紫福莱（西南）生产基地效果图

　　日前，笔者从深圳紫福莱家具（西南）公司获悉，经过近一年的筹谋与铺垫，一直专注于海外高端木门、整体定制家居市场的深圳紫福莱企业，终于正式开启国内市场战略，致力国内木门、整体定制家居市场的开发，大西南成为了紫福莱拓展国内市场的首选之地。

　　“紫福莱之所以选择川渝云贵为国内市场突破口，是基于西南定制家居行业的现状、发展水平、市场氛围及发展前景等诸多因素所决定的。”紫福莱（西南）公司负责人刘先生说：“其实，国内市场早就纳入了紫福莱企业的市场布局战略，通过实时地对国内市场的调研和考察，我们认为紫福莱开发国内市场，现在‘火侯已到’，时机已成熟。”

　　一样的“紫福莱”

　　一样的品质与品位

　　作为一家老牌企业，深圳紫福莱家具有限公司利用其地沿优势，长期致力于高端定制家具产品出口贸易，经过多年的市场培育和磨励，卓越的品质、超凡脱俗的格调及完善的服务体系，不仅成就了紫福莱品牌在高端家居市场的江湖地位，更为其积淀了丰富的品牌价值底蕴。

　　“作为深圳紫福莱的全资子公司，紫福莱西南公司将在品牌、品质、设计、产品开发理念等方面与其一脉相承。”刘先生称，在西南市场，“紫福莱”仍定位为高端产品，走高端市场路线；在产品品质把控上，他们宁可放弃市场，决不降低品质、品位；在设计上，力求传统与时尚相融、古典与现场结合；产品开发秉承“源于自然、尊崇自然、释放自然”的理念，“总之一句话，尽管供给西南市场的紫福莱产品在四川生产，但西南片区的经销商或终端客户却完全享有与深圳紫福莱一样的品质、品位保障与品牌价值。”

　　据了解，为实现国内市场布局战略，有效控制物流成本和人工成本，以便制定更贴近西南市场的价格体系，2011年紫福莱总公司经研究慎重决策：成立深圳紫福莱西南公司，并将生产基地定于西南重地——四川。紫福莱西南公司集设计、研发、生产、销售和服务于一体，专业生产原木门、实木门、复合门和整体衣柜等家居产品，该公司不仅拥有10000余平方米的现代化标准生产基地，还拥有国内外一流的高精生产装备。目前，随着针对西南市场招商工作的全面启动，表明紫福莱西南公司及其生产基地已正式进入正常运营和运转阶段。

　　不一样的紫福莱

　　不一样的市场定位和细分

　　据刘先生介绍，“紫福莱”是紫福莱西南公司的母品牌，定位高端，主攻木门、定制家居高端市场，为使资源利用最大化，市场匹配合理化，该公司将同步推出另一大众家居品牌——久顺。“制定多品牌战略，既是总公司开发国内市场的既定方针，也是从国内市场的现实需求出发，我们细分市场，走不同市场定位的多品牌发展之路，无疑是为了锁定更多的受众。当然，这种运作模式对于一家企业来说，意味着要有一定的综合实力，实则不是一些小微企业可以为之的。特别需要说明的是，不论是定位高端的‘紫福莱’，还是定位大众的‘久顺’，两者除了产品的用材不一样、价位不一样外，在设计、产品质量、服务水准等方面并无二致。”

　　刘先生表示，“紫福莱”产品主要侧重川渝云贵的中心城市和部分经济水平相对发达的二级城市的高端消费群体，而‘久顺’产品主要面向大众消费者。

　　三年内

　　在西南建立完善的通路体系

　　“西南市场是紫福莱公司拓展国内市场的试验田，成败可谓举足轻重，不论是总部，还是西南公司，都给予了高度重视，这种重视主要体现在财力和人力配置上。”刘先生透露，目前，紫福莱总部已初步规划资金400万，用于紫福莱公司在西南市场品牌宣传与产品推广的前期经费，还将根据发展进度实时规划营销费用，同时，为西南公司配备了资深专业的营销管理人才和设计团队。

　　“以点带面，循序渐进是我们拓展西南市场的八字方针。”刘先生说，他们将先立稳四川，再以四川市场这个“点”辐射和拉动云南、贵州、重庆市场，“换句话说，第一年的工作重心将侧重于四川市场，把四川市场打造成紫福莱公司在西南片区的样板市场，接下来，将向云贵渝全面发起攻势，力争用三年时间，在西南片区建立起完善的终端销售体系。”