在云南卫浴行业，有一支来至福建南安的营销“铁骑”，其战斗力“名震云南”。

　　据不完全统计，仅在昆明从事洁具、水暖营销的南安人就有数万之众，正是这数万的大军攻占了云南卫浴市场的大半江山，占据了高达80%以上的卫浴产品市场份额。去年11月成立和浴洁具云南办事处的陈火平先生，正是这营销大军中的一员。

　　占尽天时地利人和

　　出生于“水暖王国”福建南安的陈火平，自幼便耳濡目染，很早踏入商海。

　　机会往往留给有准备的人。2010年11月，对陈火平来说，其个人知识、经历与能力的沉淀终于迎来了一个适当的“天时”；经过一段时间的市场考察，恰好有一个云南市场可供施展的舞台，“地利”；加上其兄陈伟平，在成、渝两地成立办事处已有三年成功经验的“贵人”以及云南市场相互帮助的福建老乡，如此“人和”，想不成功都难。

　　云南区域的市场空白提供了极好的发展前景。云南人口基数大，大中小城市遍地开花，有极好的发展专业市场的潜力。其次，和浴洁具是厂家的直属机构，除价格有相对优势外，其招商政策与产品促销都属于办事处直接订立，不仅各项政策格外实惠，效率还很高。

　　众所周知，产品是我们上阵打仗的“枪支弹药”，陈火平说：“我对这些‘枪支弹药’的‘威力’是坚定不移地信赖。首先，和浴洁具的五金产品都是8年质保，我目睹了从原材料采购到成品出库的每一个过程，亲眼见证了确保质量的每个环节。

　　“另外，和浴洁具云南办事处运营方式灵活，整个运营团队都是水暖产品的行家，不仅对产品生产制造十分熟知，还对洁具产品经营有着独特的理解，对行业的发展也有独到的思考。仅从和浴洁具的招商来看，我们是生意合作伙伴，更是志同道合的朋友、亲人。跟亲人一样的朋友做生意，卖着自家人生产的产品，这样谁都放心。”

　　蹒跚前行始有成

　　像大多数创业者一样，陈火平也有迷茫和遇到挫折的时候，但是，唯有坚持者才能成功。多年来，他以闽南人“爱拼才会赢”的闯劲、勤奋和坚韧，铸就了和浴洁具在云南市场的成功。

　　从2010年11月进军云南市场，到现在正好1年，回顾这期间的点点滴滴，陈火平感慨道：“做任何事情，只要坚持就会成功，中途放弃就失败了，一定要持之以恒。”

　　去年开始经营和浴洁具时，并没有想象中那么容易。一方面，他和他带过来的员工对云南的工作、生活等不习惯，需要磨合，同时，也需要与本地招募的员工磨合，但这并无大碍，一年时间，陈火平就组建了一支战斗能力超强的团队；另外一方面，云南的市场空间虽然大，但市场混乱，而且和浴洁具刚刚启动不久，还没有形成影响力。

　　虽然困难重重，但陈火平并不气馁，他相信自己的眼光，下定了决心，决不改变。他坚持做一个网点就要存活一个网点，做一个区域就要扎根一个区域。那段时间，从终端管理、顾客服务到物流配送，陈火平事事关心，不允许有半点纰漏。凭着踏实、努力和真诚坦率的态度，陈火平终于把和浴洁具的大旗遍插在曲靖、宣威、楚雄、开远、个旧、保山、六库、丽江、剑川、马关、燕山、景洪、嵩明、罗平等地、州、县的大地上。

　　尽管如此，效益并没达到陈火平的期望。后来房产限购，整个市场销售额徘徊不前，业绩得不到突破。面对这种状况，陈火平也曾一脸迷茫，但骨子里的坚韧品性，让他没有放弃，经过和浴洁具厂方的提议，另一个想法在陈火平心里诞生：推广品牌。

　　其实早在2010年9月，泉州和浴洁具与湖南卫视著名主持人李维嘉签约代言。这为和浴的品牌提升提供了强大的助力。陈火平把握时机，积极发展专卖区和专卖店。这不仅利于渠道的拓展，也有助于和浴洁具品牌化的推进。功夫不负有心人，这一年来，他的业绩有了突飞猛进的增长，占据了云南省的许多重要据点，为和浴洁具品牌后续的发展打下了坚实的基础。

　　用肩膀托起成功

　　回忆这段时光，陈火平说自己像抚育婴儿一样经营自己的事业，坚持是最大的体会，认真走好每一步，用心去做每一件事，才能在竞争中立于不败之地。特别在招商方面，陈火平更是深有体会：“合作伙伴如果是经营太阳能、吊顶材料或者瓷砖的意向性经销商，我们会支持其做和浴洁具的专卖区，这样既能让经销商的商铺空间得到合理应用，又有利于他们发展自己的综合实力。只要合作商得到了发展，他就一定会慢慢升级自己的门店。”稳扎稳打，处处为他人着想的招商策略是陈火平一贯强调的“死理”。

　　“云南市场的基础非常好，希望在不久的将来，能达到40家以上专卖店、100家以上专卖区的局面，让云南的消费者到处都能买到和浴洁具，见到和浴洁具的美好形象。”陈火平最后说道，“希望能用我们的肩膀,托起和浴洁具经销商的成功。”