自博美挺进都江堰的消息经媒体披露后，便在业内（尤其是都江堰市场）引发了不小的“骚动”：有期待的、有关注并观望的、也有“心有疑惑的”。在此背景下，笔者就大家比较集中的几个问题采访了西南博美管理有限公司董事长吴建林。

　　问：“博美”和“新博美”是两个分别独立的主体吗？两者之间有无关联？

　　答：感谢各位商家朋友对博美的关注。在这里我向大家再介绍一下博美，也让大家更清楚地认识我们，选择我们。

　　“博美”品牌属于四川禾嘉股份控股公司——西南博美管理公司，我是管理公司法人兼董事长。“新博美”隶属博美体系，禾嘉从03年接手运作博美就为其制定了一个长期发展的计划。做大做强博美品牌，打造博美品牌的知名度和美誉度是我们共同的责任。

　　问：博美未来的发展方向是什么？有何步骤、计划？

　　答：我们将尽可能用最短的时间把博美开到适合博美品牌发展的城市去，开到我们每一个目标消费者的身旁。我们的下一个目标是：用五年时间在川内建成30家博美直营店。当下，博美在邛崃、自贡、富顺、绵竹等地项目正在运作之中，预计明年将对外招商。

　　博美大部分卖场采取的是纯租赁模式，我们也意识到这将不利于一个品牌的长期稳定发展，因此博美公司一直在筹谋拥有自主产权的大卖场。目前，博美在位于新都辖区的北部新城已拥有200亩土地的使用权，拟规划建成一个10万平方米体量的博美总部基地，这也将是品牌商家的总部基地。届时将是博美的又一次腾飞！

　　问：博美为何选址都江堰？

　　答：博美选址都江堰已酝酿多年，我们选择现在进入，既是当地行业发展提升的需要，也是博美自身发展扩张的需要。都江堰现有的市场比较混乱，让商家很难抉择。分散的、自由贸易式的市场是家居市场的初级形式，博美更注重差异化经营。博美商场的核心竞争力体现在“四统一”：统一招商管理、统一营销推广、统一服务监督、统一物业管理。博美的进入将会为都江堰及周边的消费者带来更好的购物体验。

　　都江堰项目的位置是我们经过为期几个月的市场调查而最终确定的。目前，有三条公交线路直达商场附近，我们正在加紧跟当地公交公司衔接，力求将站点延伸至商场，此外根据需求我们还将考虑开通购物直通车。一句话，博美都江堰商场的到达性和方便性是很好的。

　　其次是市场容量。都江堰在建高、中端楼盘40多个、在建别墅近20000套，另外，我们商场位于都汶高速路旁，而都江堰是汶川、阿坝州进出成都的交通要塞，相当于汶川、阿坝州的门户城市，博美都江堰商场的形成，可以对汶川、阿坝州市场进行销售覆盖，同时，项目位于旅游环线上，可对青城山、街子古镇、大观等众多高端别墅群进行辐射。

　　问：都江堰博美如何定位？怎样把好“招商”关？

　　答：“博美”是一个品牌卖场，为让商家和消费者共享“博美”，我们专门邀请了香港黄粱设计有限公司梁仲棠先生为项目整体外观规划设计，计划投入改造费用400万。所以我们商场的商品也必须是知名品牌和畅销品牌占主导。我们将把好招商这个关，让场内的品牌结构更合理，这样将会在很大程度上避免日后大范围调整。

　　同时，为了使商场产品更为丰富，我们还将引进非常有特色并受很多固定高端消费群喜爱的乌木、红木根雕等艺术品。在区域分布上，我们更多地考虑了休闲区的人性化打造，要想吸引并留住顾客，必须要有足够的配套设施，提供足够好的购物环境。

　　问：商家最关心的是商场开业后的人气和商业氛围，都江堰博美对其将如何营造和提升？

　　答：商场招商其实只是第一个环节，更关键是后期的运营和管理，能否为商家创造利润，这也是我们考虑的重中之重，因为这直接关系到商场的存亡。

　　因此，在卖场宣传、营销方面，我们已制定好一系列运作方案。除了传统意义上的硬广告投放之外，我们还要在都江堰实现博美品牌家喻户晓的目标，同时要与传统市场形成不同的客户群，通过不断推出大大小小的活动，让“买高端产品，到博美商城”的概念深入到每个都江堰市民心中。我相信通过努力，博美在都江堰定会成为家装建材行业的旗帜。

　　问：既然博美确定了宏伟的目标，那对商家有没有什么特别的政策?

　　答：我希望通过我们的努力，能够让商家朋友们更信任博美，跟我们一起发展得更好。大家所担心的问题、所顾虑的问题我们已在这次制定合同时慎重考虑了。比如：合同期为两年、合同期内租金不变、合同期满后租金递增每平方米不超过5元等政策，都是站在商家的立场考虑的。

　　相信品牌的力量

　　笔者手记

　　相信品牌的力量

　　时间和结果，是考验世间一切的“试金石”。经得起时间考验，经得起结果的验证，是人们对所有事情所包含的价值的终极期待。

　　博美,一个装饰建材行业耳熟能详的品牌，博美装饰城，一个给川内千家万户提供家装品质保障的卖场。博美平台，已经成就和正在成就无数商人的财富梦想。

　　率先在行业创新商场营运、管理模式，率先在国内创建家居连锁卖场机制。15年博美一路走来，从无到有，从尝试到成熟，从非主流卖场到主流卖场，是稳步发展的15年，是谱写辉煌的15年。凭藉强有力的品牌塑造、管理创新，以及驾驭市场的掌控能力，15年博美一直是川内炙手可热的商业平台。

　　“博美品牌属于西南博美管理有限公司，‘新博美’隶属博美体系，做大做强博美品牌，是我们共同的责任。”西南博美董事长吴建林对“博美”、“新博美”身份的解码，已然给了“心有疑惑”的商家们一个官方说法。面对博美着力打造的都江堰市场，商家朋友们，你们还会有“心事”吗？

　　相信博美！相信品牌的力量！