| 莱茵虎发力 西部又闻“虎啸声” |
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来源：建材与装饰
作者：丁雯洁
时间：2007/4/20
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自2006年4月莱茵虎进入四川市场以来，先后开了40余个专卖店，并且都占领着每个市场的制高点。什么原因使莱茵虎地板发展如此之迅猛呢？近日，记者走访了成都莱茵虎木业有限公司总经理舒云波先生。
记者：目前四川强化木地板市场可谓强手如云，大大小小的品牌有两、三百个，莱茵虎要异军突起，你认为最大的优势是什么？
舒云波：首先是产品。从我们对市场调查的情况来看，消费者只注重地板花色、价格等表面情况的时代已经过去，现在的消费者越来越理性，家居健康理念不仅表现在产品的质量、环保等方面，更包括地板的功能和技术含量，功能型地板已经成为消费新宠。在这样的大趋势下，去年健康、运动成为地板卖点，今年，我们认为，让家居生活更加和谐、舒适的静音地板一定会成为消费者关注的新焦点。另外，我们在重庆的工厂，拥有300万平方米强化木地板和50万平方米实木地板的年生产能力，将为四川市场提供强劲的产品支持。
其次是我们的服务。我们不止是卖地板，更是卖服务。突破传统地板服务理念，将把服务做到售前、售中、售后服务的每个细节。凡购买地板的客户都将成为我们的会员，有诸多便民措施，我们还将不定期对他们进行回访，让客户享用莱茵虎就是放心。
最后也是十分重要的，是我们的团队。为服务经销商，我们除了提供统一专卖店形象、统一销售培训支持、统一品牌宣传之外，还将在东南西北各市场，派出强大的管理团队在市场经营、策划、品牌推广等方面，协助当地经销商做好市场。
记者：那目前在产品结构上你认为最大的优势是什么呢？
舒云波：静音。莱茵虎静音地板源自“和谐人居”的梦想，在地板的基材与装饰层之间添加了0.1mm厚的特殊吸音物质，以纳米技术制成一种状似树脂的涂料，它可将硬物与地板接触时产生的声波和声能进行折射分解，一部分从声源中心扩散减弱，一部分转化成少量的热能在空气中挥发，这使地板表面的噪音分贝至少降低60%，并神奇地改变声音的频率，使接触的声音变得很柔和。另外，涂层对声波的分解更使地板向下传导的噪音音量降低80%以上。
记者在采访中还了解到，有着经营知名品牌地板7年经验的舒云波先生对四川市场乃至全国地板市场的格局可谓了如指掌，对莱茵虎直接操盘西部市场攻略更是成竹在胸。据他透露，成都莱茵虎地板公司在营销思路方面还有一些新的考虑，如设立总代理、整合营销等，目的是强调个性化服务和精细化营销。
舒云波告诉记者，作为长远发展的企业，重要的不是创造利润，而是创造更多的客户价值。那么，在流星不断划过的四川地板市场，莱茵虎依靠什么打赢这场硬仗，成为亮丽的恒星呢？答案是专业、敬业，打造一支具有现代管理技巧的优秀精英团队。
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