一个战略的流行，大抵同商品畅销一样，皆因市场需求太大。流行，亦意味着竞争；越是流行，竞争也就越激烈。

　　龙年伊始，广东宜美佳陶瓷重磅出击——

　　耗巨资购买国际最先进的陶瓷生产设备；花费1000多万装修公司展厅；推出震撼业界的微晶大理石新品……

　　宜美佳用行动向业界宣称：一直专注于出口、加工的宜美佳开始走品牌之路了，大力拓展分销渠道，其中，将连续四年荣获全国销售冠军的四川市场放在首位。

　　那么，面对竞争如此激烈的市场环境，宜美佳将如何亮剑分销市场？

　　2月24日，在宜美佳成都富森旗舰店里，四川总代理郭立华颇有见地分析了市场形势，解读了宜美佳2012的分销战略，从他侃侃而谈的言语中，笔者看到了宜美佳陶瓷2012年的亮剑规划——

　　厂家重视——

　　拓展分销事半功倍

　　2007年，宜美佳进入四川市场。

　　四年的时间，凭借宜美佳高性价比的产品和四川总代理的用心经营，宜美佳成为成都瓷砖行业不容小视的一支生力军，零售业绩一直稳居于同档次品牌中的前列；并且，在宜美佳的销售体系中，四川一直稳居于销售冠军的宝座。

　　在这四年的时间里，宜美佳可谓是厂家跟着总代理的思路走，因为外贸和OEM加工，宜美佳对生产忙得不亦乐乎，根本无暇顾及市场、无暇打造品牌。

　　2012年初，宜美佳公司进行战略重心转移，由生产转向市场，开始走塑造品牌之路。为此，公司投入巨资购买先进的技术设备、花费1000多万装修公司展厅、推出众多新品（其中最具有代表性的是微晶大理石的成功研制）让同行都为之赞叹……

　　厂家重视，无论从产品开发、支持政策、品牌宣传等方面都将加大力度，这对总代理而言，无疑是顺水行船，事半功倍。

　　自身出力——

　　全力帮扶，利于分销

　　“要亮剑分销，赢得分销市场，肯定要有差异化、有创新之道、有看家本领才行。”郭立华如是说。

　　那么，对于宜美佳而言，郭立华认为，看家本领主要体现在两个方面——

　　第一、宜美佳有高性价比的产品。通过四年的运作，宜美佳以耐磨度高、墙砖花型多、配套全、价格实惠等优势得到了众多经销商认同。在汉源等地，宜美佳已经做成了当地响当当的瓷砖第一品牌。此次推出的微晶大理石，完全可以与一线品牌相媲美，然而价格却非常实惠。

　　第二、支持力度是瓷砖行业少有的。今年，公司下定决心拓展分销。其支持力度在瓷砖行业是少有的。比如，装修当月返点、年终根据销量再追加返点；公司派团队进行一对一帮扶，通过一系列的培训、引导，把经销商的店当成自己的店来经营，让经销商快速在当地优于同行。在销售方面，堪称“零售专家”的他们实战经验非常丰富，帮助经销商做零售，可谓是手到擒来。

　　厂商合力，有了理念，则看行动。2012年，宜美佳在四川分销市场亮剑如何？相信只要知行合一，必将达成目标。