| 舒适卫浴:优质低价赢得市场 |
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来源：联合电讯
时间：2012/4/5
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随着21世纪刮起的装修热潮，高品质又时尚的卫浴品牌实在是不在少数。像大家都知道的一些在国内比较出名的品牌：科勒，浪鲸，箭牌，金牌，箭牌、法恩莎、欧路莎等，它们基本上已经占据了中国市场上的中高端消费人群。
一个新的品牌要想进入市场，将会受到很大的市场阻碍。无论是价格战还是产品链的拉锯战，新入市的品牌都没有办法跟这些已经扎根的大品牌们抗衡，这里面还有一些复杂的市场政府保护政策等。
虽然没有这么夸张，但是大家可以想象一下美国的可口可乐，要是新出的一种很受大家喜爱的饮料，在市场份额上也不可能轻易达到可口可乐的成绩。要想跟这些大品牌竞争市场，首先要做的就是找到突破口，从点进入，慢慢扩大，争取在市场中占据一席之地，在市场竞争中保证发展不被淘汰。我觉得，舒适卫浴正是把握了这一点，慢慢的占据市场，在平稳中得到了发展，以至于才有了今天的成就。
很多产品进入市场也并没有找到这个成功的突破点，可是舒适卫浴却对目前的中国卫浴市场了解透彻，知道自己的产品定位应该是什么？适宜的消费人群应该是什么？既然目前卫浴中高端的市场已经被一些牌子名气更大的品牌占据，那么自己的产品定位就不能从这里开始作为主打。
而一些名不见传的牌子又不能保证质量与客源，他们也许走的是低端产品的路线，但是利润方面却跟高端产品没有办法相比。于是舒适卫浴将自己的产品定位没有特别突出，而是将产品定位成适合不同消费人群、不同消费能力的人群。这样下来，相对于那些在国内已经响当当的大牌卫浴产品，舒适卫浴赢得了更多的中低端消费人群的青睐；相对于那些名不见传的无名品牌，舒适卫浴又赢得了比他们具有较高消费水平人群的青睐。
舒适卫浴虽然不是顶尖的品牌，但是知名度还是有的，产品的名气也并不少。这就从两方面保证了客源，也是产品利润的两大保障。舒适卫浴的产品定位从上到豪华装修，下至适合新农村建设的中低端产品，它
不以高端产品占据高端市场来打开属于自己的市场，而是以自己必须选择的用中端产品打开市场，慢慢渗透到高低消费群来慢慢进入中国卫浴品牌市场的方式。不可以不说这是舒适卫浴在战略选择上的一个亮点。
舒适卫浴采用多元化价格定位，全面适应中国各类城市、地区间收入差异；合理的价位，涵于高、中、低档各消费层次，更有理由赢得消费者青睐。全国统一建议零售价，在实际操作过程中严格执行“价差体系”，保证合理利润。我们相信以舒适卫浴的产品品质与营销策略，它一定能在中国卫浴行业走的更远，一步一步的引领市场。
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