| 新型软瓷砖面市 瞄准中高端市场 |
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来源：中国建材网
作者：－
时间：2007/5/25
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互联网上有篇题为《未来的房子》的作文，北京小学生将未来的房子描述为“用一种高科技的无毒、无污染、无菌的软瓷砖和无毒、无污染、无菌的软彩泥组成的房子，软的瓷砖可以给人带来冬暖夏凉的感觉，使人感到很舒适。”
事实上，这种软瓷砖已经面市。5月10日在北京展览馆开幕的第六届中国（北京）绿色建材展览会上，这一新产品引人注目。
据广州的无尘工程股份有限公司渠道经理梁友才介绍，该企业生产的软瓷砖引自美国的技术。之前产品主销两广和湖南市场，此次参展正是为了寻找代理商，开拓北方市场，而代理商一旦确立，将在当地投资建厂，实行营销渠道和生产基地的捆绑式发展。
来自美国实验室的新技术
梁友才介绍说，该公司的软瓷砖和一般的瓷砖都是用泥制成的，软瓷砖虽有瓷砖之名，但摸上去很软，富有弹性，一般瓷砖硬梆梆的质感完全没有。而与塑胶等化工材料相比，它不含苯类等化学物质，实现了绿色环保功能。
据介绍，这项技术被称为“重组泥”，由90％的深层泥土和水通过物理化合聚变得来。发明该技术的美国EOSD公司的科学家们发现，重组泥分子越短，形成材料的硬度越高，重组泥分子越长，形成材料则无限变软。
因此科学家们通过物理化合聚变技术，成功地将泥土分子拉长，在适当的温度下被拉长的重组泥分子聚合物出现了裂解，产生无数的链状分子交织在一起，再经过特别构造的冷热交换系统来衡定定型，给予了重组泥生命。
梁友才介绍说，两年前该公司从EOSD公司引进了该项技术。“我们公司在美国有博士后工作站，与他们有合作。目前的公司也是采用合股的形式，产品的品牌也是EOSD。”而经过厂房建设和设备引进，软瓷砖系列产品已于去年下半年在南方市场开始销售。
主打中高端市场
记者看到，在展会上展出的软瓷砖，花纹各异，有呈现大理石纹路的，也有类似木纹感觉的。梁友才表示，“软瓷砖既定位瓷砖市场，也走木地板的营销渠道。”
他介绍说，软瓷砖可以设计为多种颜色和纹理，比如木纹和木质系列，就可作为实木地板的替代品。而与实木地板相比，软瓷砖的取材非木材，且可以重复利用。另外，软瓷砖还可防滑和防潮，可把软瓷砖铺在洗手间，不会因潮湿而损坏。“广东中山一个游泳池还将该产品铺在了泳池的边上。”
至于价格，他介绍说，软瓷砖的均价为每平方米400~500元，另外还要用专门黏合的泥，价格在每平方米10元以内。由于价格不菲，该产品目前主打中高端市场。“比如一些别墅项目，还有条件很好的学校、医院等。”
梁友才坦承，软瓷砖目前的市场份额很小。不过广州工厂一条生产线并不能满足市场的需求。因此去年年底该公司在广西北海买了300亩地，计划再建1个生产基地。“预计再过三四个月，这个生产基地就能投产了。”
全国出击
软瓷砖在全国营销的策略是，在当地寻找代理商，确定之后则考察当地条件，经检测条件符合要求，将采取总公司与代理商合股的形式，在当地开设分公司并投资建厂。
“我们的目标是一两个省建1个加工基地。”梁友才说。
而事实上，此次参展，主要目的就是在北京寻找代理商。他表示，“软瓷砖对泥的要求并不高，只要辐射性不强、沙石含量不高、没有受污染都可以用。”
据悉，黑龙江、内蒙古、山东、陕西等省区都有公司有意加盟，并打算到广州的工厂考察。“西安的黄土、黑龙江的黑泥，都是可以作为软瓷砖的原材料的。”
而除了厂房建设以外，生产软瓷砖的设备均从美国进口，一个工厂的设备投入约为500万元。
当问及在中国市场以外东南亚也出现了软瓷砖的踪迹，梁友才表示：“现在东南亚市场主要是广州的出口贸易中心在操作，他们揽到订单后，我们按订单生产，运输到那边。但将来我们肯定还要加强东南亚市场的发展。”
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