让经销商赚钱，这几乎是每一个品牌厂商的承诺，只可惜不是每一个承诺都能够兑现。

　　但也有例外，广东宜美佳陶瓷四川总代理郭立华用行动和实践告诉我们，他的经销商们不仅能够赚钱，而且是轻松赚钱。

　　难道真有如此好事？

　　带着疑问，3月19日，笔者来到宜美佳位于成都富森的旗舰店，与这位零售业绩一直稳居于同档次品牌前列的四川总代理郭立华进行了交流。

　　郭立华告诉我们，成功的秘诀只有一个，就是要知行统一，认真实践他对经销商的三个“亲自”。

　　开业前——亲自调查

　　当宜美佳公司确定要在四川某二级城市发展经销商时，郭立华就会带领他的团队亲自到目的地考察当地的市场环境、专卖店的地理位置、宜美佳品牌的竞争优势等，不管专卖店距离成都多远，也决不怠慢。他还补充道，不管是自己亲自去考察还是派出去考察的人员，公司都坚决主张不要在经销商处用餐，新店正在创业初期，经济压力比较大，他希望经销商能够尽量把资金用在店面的经营和扩张上。同时，公司会贴心地为每一位经销商，因地制宜地策划开业方案、设计门店装修图，前期广告推广和门面装修等费用公司也都会帮助解决。

　　想经销商所想，急经销商所急，这就是郭立华对第一个“亲自”的认真实践。

　　开业时——亲自指导

　　如果你认为宜美佳公司只管前期对二级城市经销商予以资金和培训投入，后期就任由其发展的话，那你就错了。

　　经过前期几个月的辛苦准备，经销商们的新店开张之前，郭立华和他的团队会再次来到门店上：对比门面是否和装修设计图一致，查看新店开业当天的效果，考察宜美佳陶瓷的销售情况，和当地消费者交流。他还会细心地为店面员工讲解陶瓷相关的专业知识和营销技巧，和经销商交流经营之道，而宜美佳在其他地区成功的经验，他也会毫无保留地提供给经销商。

　　郭立华带领公司所做的一切，都是为了践行开店之前对经销商的承诺：低投入，高回报，前期投资10~15万，年回报额可达到30万；在库存方面，总代理垫资，让经销商轻松赚钱。

　　开业后——亲自回访

　　新店已经开始营业一段时间，基本上步入正轨，这段时间郭立华会带上团队再次回访。在新店营业的头几个月里，他都会和经销商及时沟通，直到这家店开始盈利。 

　　亲自教经销商如何去发展二三级城市的小区，怎样抓住当地新楼盘这块市场，甚至如何与设计师、装饰公司合作——郭立华经过长时间的考察，发现二三级市场小区推广及设计师和装饰公司这三大领域，和大城市相比，市场前景更好。

　　郭立华如此无私地去帮助经销商，是因为在选择经销商的时候，他有自己的一套准则，寻找到的几乎都是志同道合之士。他的经销商，其经营理念一定要和他一致，这样他们参与公司的整体营销就会事半功倍。正是这种无微不至的关怀和志同道合的合作，使得凡是和郭立华合作并且按照公司理念经营的经销商，如今都收获颇丰。

　　到今年年底，宜美佳四川分公司的目标是建立40家专卖店，以成都为中心，往周边城市辐射开来。公司会给予装修支持，高额的销量返点，年终完成基本量给予额外奖励，不会给经销商每个月的任务量上施加压力。

　　2012年，将是宜美佳大力拓展渠道的一年，这一年，郭立华要将三个“亲自”运用到极致，因为他一定要做到：凡是和他合作关系的经销商，都能轻轻松松赚钱。