|

3月,春风拂过,生机盎然。
地板行业每年最大的企业交流会——国际地面装饰材料博览会在上海开展,圣泰地板总经理刘彬国率公司团队从成都前往上海、浙江、江苏一线考察。
沿途风景虽美,却抵挡不住刘彬国探寻圣泰品牌发展的步伐,只为能够尽善尽美,学到更多,把更优质的经营方式和产品交给经销商,让他们得到更大的实惠。
对话刘彬国
笔者:刘总,参加此次地博会的初衷是什么?
刘彬国:四川地板行业的发展一直较缓慢,本土地板想要做品牌,开拓省外市场,很难有一个好的突破口。这当中最大的问题就在于本土地板的花色、工艺同质化严重,导致品牌的运作难、产品缺乏竞争力。
圣泰地板经过这两年品牌化运作,已经初见成效,但是如何让圣泰能够更好更快提升,如何让经销商更好更合理盈利,是我们迫在眉睫必须解决的问题,本着对圣泰地板、对经销商负责的心,我必须去考察。
笔者:那么,在这次的地博会中,圣泰有什么样的收获。
刘彬国:要想从地博会中有所收获,光靠一个人的力量是不行的,因此,这次我带上了我的团队一同前去,集思广益。
地博会举办的2天时间,我们考察了地板及其相关产品。我们寻找到了更优质的原材料供应商;又参观了浙江装饰纸龙头企业,采购材料;引进了常州先进的生产设备;后又在中国强化地板之都——横林进行了参观学习,让我们的团队快速提升。
笔者:现在,圣泰将以什么样的方式来呈现这次考察行动。
刘彬国:以提升产品产品品质的方式呈现。首先,我们选用了一些专供出口的设备和花色,确保接下来有2—4个新系列上市,并按阶段、按步骤淘汰一些旧的滞销花色。
其次,我们在工艺方面提升了产品的实用性和易清洁性等。我相信,我们的经销商看到了后,一定会和我一样高兴的。
笔者:这次新上市的系列是否会走高端路线?
刘彬国:不会,因为圣泰的基本思路是不会变,“打造中国一流的优质平价地板”。建厂之初我就表过态,让经销商先盈利,如若经销商都无法盈利,圣泰的品牌就没有办法走得更远。
因此,不管新的系列会有怎样的发展,我只看成本+基本费用+合理的利润,中间的利润空间交给我们的经销商朋友根据当地市场自由发挥,提升他们的服务,结合公司好的产品,做客户的口碑,做真正扎根在消费者心里的品牌。
圣泰经销商在努力,圣泰地板也在后方给他们提供强有力的支持,让我们期待圣泰明天更好。
|