“梁总，市场上这么多做锌钢的厂家，你是如何大浪淘沙，选择与金为锌钢合作的？”

　　“以前我一直在海南做建筑，金为锌钢因其耐盐耐腐蚀的优良性，深受当地用户的喜爱，就选择在海南操作这个品牌，产品良好的质量、口碑，还有厂商的大力扶持，让我每年都能轻轻松松赚钱。我想这种成功模式可以复制，所以去年选择来成都做总代理。

　　“面对竞争激烈的市场，您有什么应对策略和市场规划？”

　　“说实话，我没有什么策略和规划。因为金为锌钢厂商在这方面做得太好了，我只要紧跟着厂商的脚步，按照厂商的策略，用心去执行就能收到很好的效果。”

　　金为锌钢型材成都营销中心办公室内，总代理梁尤学这样告诉笔者。

　　梁尤学对厂商是高度的信赖和十足的忠诚，在代理商和厂商不断博弈的今天，什么原因让金为锌钢的代理商如此忠诚，对厂商充满信心？

　　为此笔者走近中国护栏护窗行业领导品牌之一——金为锌钢，和大家一起探索其成功之道。

　　长久战略——品牌

　　在竞争日益激烈的今天，每个公司都有自己的战略，但不同行业、公司的战略却不尽相同。金为锌钢把品牌战略定为自己企业发展的长久战略，因为金为相信只有走品牌化的路线，赢得消费者喜爱，才能把一个公司，一个企业做大做强。

　　为树立品牌，公司去年仅广告费用就是2100多万，今年还将达到3000万。 

　　事实证明，这些花费都是非常值得的。金为锌刚通过3年以来的品牌策划和建立，在湖南、湖北、江西等地已经形成良好的品牌效应，发挥了品牌的市场影响力，得到了消费者的信任和代理商的认同。

　　生存之本——质量

　　因质量原因，让多年辛勤培养出来的品牌一夜失宠的案例比比皆是，因此，要维护一个品牌，让其永葆生机，质量绝对是不容小窥的。

　　在质量方面，金为敢于承诺：20年不生锈，15年不褪色。

　　承诺不是一句空口号，而是实实在在的行动。为实现承诺，金为每年都会投入大量的人力物力进行产品研发，形成了完善的安全固件体系，并从质量的源头把关；还大手笔地投入4000余万元，引进意大利全自动喷涂线以及瑞士金马自动喷涂枪，提升产品质量，所有产品除了喷有防伪码外，还有中国财产保险公司做质量承保。

　　一个如此重视质量的厂商，消费者和代理商还有什么可担心的？还有什么理由不选择？

　　发展之源——创新

　　“只有先声夺人、出奇制胜，不断创造新的体制、新的产品、新的市场环境和压倒竞争对手的新形势，企业才能立于不败之地”，这是金为一直坚信的理念。

　　公司非常重视产品的创新，拥有自己的研发团队，迄今为止，在锌钢领域已经拥有了300余项核心专利，大大超出同类品牌，可以说是掌握了锌钢生产的关键。

　　把产品创新视为企业发展源泉的理念是金为在锌钢市场立于不败之地的秘诀之一。

　　合作之道——利他

　　在和经销商合作时，金为不只是考虑自己的利益，更多的是帮助经销商快乐地赚钱，发扬利他精神。

　　为实现3年内打造500个500万，5000个100万的企业目标，公司对代理商实行了一系列的帮扶政策：

　　高效的市场开发，让其放心。渠道开发方面，除了会派出一个专业团队，在当地协助经销商发展县乡级经销商，还会举行创富峰会和会议营销等活动，迅速发展分销商；在工程方面，公司为其提供五星级方案，全面协助。

　　给力的广告投入，让其安心。每年除了在省电视台和大型高速路上投放广告外，在每个县级城市公司都会投入超过15万的费用，用来提升品牌形象，协助打造七星服务店，让行商变坐商。

　　专业的员工培训，让其省心。公司派出一流的销售专家长期免费驻点，帮助培训员工，提升员工的专业水平和职业素养。

　　最后，梁尤学介绍说，“今年公司重点拓展四川，虽然四川很多地方都有我们的代理商，但是公司仍将大手笔进攻四川市场，提升品牌在四川的影响力，为四川现有的经销商谋福利，也为了吸引更多有缘人加入我们金为的大家庭。”

　　相信凭着良好的品牌，过硬的质量，不断的创新，真诚的利他，金为一定能早日实现“3年内500个500万，5000个100万”的企业目标。