常言道：有计划不忙，有原则不乱。为人之道如此，经商之道亦是如此。

　　当今市场的竞争看似无规律可循，其实不然，当我们纵观各行业中的佼佼者，却也能找到一些可以去借鉴的规律。重要的是，我们是否善于去发现规律，继而遵循规律。

　　四川厨卫门铝材行业，2007年出了一个“新星”——鑫佳盛。那个被冠以“新星”的鑫佳盛，从一个不起眼的经销商，短短不到三年时间，就在川建立了厨卫门型材生产线，完成了从经销商到生产企业的脱变，实现了产供销一条龙里程碑式的发展，其产销量已悄然坐上西南厨卫门型材领域的头把交椅，引领西南厨卫门型材的发展潮流。

　　探究鑫佳盛铝业的成功之道，就不得不提到其公司长期遵循的三项基本原则——

　　原则一：坚持产品创新

　　在鑫佳盛看来，要在市场竞争中占有绝对优势地位，仅靠具备雄厚资金实力，生产出优秀的产品是远远不够的，必须要顺应市场变化、紧贴市场需求，不断创新产品、保证产品的精细工艺才能赢得持久、稳定的发展。

　　这是企业的生命线，也是企业营销的需遵循的首要原则。鑫佳盛铝业产品系列多达100种，其中每个系列的花色也有10多种，在发展过程中还根据客户需求不断进行产品规格的调整、产品系列的增加、产品花色的丰富。

　　原则二：坚持品质保证

　　产品光靠有新意是不能稳定持久的，必须要以好的品质来保证它得以长期发展，这是一个追求长远发展的品牌所应铭记于心的准则，鑫佳盛铝业的市场角色，不是一个卖产品的企业。

　　邓总谈到：“目前竞争越来越激烈，不少商家为了获取更大的利润，快速回笼资金，以次等产品促销来作为突破口。这看似精明，实则是杀鸡取卵，我们决不会走这条路。我们身为门窗厂家的上游供货企业，有责任和义务引导行业进入健康、有序的发展轨道。选择好的材质，一方面能够保证门窗企业有合理的利润可赚，另一方面也能保证他们在激烈的市场竞争中建立长久的生存体系。

　　原则三：坚持优质服务

　　在鑫佳盛看来，满足合作者多样的需求、为合作者提供优质的产品，引导企业健康发展并不意味着服务工作的结束。而服务的重心是在产品售出之后所开展的一系列工作。

　　公司在与经销商合作的过程中，实行“厂家铺路，合作者行走”的帮扶政策。企业发展中站在合作者的角度思考问题，力求辅助鑫佳盛的合作者都能持续健康地发展；其次，不定期对所有用货单位做现场指导培训，严格保证产品在生产环节中的合理使用，指导用料企业如何控制生产成本。

　　2012年，鑫佳盛铝业公司的销售总额还在不断攀升。常胜有道，从鑫佳盛坚守的三项基本原则中，我们或许能找到一些值得借鉴的经验。