南市场的基础非常好，希望在不久的将来，能达到40家以上专卖店，100家以上的和浴洁具专卖区的局面，让云南的消费者到处都能买到和浴洁具，见到和浴洁具的美好形象。”陈火平最后说道：“希望能用我们的肩膀,托起和浴洁具经销商的成功。”