背后的实力 ——解码百年好厨柜-行业资讯-定制家居网

首页世帆科技世帆整合营销会员登录免费注册会员

网站简介广告合作设为首页加入收藏

热门关键词搜索：

背后的实力 ——解码百年好厨柜

来源：建材与装饰作者：吴艳霞余琳时间：2007/5/22

我要打印

IE收藏

放入公文包

我要留言　

查看留言

　　“一个人做什么并不重要，重要的是他选择做什么”——“蜘蛛侠”看着“沙人”风一样地飞走后说道。
　　走向全国还是局限于西部？这是目前成都橱柜企业面临的选择。然而，对百年好厨柜吴章来说，三年前他就已经做出了选择——做全国品牌。从那时候起，他就开始筹谋，为百年好厨柜走向全国做前阶段的战略部署，一步步实现他的全国战略计划。
解码百年好之志向篇
　　鸿鹄之志
　　一个人或一个企业如果有了远大的志向，就等于说是有了愿意看未来的双眼，愿意行万水千山的双足，愿意造中国独一无二的公司品牌。
　　此次百年好作为惟一一家成都橱柜企业到上海参展，从公司本身角度来讲，是为了拓展营销渠道，同时也是将成都橱柜行业一部分展示在全国乃至海外商家面前。扩大了成都橱柜在全国的影响力，这也是百年好此次参展的主要目的；从外部条件来看，是因为上海展会地位高，影响力大，档次高，很有必要去见识和参与进去；从企业个体来讲，是因为百年好有着长远的志向，明确的目标。
　　吴章认为，如果你一定要做成功一件事情，首先要确立明确的目标，同时需要向这个目标坚定不移地走下去。百年好的目标与行业内观点不一，有的同行认为成都受地理位置影响，在全国范围内发展有先天劣势，成都橱柜品牌要走出去是非常困难的。不可否认，这种观点非常有道理。而百年好却偏不信邪，正因为看到了这点，爱逆向思维的吴章看到更多的是我们具备走出去的优势，他认为，企业发展的先天缺陷完全是可以通过后天的努力来弥补的。

解码百年好之取舍篇
　　有舍有得
　　贾平凹先生言：会活的人，或者说取得成功的人，其实懂得了两个字，舍得。不舍不得，小舍小得，大舍大得。舍得之事其实就时时存在于我们每天琐碎的日常生活中，更上演着成功和失败的故事。的确，“舍得”二字，其实已经囊括了人生所有的真知。
　　对于百年好厨柜吴章来说，他深深地意识到了舍得之道：有舍才有得。
　　面对自身利益和加盟商的利益，百年好不算细帐，算大帐。舍去的是微小的损失，得到的是长远的利益；面对加盟商，百年好给予一切的有利资源和最大利润，得到的是加盟商的成功、理念意识的提升和一颗忠诚度非常高的心；面对市场，百年好舍弃的是川内局限的眼光，得到的是具有统筹意义上的全国乃至对外出口的辽阔视野；面对上海展会的参与，百年好舍去的是大笔的成本，得到的是提升形象和交朋友的机会。
　　这就是吴章做企业、做生意的舍得之道，也正是由于这种敢于舍得的气度才成全了百年好的成功。
　　很多企业不愿舍，说白了无非是怕吃亏。百年好正是敢冒大家之所不舍而舍，吃大家都不愿吃的小亏而亏，一步一步走出四川，走出中国。
解码百年好之动作篇
　　借力打力
　　周瑜的赤壁之战，如果没有借助东风的作用，恐怕他自身如何准备、努力都是枉费徒劳的。由此我们可以总结出，外界的因素对我们自身的发展是具有很大影响的。
　　借成都家具全面飘红之东风，成都橱柜必会在国内掀起第二轮品牌发展的狂潮。前面说到成都橱柜品牌国内发展的不足，现在来说成都橱柜国内发展的机遇。经过8-10年的发展，成都的家具在全国占有举足轻重的地位，其基础是不容忽视的。因此借家具的东风，大力发展成都橱柜品牌，借力走向全国，其实是明智之举。成都家具品牌在全国范围内得到广泛认同，虽然中国东部发达城市影响力还不够强大，但对橱柜行业国内发展来说，其正面影响已从根本上改善了成都家居品牌在国内的地位。所以，换一种思维想问题，机遇同样激动人心。
　　借国内顶级展会的东风，充分展示成都橱柜企业的形象，为成都橱柜业进一步在全国的发展打下一点基础。通过高级别展会，扩大百年好的影响，广交各路厨卫精英朋友，相互学习取经，找到自身不足，做到扬长避短，快速在国内打开局面。对于参加上海的展会，亮相全国顶级厨卫展会，百年好借此与国内一线品牌同台竞技，并非仅是一时冲动，而是从2005年，就已经开始做准备。首先在全国专业媒体的形象广告上宣传，提升品牌在行业中的认知度；其次是带领公司中高层参加国内的优秀展会，分析潜在竞争对手的优劣势，做到扬长避短，在两年内，百年好与经销商的磨合度完善5至10倍。
　　借行业伙伴之东风，百年好充分利用广东圆方软件在橱柜行业内的强大优势和服务优势，投入巨资率先与圆方公司合作定制了百年好厨柜专用销售设计软件，大大增加了加盟商零售成单能力。同时又引进了360度厨房自助设计系统，这将会成为本次展会的一个亮点。
　　作为一个企业老总，精力毕竟有限，如何发挥团队的力量？吴章学会了巧妙地依靠团队，无论是公司员工，还是加盟商，让他们充分发挥其主人翁意识，最大限度地发挥自己的价值作用，这样的力量结合起来就是无限大，公司的活力就是无限强。这一点已经在公司的日常经营、关键决策中充分体现出来。任何一个营销人员的主张都有可能成为公司的营销方法或策略，使每一个员工的潜力都最大限度地释放出来。