| 德国TECE卫浴：开拓中国市场 与客户共同成长 |
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来源：中洁网
时间：2012/4/10
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2012年ISHChina&CIHE-中国（北京）国际供热通风空调、卫生洁具及城建设备与技术展览会上于4月4日至6日在北京中国国际展览中心（新馆）举行。在展馆内，有一款产品格外耀眼，它就是来自德国TECE公司TECElux。TECElux是最新的研发产品，所要表达的是未来的厕所概念。TECElux集合了所有马桶的功能，并提供给使用者一个统一的完成面。TECE公司全球业务区域经理AyetullahAkay先生接受了本网记者的专访。
记者：AyetullahAkay先生，您好。TECE在中国算是一个新品牌，能不能简单介绍下TECE？
AyetullahAkay：TECE是一家中等规模的卫浴企业，总部是在德国，在全世界有几个生产基地，销售网络遍布全球。我们公司在创新、研发等方面比较强，每年都会推出全新的产品。TECE产品线较多，比如冲水技术包括隐蔽式水箱、冲厕面板等。常规的冲厕面板是突出墙外的，TECE研发出跟墙面齐平的冲厕面板。如这款TECEsquare，是一款锈钢材质的、带抗磨损表面的、冲厕面板，在表面做了抗指纹处理，按下去不会有任何指印。它与墙面几乎齐平，只有2毫米的突出。TECEsquare赢得了“DesignPlus”、“reddotdesignaward”等奖。
记者：TECE为什么来参加这次北京ISH展会？
AyetullahAkay：最主要的一点是因为TECE去年在中国设立销售公司，参展有助于TECE在中国市场的开拓。另外我们想把TECE在欧洲的新技术、新产品介绍到中国。TECE与德国法兰克福ISH展会主办方合作多年，关系密切，很高兴这次有这样机会跟法拉克福ISH在中国合作，我们认为ISH为寻找适合我们的客户提供非常好的平台。所以，我们相信北京ISH展会也会和德国法兰克福ISH一样有相当大的影响，我们也愿意跟展会主办方共同成长，一起开拓中国市场。
记者：刚才您提到，TECE去年在中国成立销售公司，能否谈谈TECE在中国接下来会有怎样的发展？
AyetullahAkay：我们刚刚成立销售公司，目前还处于发展的摸索阶段。我们会从水箱开始，逐步引入公司其他产品到中国。TECE的产品线较多，不同的产品可能适合不同的客户，所以我们会逐步寻找我们的客户。我们接下来要做的就是寻找市场发展的契机，与适合我们的客户一起共同成长。TECE公司以通过满足客户需求而获得长期可持续的发展为理念，到中国来就是为了寻找更长远的发展。我们需要寻找适合的客户，一起成长。
记者：您是如何看待中国的市场？
AyetullahAkay：中国是个非常巨大的市场，并且发展迅速。TECE进入中国一方面向中国引进TECE在欧洲先进技术，另一方面会在成立研发部门，研究适合中国市场的产品。TECE品牌地位会是比较高端的，虽然整个消费群会小一点，但这个定位对我们而言是非常重要的。，TECE在油水分离器的制造研发上已经将近四十年的历史，这个产品对中国来说是相对新的产品。我们会走在市场前端，把这个产品介绍到中国，引导市场需求。另外，我们也能在中国学到不少的东西，中国市场大且更加丰富，这是个互相学习的过程。
我们产品跟房地产行业息息有关，受中国政府房地产政策的影响，市场对产品的价格会相对敏感一些，这样来说，客户对我们而言就是比较重要的，我们不光是提供产品，更多的是提供技术支持，产品维护等。因此，北京ISH是我们重要的平台，不光是展示产品，还有我们的专业知识等，当然，售后服务要慢慢才能体现出来。
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