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“地板”向“墙地砖”抛出橄榄枝

来源：建材与装饰作者：王小怡邱雪娟时间：2007/5/22

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　　“诚招优秀墙地砖经销商加盟。”欧家地板面对愈演愈烈的地板招商大战，独辟蹊径，在地板行业率先将橄榄枝伸向其它品类。
招商难
　　自加拿大反倾销、美国337调查等一连串的事件之后，国外市场愈来愈难做，逼得许多企业不得不将市场重点转向国内市场。“要想富，先修路。”于是，经销商争夺之战不可避免地爆发了。在四川市场，木地板经销商不见涨，而前来招商的品牌却一茬又一茬。翻开本报，每期都有好几个木地板招商的广告。有时同一期报纸上竟出现有几十个地板品牌同时招商的“盛况”，竞争激烈可见一斑。
后进的品牌招商更难
　　像圣象、升达这样的一线品牌，对于经销商有着很强的号召力，当仁不让地抢占了大量的优秀经销商资源，剩下的经销商也在众多品牌的“哄抢”下，所剩无几。
　　所以，愈是后进的品牌，招商愈尴尬。留给他们的只有两种选择，一是从别的品牌手中“挖”经销商。这种情况，新品牌如果没有足够的“诱惑”，难挖。何况如今地板品牌招商政策大都条件相当，不足以“引诱”他们“投怀送抱”。二是别的品牌挑剩的或做其它品牌“做不走”的。这种经销商厂家又不太愿意要。当然，也不排除一些对原来品牌做法不满，想“跳槽“的优秀经销商，但这种情况不说是“百年难遇”，至少可以说是“难求”，只能看“缘分”。
开辟“招商蓝海”
　　“做墙地砖的经销商可以优先接触到客户，已积累了丰富的销售经验，拥有了较为稳定的客户群。而这些客户群同时也是地板的客户群，两者可以互为补充，互为促进，同时也有利于经销商扩大经营范围，增强市场竞争力。”欧家地板川渝总经理谭阳在接受采访时告诉记者。在前期欧家的经销商中，有两个原来的墙地砖经销商表现不俗，销量名列前茅。
　　在地板行业资源不足的情况下，向外扩军，寻求其它品牌的优秀经销商加盟，开辟“招商蓝海”，不仅有利于企业寻找到优秀的经销商，同时也有利于扩大整个地板行业的市场份额，做大蛋糕，不失为明智之举。