九阳家居 张文隽

　　企业档案：

　　出生时间：2007年

　　产品特征：专做实木

　　产品风格：欧式古典

　　价格区间：5000~20000元

　　理念：只为高端人群服务

　　网址：www.ff-f.net

　　点评：菲尼迪浴室柜是四川九阳家居有限公司全力打造的纯高端实木浴室柜品牌。它定位精准，专注高端，用天然的材质和传统的手工工艺生产出一件件艺术品，产品主要流向全国各省会城市的别墅群，只与高端卖场和一线品牌合作。

　　现实困境：

　　随着市场的演变，高端市场的优质显而易见，市场广阔、利润充足，不用像低端市场一样进行惨烈的拼杀。但是，做高端，说说容易做起来难。很多企业在创业初期，选择了浅入深出的战略，从中低端入手，先通过性价比打开市场，再谋求品牌发展。

　　2007年成立的九阳家居却直接选择了高端品牌之路。2008年地震刚过，它就在上海厨卫展上完成了它的首次亮相，赢得了众多参展厂商的高度关注。从此九阳凭借优秀的产品在全国各地实现了快速发展。2012年，九阳选择了苦练内功，即将开始新一轮的蝶变。

　　样本解读：

　　当一个曾经以“产量”论英雄的行业迎来了品牌营销的时代，九阳家居负责人张文隽一开始就全力主张并实施的高端品牌塑造计划彰显出了他那份执着的正确与先见。

　　2007年，张文隽做了一道简单的推理题：“行业的竞争必然越来越激烈，消费者凭什么选择你的产品？作为生产企业，直观的思维便是——产品品质必须突出，要跳出激烈的竞争空间，所以确定了高端路线；如果产品无法远远超过同行，为我们创造巨大的优势，我们又靠什么吸引消费者？只能依靠口碑的营建。但是口碑传播具有相当的区域性局限。九阳不甘心永远埋在天府之国的土壤里自我欣赏，渴望走出去。哪个企业不想做大做强？要想进行渠道建设，发展经销商，就必须进行品牌打造。”

　　高端，是指产品，绝非营销。

　　消费者缔造潮流，潮流引领企业。产品要高端，设计上就要符合高端人士的审美风尚，选材和工艺都要处于行业前列。创立之初，九阳就预料到，随着收入的提升和生活品质的提高，欧式实木浴室柜必将流行。而九阳的技术工人都是家具师傅出身，掌握了较为复杂的生产工艺，完全能够生产技术含量较高的产品。

　　为了让战略落地，九阳开始了“全民行动”，上到老总，下到员工，所有人都在研究欧式实木浴室柜，不断完善产品结构，提升生产技术；狠抓产品细节，精选石材品种；自建烘房，改进打磨、油漆工艺；建立正规的管理体系，厂长木工出身，具有30多年的行业经验；实施严格的技术指导，每个徒弟出师后都能独当一面……

　　现在的九阳，已经成为成都浴室柜行业的一枚标志，光是白色浴室柜一年销售千套以上，同时拥有着极低的开裂率。

　　春节前笔者拜访张文隽时，张文隽心中有一丝忐忑，他告诉笔者：“九阳家居已经走过了4年半的历程，我们正在思考下一个5年的规划。明年将会进行重大的调整，再不改变，恐怕就迟了。”

　　发出如此感叹，是因为2011年12月14日，一家高端卫浴品牌找到张文隽谈合作。当他看到对方的产品样图时，他说：“我只能试着做一下。”还有一件事是九阳以前的一位经销商，他后来自己到广东发展，现在“他做的产品，拿出来谁都会赞叹”。

　　这两件事对张文隽感触很深，他清晰地认识到，只有继续提升核心技术，更加专业，才能拉近和全国一线品牌之间的差距，于是便催生了九阳2012年全力修炼内功，备战2013年上海厨卫展的战略计划。

　　九阳，开始了它高端品牌之路上的又一次蝶变。