洛漫辰卫浴元瑞店

      4月29日，天气晴，车上

　　坐着车，吹着风，想像洛漫辰卫浴成都元瑞家居形象店的样子，脑中闪过一段段画面，拼凑不起来。

　　9：30，洛漫辰卫浴元瑞形象店

　　初见，黑底，白色的LOGO赫然出现，在彩色气球装饰的拱门下更加的闪耀，从外环视，这个店形象颇佳。

　　细看，整齐有序的产品，错落有致的摆放，简单休闲的洽谈区，构成了它的内部形象。浴室柜、陶瓷、龙头、花洒等，都带上了自己的红花，等待它的新主人来领他回家。

　　10：00之后，正式亮相

　　洛漫辰迎来了它今天的顾客以及业内朋友的祝贺，洛漫辰卫浴元瑞家居店迎来了它崭新的开始。

　　对话洛漫辰卫浴张会明：

　　笔者：洛漫辰卫浴元瑞形象店在3月10日就进入试营业了，正式营业为什么选择在今天？

　　张会明：一个店，不管是形象店，还是下面的专卖店，都有一种责任在里面。最初，我们选择试营业也是不知道这边市场的具体情况，通过试营业我们才肯定了在这边市场的销量和影响范围，最终才选择了今天的正式亮相。

　　笔者：刚刚我有留意到门头上打的是工厂店，这有何用意？

　　张会明：我们的目的只有一个，告诉前来洛漫辰的消费者，我们是以工厂店的模式在经营，对经销商也是如此。我们将以元瑞形象店作为开始，一步一步辐射到各二三级市场，把利益让给经销商来得。

　　笔者：元瑞店牵头，逐步辐射到周边城市，那么我们的渠道拓展方面有什么妙招？

　　张会明：妙招谈不上，我们对经销商的帮助与支持都来自于经销商本身，这么多年的经验告诉我，在经销商面前一定要有三会：会听、会说、会做。“会听”简单来说就是要听取经销商的意见，综合他们的信息，进行优化；“会说”就是把正确的经营模式不厌其烦地告知经销商，让他们经营起来不走弯路；“会做”就是要讲诚信，用自己的实际行动来兑现承诺的事情。