| 吉象车队驶入川北 |
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来源：建材与装饰
作者：周月羊
时间：2007/5/22
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5月5日 德阳
五一黄金周的第五天，吉象地板品牌万里行的车队抵达川北首站，四川重工业城市——德阳。
德阳是四川地区发展快速的工业城市，国家重点企业“中国二重”、“东电”、“东气”等重要机械化集团的基地都扎营于此。5月5日，也是云南金财集团总裁赵金财先生五一期间在四川省签售的第二站，可见德阳的吉象销售成绩在川内也是首屈一指的。
5日一早，位于德阳泰安小区侧的吉象地板专卖店门口已经布置了一个漂亮的活动现场，彩虹门、宣传伞、红地毯、整齐待发的专业鼓乐队伍。8时左右，一向低调的金财集团总裁赵金财先生悄然抵达活动现场，令主办经销商颇为惊讶。清晨，颇具影响力的吉象专卖店里已是顾客盈门。在签售处来不及休息片刻的赵总便开始为消费者签售，并不忘提醒顾客领取礼品。
在赵总的签售过程中，不断有顾客前来询问，是否可以将活动价格再便宜一点，赵总耐心地向顾客解释，“这个价格已经是市场同类产品的最低价格，活动期间所做出的是最大额度的让利，我可以保证你选择的是性价比最好的一款产品，而且让你在使用过程中得到最大的满意。”由此看出，价格的限定，是对产品质量的体现。同时也说明了吉象一贯对价格的坚持，就是对自己品牌的品质保证。
德阳专卖的销售经理杨浜用自己平和、乐观、积极的经营心态，领导着一群为顾客热情服务的销售团队。他还拥有位于恒大装饰城的另一个吉象展厅。相信依靠着吉象优秀的集团公司代理商，优质的吉象木业制造厂，以及一群为顾客亲切服务的销售员工，德阳吉象将会取得更大的发展。
5月6日 绵竹
新加入吉象地板行列的绵竹市，历史文化悠久，颇具川北小城安闲的状态。四川名酒剑南春集团的酿制基地就安扎在此。
绵竹吉象专卖的经销商是几个年轻创业者，他们对吉象事业的强大信心令记者闻之振奋。在接手一年的时间里，绵竹吉象已经拥有了大量固定客户的客户网，并仍在不断扩大影响。车队到达以后，店主即向四川总经销商提出了今后的构想，并虚心汲取了总部带来的销售经验以及策划活动的注意事项。
与众不同的是，绵竹吉象专卖店里，每一个地板标签都制作得很精美，除了勿庸置疑的品质之外，还命名了美丽浪漫的名字，如原色胡桃、优雅熏枫、清新红榉、浪漫枫木等。
经店主提醒，记者发现，这些平常接触的生活用品使用了风格多变的花纹和色彩。对喜爱时尚地板的年轻人又是一个特别的卖点。
5月6日 广汉
广汉和绵竹均隶属于德阳市，广汉属于工业城市，城西有轰动国内外的三星堆博物馆，城东有新兴的工业园区和建筑园区，同众多发展中的城市一样，广汉的建材装饰市场也竞争激烈，吉象地板专卖位于广汉东门建材市场。
因专卖店是近两年成长起来的，经销商康经理投入了很大的心力来经营。在各大品牌圣象、升达、德尔、大自然的竞争夹缝中开辟出自己的天地。广汉市民在购买家居产品时，相当慎重，除了货比三家，口碑和质量也是选择地板的重要标准。所以从来都是靠品质取胜的吉象地板只凭这一点已经稳占广汉市场份额半壁江山。
5月7日 江油
6日下午，车队离开绵竹抵达位于川北的江油市。江油是重工业城市，拥有赫赫有名的长江钢铁机械厂，国家核工业研究所。同时又是旅游城市，李白故里、窦圌山闻名已久。长达37公里的景观大道气魄非凡，江油市的经济在两年之内飞速发展。
在到达江油市之前，就听吉象四川总经理说那里的专卖做得很好。位于新建成的建材花园的吉象专卖店达160平方米，开业仅半年时间，是目前为止加入时间最短的市场卖场，与它同样年轻的是四个不到30岁的青年组成的经销商团队。江油吉象的总体印象就只能用“年轻积极、充满活力”来形容，统一的服装、统一的绿色标签。虽然是一个年轻的团队，但半年内取得的销售成绩好得出人意料。
他们为7日吉象地板签售活动做了半个月的前期准备。在各个小区张贴墙体广告、广场散发宣传单、联系客户。活动当天，车队的到来加上专卖店本身已做的前期宣传，几乎大部分的江油市民已经对吉象地板有了全新的认识。
从早晨8：30开始，店内接到第一个订单之后，前来选购的顾客让七名销售人员忙碌不已。上午的订单达到4000平方米以上，这是惊人的销售量。加上前期的销售额，四川总部定给江油专卖一年一万平方米的计划就已经提前完成了，这让滇川老总对只有半年历史的团队刮目相看。经销商之一的陈昌华告诉记者，大家都有做大吉象的信心。对他们来说，做吉象不单是做生意而是做事业。“在做吉象专卖的过程中，找到了实现自身创业价值的机会，让我们更团结。”陈昌华说。
江油市民对吉象地板的认可与支持也是使吉象迅速成长壮大的原因之一，不少顾客在详细询问了相关细节后，在短时间内就下了订单，选择也较为理性。在店内，店长王彬专门设置了一个高档数码投影仪，放映吉象地板原料加工、生产过程。赵总在看了之后对此表示高度赞许，“金财模式”强调有创意的营销手段，提倡因地制宜，销售讲方法、讲策略。
5月8日 三台
结束五一活动，吉象品牌战车又赶往绵阳三台县。
三台是粮食大县，以农业经济为主，川北的二级城市经济发展较平原地区要缓慢一些。吉象专卖覆盖全川70个城市，在各级区市县均设有专卖店。
三台吉象专卖店在市区城北要道，经销商吴育奎做吉象地板有5年时间。身处丘陵县城的三台，近年来兴建了不少住宅小区，现在规模宏大的梓锦新城在房地产开发中占有重要地位，目前在后期收尾中。
吴经理说三台的地板市场面对的对手是圣象，此次吉象车队在全城巡游宣传，方式很新颖，引人注目。三台虽是小县城，但地板用户却不少，吉象的广告太小了，比起它过硬的品质还需要多做宣传。
从三台返程，途经绵阳新建的大型建材市场时（未开业），我们的车队在休息时遇到一位黄女士，她看到我们的车队后特意前向工作人员询问绵阳是否有吉象地板。她家是吉象老用户，目前女儿新买了一套房子要用吉象地板装修，但发现绵阳没有吉象专卖店。工作人员告诉黄女士，目前绵阳专卖在整顿开业，可以去江油购买，或先在网上查询。黄女士的执着令我们记忆深刻，老用户坚定的支持也使吉象车队信心倍增。
5月9日 旺苍
5月9日开始，车队将深入川北腹地，在广元辖区的旺苍和大巴山等地进行宣传。
旺苍是广元东部的革命老区（川陕苏区），车队12点出发沿着丘陵地区蜿蜒曲折的公路，经过嘉陵江支流，下午5时到达旺苍。
旺苍目前的地板市场不容乐观，现房较少。吉象地板经销商张先生说，这里的地板品牌不少，前几年我的地板都装在一些大型专卖店和机关单位，卖得不错。现在僧多粥少，竞争淘汰也较大。房子不多，地板主要销售给一些二次装修的用户。我想如果能把吉象做到广元去，相信会更有市场。旺苍居民对远道的车队表示了极大兴趣，纷纷询问吉象地板在各地的口碑，表示可以在买房时选购吉象品牌。
在川北老区，记者发现房产销售和建材销售与当地经济发展有相当大关系，经济带动购买力，也体现着当地人民的生活水平。
5月10日 南江
距旺苍60公里的巴中南江县在大巴山深处的几水河畔，川北地区最远的县城，处处山青水秀，风光别致。
南江由于生态旅游的发展，新公路的修建，经济建设脚步加快，美味山珍土特产出川行销全国。
南江吉象专卖杨先生在七年时间内，利用自己在房产方面的优势，将吉象地板打入到各大宾馆、商店、商住楼，可以说把吉象送进了南江每个商业生活区。宣传车队的抵达巡游在安静的城区引众人注目。很多市民都说，吉象地板嘛，我们家就是用这个啊，你们云南车队专程到四川来作宣传很辛苦的。
在三台、旺苍、南江三地，我们看到吉象地板在川北县城的销售现状，与大城市的一级市场相比，吉象地板同样受到居民青睐。
5月11日 巴中
与广元紧邻相隔的巴中市辖区辽阔。宣传车队从南江赶往巴中，在盘旋曲折的省级公路两旁，壮丽的大别山烟云缭绕地迎接了我们。
建设中的巴中市巴州区，人口众多，新建住宅楼拔地而起，地板市场前景广阔。巴中吉象地板专卖地处繁华地段的南池建材市场要道，经销商张先生经营地板七年。前些年的巴中地板竞争不大，吉象销量排前列。近三年，圣象、升达、德尔等品牌也进入了巴中地板竞争行列，竞争加大，压力相应增加。
吉象环保宣传车队从市区街道到新建住宅小区进行绕城宣传，巴中人口密度较大，品牌地板知识的广泛传播在群众中间引起了强烈反响。此次吉象地板车队在城区反复宣传造势，改变了传统用户对地板的认识。地板的环保、健康、耐用成为目前地板用户普遍关心的问题。
目前，巴中地区正在大量修建商品房住宅区，未来半年，地板市场需求量会相应增大，但仍需进行地板知识普及。宣传活动的意义不仅在于密切厂家与经销商的联系，也是满足消费者对地板知识的需求。深入而实际的品牌宣传服务，让消费者在重重迷雾中辨别方向，避免陷入选择误区。
5月12日 平昌
平昌是巴中地区东南部的三级县城。在远离大都市的巴水河岸，淳朴勤劳的平昌人民正在努力地建设着自己美丽的家乡。平昌县城地处大巴山腹地，丘陵地形限制了大型建筑的发展，大多数楼宇都建在小山坡上，远远看来，颇为壮观。
在入城要道，正开辟着一条宽阔的迎宾公路，新开发的商品房拔地而起。
平昌吉象地板专卖店门口醒目地竖着“立足平昌8年”的牌子，车队的到来引来路人的关注询问。当地的地板品牌不少，升达、圣象、吉象占领市场前沿。三足鼎立之势几乎是县级地区地板销售中存在的普遍现象。不同的消费者会选择不同层次
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