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义乌陶瓷终端：经销商与当地材料商联盟

来源：焦点作者：－时间：2007/5/29

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　　诚信装饰联盟经验值得推广2006年初，东鹏陶瓷刚进入义乌市场，展厅在所在地段可谓“人生地不熟”，品牌的美誉度和知名度没有华东品牌的好，天时地利人和都不占优。在此情况下，如何借力造势，来提高东鹏品牌的综合竞争呢？东鹏义乌团队想出了一条符合当地实际，并取得良好效果的策略。
　　在义乌市消协，电视台，义乌日报等相关部门的大力支持下，由东鹏陶瓷义乌营销中心牵头，协调当地装饰行业的名牌代理商、知名的家装公司和广告公司，于2006年3月15日正式成立了义乌市诚信装饰联盟，共同向消费者作出诚信服务、开创了和谐经营环境的公众承诺。
　　联盟成员资格要求比较高。进入联盟的材料商，必须是装饰行业的中国驰名商标，或中国名牌、进口名优品牌的代理商。现有的成员有：东鹏陶瓷、圣象地板、方太橱具、TOTO洁具、美心门业、史丹利移门、TCL电工等等。而且每个行业只选了一家代表。
　　家装公司成员，是数家在当地信誉好，知名度高，业务量大的家装公司。合作的广告公司也选择了一家熟悉装饰行业、信誉好的公司。
　　义乌市诚信装饰联盟给消费者提供了实实在在的保障内容。由参加诚信联盟的各个成员出资50万给义乌市消协，设立诚信联盟赔付基金；由消协发给联盟成员“50万赔付基金”铜牌和“联盟成员”铜牌，使消费者在购买时，能识别和选择联盟单位的产品，免除后顾之忧。
　　成立诚信装饰联盟所产生的附加价值是巨大的。
　　首先，材料商成员之间能互相学习营销经验，共同提高管理水平，达到共想，共战，共胜，共赢的目的。其次，联盟的成员一起做广告，减少了单一品牌做广告的巨大费用支出，各大名牌的美誉度强强辉映，知名度还得到共同提升，各大品牌之间增加了凝聚力。再次，联盟成员能实现优势互补。在社会关系，客户网络，工程目标等方面，由于联盟成员不是同行业竞争对手，大家能无保留地实现资源共享，相互献计献策，优势互补。这种合作真正体现了品牌的团队力量。
　　联盟的广告公司，主动联系各小区物业公司，能租到较好的广告位，优先服务自己的联盟团队，享受的优惠价格，使营销成本降低了。以诚信联盟名义，集体搞小区推广、团购优惠，实践证明，减少了人力、财力支出，产生了较好的经济效益。与联盟成员的家装公司合作，增加了感情交流平台，家装公司在设计图纸、推荐材料时会主动想到联盟成员，合作机会增加了，达到互惠互利，平等共处，长期合作发展的目的。