由《建材与装饰》杂志社云南办事处主办，昆明宇灵传媒有限责任公司承办的“云南影响力地板品牌发展论坛”座谈会经过精心准备，于2007年4月12日在昆明兰台大酒店5楼会议厅成功举办。本次会议以“突破营销瓶颈”为主题，受到了业内有志之士的高度关注和热情参与。包括云南省室内装饰行业协会、云南省地板商会的领导和28家云南最具影响力的地板品牌的老总（或相关负责人）及《建材与装饰》杂志社云贵办派驻楚雄、大理、玉溪、红河、曲靖、思茅等州、市记者在内的50余人参加了本次座谈会。会议促进了云南地板行业强势品牌、新锐品牌之间的沟通交流，总结了近几年来云南地板行业的发展状况，分析了云南地板行业的发展趋势和走向，共同探讨了如何突破营销瓶颈及走出营销困境的战略战术、方法对策，为品牌地板“动”起来、“活”起来打开了营销思维。为更好地展现品牌地板的魅力，促进云南地板业健康有序地发展，迎来云南地板行业发展的春天起到了促进作用。精辟的发言，丰富务实的内容，使整个会议从开始到结束掌声不断。

精彩发言集锦——

云南省工商联地板商会会长   赵金财

大整合、大提升才能大跨越

     2006年的地板行业，可以说是东边日出西边雨，几家欢喜几家愁。整个行业刚刚走出“诚信危机”，又袭来“涨价风暴”，行业内品牌分化加剧。面对竞争激烈的地板行业，云南地板行业是在健康有序地发展着。从总体来讲，市场上多见强化地板、实木地板和部分多层实木地板。就目前或者今后相当长一段时间来看，强化地板以其质优价廉，易于打理等诸多优点，仍将是市场的主导性产品；实木地板已朝“贵族化”方向发展，其市场份额依然存在，而新兴的多层实木地板由于上市时间不长，品质及相关性能有待时间的验证，这种产品或许会在三、五年后有其相应的市场空间。
    木地板产业突飞猛进的同时也出现一些新问题，面临一些新挑战：如强化木地板基材供应数量和质量的稳定问题，许多企业规模小，结构不尽合理；行业内企业和品牌众多，激烈的竞争中难以长期共存。信息化处于起步阶段，市场上鱼龙混杂严重影响了行业的正常运行，低价倾销、假冒伪劣成为行业顽疾。管理理念守旧是制约行业发展的瓶颈。大部分企业品牌意识淡薄妨碍企业和行业可持续发展。为此，必须实施资源大整合和企业档次、行业水平的大提升，从而实现跨越式的大发展。
    我谨代表云南省工商联地板商会呼吁：为了行业的良性发展，各监管部门要加大监督力度、加强宣传，通过培训、倡导行业自律等手段规范市场；媒体要加大传播力度，引导正确的消费观念；企业要制定可持续发展的战略，恪守商业道德，致力于为消费者创造新价值；消费者要学习自我保护与维权的知识，加强监督力度。社会各方共同努力，将各方面的力量结合起来，规范市场运作，为消费者创造更多的价值。

圣象集团云南公司企划部经理   王冬

云南地板市场百花齐放

    云南地板业的旺盛发展是自1995年强化木地板进入云南市场后才开始的，在这之前，地面装饰材料仍然以地砖为主，市场中只有少数几个竹地板和木地板品牌在销售，但其市场份额是极其小的。
    经过两年的市场培育，众多强化木地板的到来扩大了地板在建材市场的份额和地盘，经营地板的商家多了，并开始产生聚合效应。1997年开始，昆明市逐步形成了一些专业的地板市场，像新迎、威龙、龙聚、大观等，近几年更是涌现了云纺、中林、博美、大商汇等大型建材市场，这些市场都以专卖店形式开辟了专业的地板卖场。同时随着消费市场的扩大和被广大消费者所了解认知，地板这一居室装饰品分别走进了装饰公司，综合卖场、招投标采购中心等展示舞台，市场逐步显现硝烟，竞争的局面呈现。
    地板消费是时代前进、顺应市场的产物，从无到有，由弱到强，经过了一个漫长的过程发展壮大到今天的规模，并形成了以此为中心的巨大产业链。产品种类也由单一向多元化方向发展，极大地丰富了这个行业的发展。
    云南地板市场经过十多年的发展，已到了一定的成熟期，但激烈的竞争还将长期存在。由于地板市场蛋糕十分诱人，导致众多生产商投资建厂、扩大生产，各地经销商也是纷纷加盟开店，所以竞争将进一步加剧。同时市场上80%的市场份额依旧是强势品牌占据，强势品牌之间的竞争会更加激烈。在品质、服务这一块会更加完善，在品牌推广上也将是百花齐放，各有千秋。
      另外随着市场的成熟，消费将向多元化方向发展。由此生产厂商不仅要在产品种类上进行开发，还要在产品功效上进行研发。目前的云南地板卖场不仅有强化地板、实木复合地板、实木地板等多种系列产品，同时在功效上还有高耐磨地板、防噪静音地板、E0环保地板等，还有今年新推出的能净化空气的负离子地板。丰富的品种不仅满足了消费者多元化需求，也拓宽了地板行业的产业链。

升达地板云南营销中心总经理   杜理果

得人才者得市场

    在地板行业中，曾有几家资本实力非常强大的公司，投资规模达几亿元，由于体制落后，制约了人才团队的建设，在产品、价格、分销、促销、服务、环境关系建设等各方面短期行为严重，因而昙花一现；有的公司虽花几亿元引进了世界上最先进的连续滚筒压机生产线，年产能达到1500万平方米，但由于没有优秀的营销人员团队，几年来现代化的生产线基本处于休眠状态；即使是今天做得非常好的几大品牌，在某些区域市场的人才团队建设滞后，许多区域市场发展十分缓慢，甚至还处于空白状态。
    “得人才者得市场”，有了优秀的人才团队，市场必定蓬勃发展，但人才团队建设是一项长期而艰巨的工作。首先，需建立先进的管理体制和机制；其次，是要真正建立起“以人为本”的企业文化，公司管理层需长期坚持关心人才、尊重人才、爱护人才、帮助人才、宽容人才、重用人才、优待人才等原则；第三、公司应建立充足的人才培养专项基金，保证人才招聘、培训、深造、考察、锻炼所需要的经费；第四、应定期聘请专业机构对员工进行业务及思想培训；第五、应建立起完善系统的人才管理制度，营造一个公平、公正、公开的内部竞争环境;第六、公司主要领导应有充足的时间保证用于人才的培养上，亲自建立完善的人才考评奖罚制度且严格的带头执行。

亚洲创建集团美宝莱地板西南地区负责人   薛家梁

对强化木地板的三个观点

    在这里我想借用亚洲创建集团董事局主席刘共庭先生，在今年上海《诚信基金新闻发布会暨地板行业发展趋势精英论坛》会上的讲话，和大家交流三个观点：
    第一是重新认识强化木地板。强化地板的生产能力最少是3亿平方米，销售在中国最少是2亿平方米，出口量最少是3千万平方米。我们为我们的事业成功而骄傲，同时要用感恩之心来感恩强化木地板给我们带来的欢乐和友谊，强化木地板让我们了解和学习了世界的先进技术，大大提高了加工水平和能力。
    第二是强化木地板推动了林业产品商业车轮的滚动。懂得什么是市场网络竞争，让我们的林产行业更精彩；让我们学习了什么是知识产权和知识产权的保护；强化木地板是一个高度工业化的产品，节省原料和高度工业化，凸显强化木地板的成本优势，也就是说可以卖得比较便宜；强化木地板的应用优势，变化无穷的仿真优势，各种尺寸的装饰优势，保护天然木材特性的环保优势，有些功能的特种优势，规模生产、专卖销售、品牌推广等价格增值优势，这是很多其他地板不具备的。
    第三是诚信。我觉得行业繁荣要从我做起，品牌企业要承担社会责任和行业责任，加强自律，发挥骨干作用，生产出最有价值的产品，不生产不环保、不健康和损害消费者利益的产品；我认为诚信要从我们自己做起，一个好的地板，需要好的企业去完成，好的企业需要好的设备、好的人员去推广；光有企业，光有企业的品牌形象是不够的，要有品牌内涵；也希望大家真正地从心里维护诚信；希望竞争中求发展，倡导一些良性竞争，做大市场，避免盲目投资，相互攻击，恶性竞争。

瑞嘉地板云南营销中心总经理   王曦辉

创新改变困局

    市场竞争同质化
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