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换种方式 推销优点
来源:建材商界    作者:刘青     时间:2012/4/1
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  和我一起进公司的女孩加薪了。一年来,她一直兢兢业业地为公司着想,从来没有请过假,没有耽误过任何工作。

  开会的时候,上司明确地说:“这个女孩做的很多事情,令我佩服。同来的几个员工,只有她的业绩最突出。”

  我一听,感觉非常委屈,首先,我是和她一起进公司的员工,上司的话语中,自然地提到了我;其次,我也做出很多成绩,难道上司没有看到?

  就在这时,上司突然问我:“小高,你觉得小李怎么样?”

  小李就是那个女孩,纵然我有多少委屈,也不能在众目睽睽之下,数落别人,抬高自己。这样一来,上司会觉得我有情绪,同事之间的关系也会搞僵。想到这里,我说:“对于小李上班从不迟到,从不请假的事实,我还是非常钦佩的。”

  有一天,在办公室,上司突然问我:“那天,在会上,你说对小李不迟到、不请假的事实很钦佩。我觉得话里有话,是不是你有什么事情想对我说?”

  我一愣,不愧为上司,对员工的内心把握得非常到位。最近,我想专门找上司面谈,苦于一直没有找到合适的时机。

  于是,我不动声色地说:“我对上司的安排没有什么意见,对同事的加薪也没有什么不满。我觉得,作为一名员工,工作表现应该是多方位的,不能仅从上班迟到与否来判断。”

  上司微微一笑:“对你的想法,我很理解。但是她的业绩突出,并且能够坚持下来,确实不容易。”

  我稳定了一下情绪,说:“我这么说,并不是针对小李,也不是针对那次开会,而是觉得自己为公司着想,可能没有想对地方。”

  接着,我拿出一年来自己拿到的培训结业证书,一个是英语外交专业的,一个是涉外经济方面的。我说:“一年来,我请过假,都安排在每月月底的时候,因为有半天的考试时间,我怕耽误工作。至于学两个专业,是因为我看好公司的发展,以后需要这些知识。”

  一个月后,上司对大家说,他一直在物色一名可以去北京做外联的人,如今,这个人已经物色好了。

  结果,我成了北京办事处的负责人,工资加了很多。

 
 
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