在笔者参加的众多培训会中，无疑宜美佳的是最让人难忘的。

　　不在于它直接明了、朴质无华；

　　不在于它效果奇佳，经销商收获满满；

　　而是它真正让所有宜美佳人发自灵魂地共鸣着——

我们是相亲相爱一家人

宜美佳陶瓷四川经销商培训会成功召开

　　起：

　　4月14日，春风和煦、阳光明媚，成都西部家居。

　　上午9点，这次会议的主角，宜美佳陶瓷四川的优秀经销商们终于来到，他们一下车，马上就三五成群地结队进店参观、拍照，要把宜美佳最好的设计、最新的产品带回家，让当地的消费者们更好地享受到宜美佳奉上的精致生活体验。

　　“张姐，你们射洪卖得好哦，比方说这匹砖你们那边是咋个卖的喃？”

　　“何哥，教我哈咋个跑业务嘛，我在这方面硬是摸不着头脑。”

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　　不等下午到会场，交流会就迫不及待地“被”召开了，宜美佳人们不断讨论着，一定要抓住这个机会，向做得好的同伴多多取经，连笔者也不禁快要融入他们的氛围之中。

　　而四川总代理郭立华则忙前忙后，不断给经销商讲解导购技巧，分析行情发展，提升大家的士气，乐此不疲。

　　承：

　　下午，大家来到三圣花乡刘家花园会议厅，培训会正式开始，总公司董事长郭俊产也亲临现场，和大家一起交流学习。

　　而今天的主讲，正是四川总代理郭立华。

　　从道到术，从营销理念到导购技巧，从性格分析到针对策略，郭立华进行了条例明确、逻辑严谨、实战生动的讲解，把自己的多年来的经验倾囊相授，互动不断、欢乐不断，一点不生涩，完全不冷场——由郭立华领头的，宜美佳人的实战精神和千锤百炼的实战能力由此可见一斑，他们毫无保留的相互扶持的情谊展露无余。

　　就连后来赶到会场将于明天授课的专业讲师都直言不讳：“大家对建材营销的见解，以及实战技巧的分析总结，听得我是冒了一身汗啊，实在太棒了！”

　　转：

　　4月15日，早早地大家就重回会议厅，因为今天课程的含金量那是相当的高——专业讲师的实战授课。

　　“我和郭总一见投缘，他从我的陌生人，发展成客户，然后我们是好哥们，是一家人——最后，他就成为我的佣人”

　　此话一出，全场爆笑。

　　讲师在和大家分析大客户的管理，并以自己和郭立华的关系为例，详细讲解了如何进行客户管理，建立“售前、售中、售后、再销售”的生理循环。

　　这次培训，有对营销认识的提升，有对客户管理的升华，有导购话术的解疑，有对个性人格的把控，连各季节为消费者准备什么样的饮品也有详细的分析。

　　真正实际可行的营销讲解，听得经销商们大呼过瘾，纷纷表示实在、实用，回去一定要再加琢磨，把今天所学应用到实际当中。

　　合：

　　本次培训会的真正高潮，蕴含在最后的活动环节。

　　讲师告诉宜美佳人，销售的真正奥义，是卖自己，一个利他、有爱的自己。

　　因为只有真正利他，才能真正拥有客户；因为只有有爱，才能获得爱。

　　最后，大家分成两组，进行团队协作能力的实战练习，输的一队，队长将会被罚做上百个俯卧撑，而他的命运完全掌握在队员手里。

　　当输的队长被惩罚，艰难地完成着那上百个俯卧撑的时候，队员们哭了，此时此刻，大家都真正地明白，自己的点滴言行，对他人是多么重要，而自己又应该怀抱怎样的动力去为他人付出。

　　在“因为我们是一家人,相亲相爱的一家人,有福就该同享,有难必然同当,用相知相守换地久天长”的温馨歌声中，宜美佳人手牵手围成一个园，总公司营销经理朱兵荣为每人送上一支鲜花，郭立华跪下来为每人的手腕系上红丝带，大家一起唱着，一起和着，一起扶持着，一起感动着，“我们是相亲相爱的一家人”。