去年3月28日，上海宏星地板进驻四川市场。那时有一个梦想:一定要进驻富森美家居。

　　今年11月5日，宏星地板四川旗舰店终于亮相富森美家居北门店。

　　从进驻四川市场，到宏星位于富森美家居的旗舰店亮相，用了一年半的时间。

　　11月5日，富森地板节。

　　这一天，借地板节的东风，上海宏星地板四川旗舰店隆重开业了。

　　鲜花、彩旗、歌舞表演……能够烘托喜庆氛围的元素齐齐上阵，为宏星地板成都旗舰店的开业呐喊助威。

　　店外歌舞飞扬，热闹非凡；店内人头攒动，签单不断。无论是从店外的气势来看，还是从店内的产品来看，宏星地板，这个富森地板区的新秀，丝毫不亚于众多老资格的实力大牌。

　　等了一年半

　　去年3月，宏星地板进驻四川市场。峨嵋、宜宾、温江等地专卖店如雨后春笋般建立起来，一年的时间，全川专卖店已经达到了30家。

　　从去年进驻四川市场时，宏星就开始在成都寻找旗舰店的位置。为了更好地展示宏星的品牌形象，在对成都的行业卖场进行了详细了解之后，公司将目标锁定在富森市场，抱着“非富森不进”的心态等待机会，宁愿暂时不设旗舰店。

　　尽管进驻富森市场非常难，但是，宏星地板宁愿空缺成都市场的零售也要坚持等待。

　　功夫不负有心人。今年9月，宏星地板终于如愿以偿地在富森市场拿到位置，从此，更好地彰显宏星地板品牌魅力的时刻到来了！

　　一年半的时光,宏星养精蓄锐,蓄势待发！

　　等来这一天

　　这一天，宏星地板四川旗舰店正式亮相富森北门店。宏星地板总公司、四川各地经销商等众多领导和朋友送来了祝福。

　　在开业现场，宏星地板四川营销中心负责人激动不已。她说：“宏星进驻四川市场，是被动地采取农村包围城市的策略，尽管在二三级城市已经有近30个漂亮的专卖店了，但是如果成都市场没有一个旗舰店，没有在成都市场跟众多一线品牌同台竞技，宏星难以实现品牌目标。万事俱备,只欠东风。”而今天，四川旗舰店的开业使宏星正式跟这些品牌站在了一个比赛场上，此时的宏星如虎添翼,站上了一个全新的高度，以一种更为开阔的视野注视着整个西南地板市场。

　　所谓厚积薄发，如今的宏星已然能够为西南地板市场注入更多的新鲜与活力，与此同时，为经销商提供一个更为广阔而华丽的舞台。

　　一年半的等待，就为这一天。这一天的到来，将是演绎更多精彩的开始！

　　对话宏星地板全国销售总监王伯承：

　　得四川者得天下

　　笔者：你好！王总，您是如何看到四川市场的？

　　王伯承：在地板行业有句话是“得四川者得天下”。四川的市场容量占全国第一位，是地板品牌厂家的必争之地。所以，四川市场是机遇与竞争并存，机遇大竞争也大。我们公司也非常重视四川市场，整个公司将花40%的精力在四川市场。

　　笔者：花40%的精力在四川市场，具体将怎么做？

　　王伯承：首先，我们公司直接在四川设库房，并且将仓库四分之一的库存容量都放在四川，全力保障经销商发货的及时性、方便性；其次，我们会加大广告投入力度，在四川市场进行高密度、大面积的品牌形象宣传广告，快速提升宏星地板的影响力；其三，加大对经销商的扶持力度，比如，我们专门研制、开发适合四川市场消费的地板，以此来满足四川市场的消费需求。

　　其实，针对四川市场，我们所要做的工作还很多，这几点是最重要的。

　　笔者：宏星花那么大的力度在四川市场，在前期挑选经销商合作者时有哪些要求或者说标准？

　　王伯承：只要认同我们宏星品牌，跟公司理念合拍、方向目标一致就对了。在挑选经销商时，我们不会将经销商的经济实力、社会背景、门店位置等放在首位，我们认为人是最重要的。只要人找对了，事情就能做好。所以，我们在挑选经销商时，强调必须跟我们厂家是同心同德、齐心合力，只要理念好、人品好，其他方面公司都可以给予特殊支持，以助于经销商开拓市场。

　　笔者：既然公司对四川市场投入如此大的力度，那么，对四川市场有什么期待？

　　王伯承：五年后要在四川市场年销售量达到30万平方米。这是我们给四川营销中心定的五年目标。前两年主要是网点铺设，第三、四年主要是重点扶持经销商，第五年即是向市场要销量。虽然，这个目标对一些成熟品牌来说不算什么，但是对宏星地板新进四川市场而言，还是有一定的难度，不过，只要四川营销中心将我们的策略执行到位，那么，完成这个目标不是难事。